¿Qué es un hacedor de lluvia?
¿Qué es un hacedor de lluvia?
Un fabricante de lluvia es un profesional que tiene habilidades comprobadas para traer una cantidad sustancial de nuevos negocios a una empresa.
Los productores de lluvia aparecen en empresas de una amplia gama de industrias. Lo que tienen en común es la capacidad de atraer clientes adinerados que generan ingresos significativos.
Conclusiones clave
- Un fabricante de lluvia es un profesional al que se le atribuye la capacidad de atraer una gran cantidad de nuevos negocios a una empresa.
- En Wall Street, un hacedor de lluvia puede ser un corredor o asesor financiero que atrae a varios clientes adinerados, o un banquero que pueda obtener acuerdos o mandatos de fusiones y adquisiciones (M&A) para ofertas públicas iniciales (OPI).
- Un fabricante de lluvia también puede ser un socio senior que captura un trabajo lucrativo para un bufete de abogados, un político cuyas conexiones conducen a nuevos negocios o un vendedor conocido por cerrar contratos.
Entendiendo a un hacedor de lluvia
Los Rainmakers se describen con frecuencia como poseedores de habilidades casi mágicas. Es decir, pueden hacer que las cosas sucedan incluso en los malos momentos. Después de todo, ese era el trabajo de los verdaderos hacedores de lluvia, que intentaron producir lluvia artificialmente en áreas afectadas por la sequía.
Se considera que los Rainmakers tienen cualidades únicas que los hacen más productivos que la mayoría. Se han ganado la reputación de ser extremadamente hábiles en su oficio, tener una excelente red de conexiones, o ambas cosas.
En algunos casos, las habilidades de un hacedor de lluvia radican principalmente en saber cómo trabajar en una habitación y cómo charlar hasta llegar a un contrato firmado.
Siempre que sus técnicas sean legales y éticas, a sus empleadores no les preocupa tanto cómo hacen su trabajo. La empresa disfruta de la cosecha que trae el hacedor de lluvia y, a menudo, está dispuesta a ser flexible.
Las empresas con frecuencia tienen que luchar para evitar que los productores de lluvia abandonen el barco. Dada su probada capacidad para generar ingresos, los competidores pueden contratar en gran medida a los productores de lluvia.
El modelo de ventas cazador-agricultor sugiere que un equipo de ventas exitoso se divide en dos grupos, el cazador que obtiene nuevos negocios y el agricultor que fomenta las relaciones continuas con los clientes. Los Rainmakers podrían describirse como cazadores particularmente exitosos.
El término hacedor de lluvia tiene su origen en el antiguo arte de producir lluvia por medios artificiales, llamado pluvicultura.
Tipos de Rainmaker
Históricamente, el término rainmaker se usó generalmente para describir a los socios senior influyentes de un bufete de abogados. A menudo eran ex políticos con conexiones valiosas y un fuerte reconocimiento de nombre. A lo largo de los años, el nombre se popularizó en otros campos.
mundo financiero
En mundo financiero, un rainmaker puede ser un corredor o asesor financiero que atrae a varios clientes adinerados, o un banquero que asegura varios fusiones y adquisiciones (M&A) acuerdos o mandatos para ofertas publicas iniciales (OPI).
En Wall Street, un hacedor de lluvia a menudo lidera un equipo de corredores o asesores. El equipo puede ser parte de un paquete cuando un hacedor de lluvia cambia de empresa.
Ventas
Un vendedor se considera un hacedor de lluvia si es excepcionalmente bueno para generar nuevos negocios.
Política
Algunos políticos se conocen como hacedores de lluvia. Aquellos que dominan este título son particularmente buenos para influir en los votos, recaudar fondos para campañas o ambos.