¿Qué tan difícil es vender un seguro de vida profesional?

Vender seguros de vida es una forma difícil de ganarse la vida y una forma aún más difícil de mantener una carrera lucrativa y duradera. Sin embargo, algunos analistas de la industria, como el sitio de trabajo Monster.com, informan que los agentes se agotan en un año.

Las dificultades a las que se enfrentan los nuevos agentes de seguros de vida son numerosas. El pago suele ser comisión directa. Encontrar clientes calificados es notoriamente difícil, y los pocos clientes potenciales que su empresa le brinda, si es que los brinda, generalmente han sido contactados por docenas de agentes.

Pros y contras

En el lado positivo, vender seguros de vida ofrece algunos beneficios difíciles de encontrar en otras carreras. Primero, los trabajos de venta de seguros de vida son abundantes y fáciles de encontrar. En segundo lugar, los porcentajes de comisión son muy altos en comparación con otras ventas de seguros, como el seguro médico.

Lo mejor de todo es que los agentes de seguros de vida reciben renovaciones de comisiones pagadas mientras la póliza vendida esté en vigor. Esto crea una Ingresos pasivos Arroyo.

Sin embargo, incluso cuando encuentra un buen prospecto, el producto en sí es difícil de vender. La gente es reacia a discutir o incluso reconocer su propia mortalidad. Además, a diferencia de un automóvil o un teléfono celular nuevos, los seguros de vida no brindan ninguna de las gratificaciones instantáneas que llevan a las personas a realizar compras impulsivas.

Dificultad n. ° 1: pago basado en comisiones

La mayoría de las compañías de seguros de vida clasifican a sus agentes como contratistas independientes. No ofrecen ni salarios base ni beneficios. Esto significa que un agente puede trabajar una semana completa, pero si el agente no pone ventas en los libros, se quedan sin un cheque de pago.

La ventaja de no ser clasificado como empleado es que la empresa no puede obligarlo a trabajar en un horario establecido, usted establece su propio horario. Dicho esto, las ventas de seguros de vida, especialmente durante los primeros años, requieren trabajar muchas horas si quieres tener la oportunidad de tener una vida digna.

Algunas empresas ofrecen el estatus de empleado, que viene con un salario base pequeño y beneficios. Los agentes de estas empresas están sujetos a cuotas de producción rígidas. Perder su objetivo de ventas mensual más de una o dos veces y podrían mostrarle la puerta.

Dificultad # 2: Adquisición de clientes

Encontrar prospectos de seguros de vida calificados está plagado de dificultades. Incluso aprovechando el poder de Internet, es difícil conseguir buenos clientes potenciales. Los proveedores de clientes potenciales abundan en línea, pero la mayoría de sus clientes potenciales no son exclusivos, lo que significa que se venden a varios agentes.

Los clientes potenciales exclusivos, cuando puede encontrarlos, tienen un precio muy alto. Su tasa de cierre, es decir, el porcentaje de clientes potenciales que realmente vende, tiene que ser fenomenal solo para alcanzar el punto de equilibrio con clientes potenciales exclusivos. Y los empleadores que brindan clientes potenciales casi siempre te hacen aceptar una comisión más baja a cambio.

Por estas razones, muchos agentes de seguros de vida crean negocios a la antigua usanza: llamadas en frío y llamadas a la puerta. Estos métodos todavía funcionan, incluso en el siglo XXI, pero ser un agente de seguros exitoso Requiere mucha perseverancia y piel muy gruesa.

Dificultad # 3: El proceso de ventas

Incluso cuando se dirija al prospecto más calificado, no asuma que tiene una venta fácil. Seguro de vida es un producto muy difícil de vender. El simple hecho de lograr que su prospecto reconozca y discuta el hecho de que va a morir es un primer paso difícil. Cuando supere ese obstáculo y si lo supera, su próxima tarea será generar urgencia para que compren de inmediato.

Esto también es difícil porque el producto no proporciona una gratificación instantánea y dejar la cita sin la documentación firmada casi siempre significa que ha perdido esa perspectiva para siempre. El cliente puede ser sincero cuando dice que lo pensará, pero es probable que no lo piense cinco minutos después de que usted salga por la puerta.

En el otro lado de todas estas dificultades, también hay beneficios.

Beneficio n. ° 1: perspectivas laborales

En comparación con la mayoría de las carreras financieras, convertirse en agente de seguros de vida es fácil. No existen requisitos educativos más allá de un diploma de escuela secundaria como máximo. Algunos estados requieren que tome un curso de licencia y apruebe un examen, pero sinceramente, estos son tan fáciles como una prueba de ortografía de quinto grado.

Los trabajos que venden seguros de vida están en todas partes. Los sitios de búsqueda de empleo en línea están llenos de ellos. Debido a que la mayoría de las empresas ofrecen pagos basados ​​en comisiones sin ingresos garantizados, no tienen ningún incentivo para limitar la contratación. Ofrecen trabajo a cualquier interesado y esperan que un pequeño porcentaje de los contratados se conviertan en agentes productivos.

Beneficio n. ° 2: potencial para un salario alto

De lejos, las ventas de seguros de vida ofrecen la mayores comisiones en la industria de seguros, pero depende del tipo de seguro que se venda. Por ejemplo, la mayoría de los vendedores de seguros de automóviles ganan un porcentaje de la póliza que se compra. Con el seguro de vida, gana un porcentaje de la póliza cuando se vende y luego obtiene otra comisión cada vez que se renueva.

La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Informa que los agentes de ventas de seguros ganan una amplia gama de salarios. El 10% inferior solo gana un estimado de $ 28,000 al año, pero en el rango alto (90%) gana $ 125,000. El salario medio es de casi 51.000 dólares al año.

Además de las altas comisiones, algunas compañías de seguros de vida adelantan a sus agentes una cantidad específica de Comisión basada en el cálculo del potencial de ingresos del agente en lugar de hacer que lo tomen como ganado, pero Otros no lo hacen.Entonces, por ejemplo, en una póliza de $ 100 por mes, con un adelanto de seis meses, recibiría un cheque por $ 600 el día en que se emita la póliza.

La desventaja ocurre si la póliza vence dentro de los primeros seis meses; si eso sucede, su empleador le cobrará la parte no devengada de su anticipo.

Beneficio n. ° 3: Comisiones de renovación

La comisión que gana por la venta de una póliza de seguro de vida no se limita al primer año. Por el contrario, se le sigue pagando mientras la póliza esté en vigor. Su porcentaje de comisión sobre una póliza cae después del primer año, pero usted sigue ganando del 5% al ​​10% siempre que el titular de la póliza pague su prima mensual. Este es el ingreso pasivo que recibe cada mes sin siquiera tener que levantarse de la cama.

La mayoría de los agentes de seguros de vida no duran un año en el negocio y menos aún lo hacen cinco años. Los que perseveran, sin embargo, son recompensados ​​inmensamente con comisiones de renovación.