Cómo escribir una carta de comprador de vivienda a un vendedor

Una estrategia que usan los compradores de vivienda para destacarse entre la multitud y competir en una guerra de ofertas o con compradores en efectivo es escribir una carta a un vendedor. Las personas que necesitan financiación, y la mayoría lo hace, así como las que tienen bajo pago, a menudo tienen problemas para competir con compradores en efectivo que pueden atraer a los vendedores con ofertas limpias y cierres rápidos. Incluso los compradores de efectivo pueden encontrarse compitiendo con otros que también pueden obtener el efectivo.

Ahí es donde la carta de un comprador de vivienda resulta útil. Su propósito es convencer al vendedor de que a usted y a su familia les encantaría vivir en su casa porque es increíble. Con eso en mente, aquí hay siete consejos que le ayudarán a escribir una carta que será bien recibida y podría convencer al vendedor de que la casa debería ser suya.

1. Construye una conexión

Busque algo que usted y el comprador tengan en común y desarrolle esa conexión. El objetivo es ayudar al vendedor a identificarse con usted y su familia. Quizás esté en la misma línea de trabajo o comparta un alma mater, o haya notado muchos comederos para pájaros en el patio, como los hay en el suyo. Preste mucha atención a los detalles como tu agente inmobiliario le muestra la casa, para que pueda encontrar un vínculo potencial y construir sobre él en su carta.

2. Que sea breve

Si bien es posible que se sienta inclinado a compartir toda la historia de su vida para transmitir su punto de vista, generalmente no es una buena idea. A menos que seas un narrador talentoso, nadie querrá recorrer páginas de tu historia personal. En su lugar, trate de mantener la carta en una sola página, incluso si eso significa mucha edición. Concéntrese en dos o tres de las razones más importantes por las que es el mejor comprador para la casa y deje de lado las pelusas.

3. Mantente positivo

Escribir sobre todas las ofertas que ha perdido en el pasado puede poner al vendedor en una posición incómoda. Uno puede sentirse mal por usted, pero finalmente se preguntará por qué ha tenido tantos problemas para comprar una casa. Recuerde, a nadie le gusta el drama. Si parece desesperado por cualquier motivo, hará que el vendedor se sienta incómodo, por lo que es importante mantener una actitud positiva. Desea que el vendedor se sienta cálido y confuso después de leer su carta.

4. Mostrar, no decir

Piense en sus días de redacción de ensayos. Es posible que recuerde a un maestro que dijo: "Muestra, no digas". La idea aquí es que desea que el vendedor experimente sus emociones. No tenga miedo de mostrar su apego al hogar. A los vendedores les gusta saber que será más que una simple inversión para usted. En lugar de escribir "Tu casa es tan hermosa. Es justo lo que estamos buscando, "prueba", nuestros gemelos tienen casi dos años y ya podemos imaginarlos jugando felices en el patio trasero cercado y durmiendo pacíficamente en sus acogedoras habitaciones ". A los vendedores que criaron a su propia familia en el hogar les puede gustar la idea de una nueva familia que la ame tanto como a ellos hizo.

5. Deje de lado sus planes de remodelación

La gente es intrínsecamente protectora de sus hogares, así que tenga en cuenta sus sentimientos al redactar su carta. Es probable que sus planes de remodelación cambien (o destruyan) algo a lo que el vendedor tiene un vínculo emocional, como la bañera de los niños. chapoteando, el rincón del desayuno donde estudiar a altas horas de la noche le valió a alguien un título universitario, o el árbol bajo el cual está el amado perro de la familia enterrado. Guárdese sus planes y deje que el vendedor lo imagine disfrutando de la casa como ellos la disfrutaron.

6. Terminar fuerte

Termine con un párrafo corto que refuerce uno o dos puntos clave que hizo en la carta (por ejemplo, por qué ama la casa, por qué es el mejor comprador). Además, asegúrese de mostrar su agradecimiento por el tiempo y la consideración del vendedor y la oportunidad de escribir una oferta. Firme con algo como "Muchas gracias por su tiempo", en lugar de "Saludos cordiales", que puede parecer demasiado formal. 

7. Revisarlo

Hay policía gramatical en todas partes. Para estar seguro, asuma que el vendedor es uno de ellos. Revise la gramática, la ortografía y la puntuación de su carta, prestando especial atención a los errores furtivos que el corrector ortográfico no siempre detecta, como ellos / ellos / allí, su / usted y sus / sus. Si la corrección de pruebas no es uno de sus puntos fuertes, pídale a un amigo o familiar que la revise por usted. Aborde la tarea con la misma atención a los detalles que le daría a carta de presentación para un trabajo. Una carta bien redactada y sin errores demuestra que le importa causar una buena impresión.

La línea de fondo

No es fácil redactar una carta lo suficientemente atractiva y personal como para convencer al destinatario de que debe adjudicarte la casa a ti y no a otra persona. Pero a veces, una carta bien redactada al vendedor puede ser suficiente para influir en las probabilidades a su favor, especialmente si hace un gran trabajo convenciendo al vendedor de que usted y su familia aman la casa y son los mejores compradores. Cuando el vendedor tiene una inversión emocional en la casa, una carta sincera y bien escrita puede ser suficiente para ganar una guerra de ofertas.