Toote eristamise ja toote positsioneerimise sarnasused
Toodete eristamine ja positsioneerimine on turundusplaani olulised elemendid ning enamik turundusstrateegiaid kasutab mõlemat tehnikat. Kuigi need kaks on mõnes olulises mõttes erinevad ja asuvad selles kohas veidi erinevatel positsioonidel toote elutsükkel, toote eristamise ja positsioneerimise eesmärgid on sarnased. Mõlemad on eriti olulised turgudel, kus tootel on mitu konkurenti.
Toodete eristamine
Kui tegemist on toodete eristamine, peab ettevõte tuvastama oma toote omadused, mis eristavad seda konkureerivatest toodetest. Seda nimetatakse toote väärtuspakkumiseks-see muudab selle ainulaadseks. Teades toote väärtuspakkumist, on eesmärk esile tuua need omadused, mida tarbijad peavad konkureerivate kaubamärkidega võrreldes atraktiivseks. Brändide arvu kasvades muutub toodete eristamine üha olulisemaks.
Ühiste eristamisstrateegiate eesmärk on juhtida tarbijate tähelepanu toote väärtusele, kvaliteedile või ainulaadsusele. Näiteks väärtusel põhinev väärtuste diferentseerimise strateegia võiks rõhutada, kuidas toode esindab rahaliselt head tehingut võrreldes konkurentidega. Sellistes tööstusharudes nagu kindlustus või võrguteenuse pakkujate seas võib diferentseerimisstrateegia olla rohkem kontseptuaalne kui tegelikult. Näiteks Geico on tuntud oma tõhususe ja ligipääsetavuse poolest kindlustuspakkumise saamiseks oma meeldejääva loosungiga "15 minutit võib säästa autokindlustuse pealt 15% või rohkem".
Samal ajal seisavad teised kindlustusseltsid, nagu AAA, selle kvaliteetse teeninduse ja pärandi taga kindlustuses.Võrgupakkujate jaoks, alates AT&T -st ja Verizonist, aitavad sellised võrgud eristada erinevaid väiteid nagu "Ameerika suurim võrk" või "Ameerika kõige usaldusväärsem võrk".Näiteks pakub T-Mobile ka tasuta rahvusvahelist mobiililevi, mis annab talle võimaluse teiste võrkude kohal.Toote positsioneerimine
Pärast erinevuste väljaselgitamist jätkab turundus viise, kuidas leida toode potentsiaalsete tarbijate meelest konkurentidega võrreldes soodsalt. Turundus- ja reklaamiplaan manipuleerib sümbolitega, näiteks kuvaritel ja pakenditel, ning edastab kohandatud sõnumeid, mis on suunatud inimestele, kes kõige tõenäolisemalt väärtustavad seda, mida turustatakse.
Toote positsioneerimine asetab diferentseeritud toote turule viisil ja kohas, et meelitada potentsiaalsete klientide tähelepanu. See positsioneerimine on tehtud selleks, et mõjutada tarbijate arusaama tootest. Kui toodete eristamine on tavaliselt tootespetsiifiline, siis toote positsioneerimine puudutab pigem vaatajaskonda, keda turundajad püüavad sihtida. Näiteks võib bränd, kes soovib turustada nooremale aastatuhande või Gen Z vaatajaskonnale, paigutada end populaarsete TikToki tähtede või kuulsuste kõrvale, et muuta bränd trendikamaks. Tagatipuks, isegi kui pesupesemisvahendite kaubamärk on turul parim, langeb toode, kui see on paigutatud nooremate vaatajaskondade poole, kes ise pesu ei pese.
Alumine rida
Üldiselt võib toodete eristamine olla osa strateegiast toote paigutamiseks konkurentide hulka: tõstes esile selle ainulaadseid omadusi. Kuigi toote positsioneerimine muudab klientide arusaamu, ei mõjuta turundussõnum alati inimesi soovitud viisil. Turundajad võivad valesti mõista oma turgu ja tarbijate jaoks olulisi põhiomadusi et turg, mis tähendab turunduse edu nõuab nii läbimõeldud toodete eristamist kui ka positsioneerimine.