¿Qué es la técnica de "cebo y cambio"?

El cebo y cambio es una técnica publicitaria que puede considerarse ilegal, pero que en la mayoría de los casos se considera simplemente deshonesta. En un cebo y cambio típico, una empresa anunciará precios o tarifas que son excepcionalmente bajas para atraer la atención y motivar a los clientes a realizar consultas. Una vez que los clientes desprevenidos llegan a la empresa, el vendedor o propietario de la empresa informará a los clientes que el El precio anunciado ya no está disponible, o que los clientes no cumplen con los requisitos para calificar para el anunciado. precio. El vendedor o propietario intentará vender a los clientes un producto o servicio que sea más caro como sustituto del producto o servicio anunciado.

El cebo y el interruptor se ha ganado la dudosa distinción en el hipoteca sector, donde puede ser un lugar común para los proveedores de hipotecas anunciar tasas increíblemente bajas que para que la gran mayoría de los solicitantes no calificarían, lo que obliga a los clientes a conformarse con menos deseables tarifas. (Para obtener más información, consulte

Propietarios, ¡cuidado con estas estafas!)

Esta pregunta fue respondida por Lovey Grewal.