Isiklikud pankurid: ametijuhend ja palk

Seal töötavad isiklikud pankurid jaepangandus filiaale ja abistada kliente erinevate pangandus- või finantsvajadustega. Sellised vajadused võivad hõlmata tšeki- ja hoiukontode avamist, hüpoteek- ja autolaenude saamist ning pangandustoodetesse investeerimine - hoiusesertifikaadid (CD -d), rahaturud ja muu kommertspangandus tooted. Samuti võivad nad klienti aidata pensioniplaneerimine või kolledži planeerimine. Kui investeerimispankurid töötavad enamasti institutsionaalsete investoritega, siis isiklikud pankurid töötavad peamiselt igapäevaste inimestega.

Enamik nende kliente on nende kogukondade eraisikud, kus pankurid töötavad. Isikupangandus ei maksa tavaliselt sama hästi kui investeerimispangandus ja muu Wall Streeti karjäär, kuid see pakub oluliselt paremat Töö ja eraelu tasakaalja tunnid on palju mõistlikumad. Tegelikult loodi mõiste "pankurite tunnid", et kirjeldada seda piiratud arvu tunde, mida kohalikud pankurid tööl veedavad.

Tüüpiline investeerimispank sisaldab hulgaliselt hea kontsaga Ivy League'i lõpetajaid, kes istuvad oma Bloombergi terminalide taga ja räägivad agressiivselt ning võtavad nende peakomplektidesse viimased pakkumised. Stereotüüp investeerimispankurist on agressiivne, haritud ja rahahimuline noor. Enamik isiklikke pankureid lõigatakse erinevast riidest.

Kuigi ärikraad aitab ja MBA näeb isikliku pankuri CV -l veelgi parem välja, on palju kohalikku panka harud hoolivad vähem haridustõenditest kui kogukonna mainest, võrgustike loomise võimest ja kalduvus. Need pangad on uhked kodulinna teenuse üle ja eelistavad näha kodulinna pankurite kohtumist ja uute klientide tervitamist.

Isiklik pangandus on ideaalne karjäär inimesele, kes armastab oma piirkonnas suhteid luua kogukond, ta armastab turge ja soovib teenida kindlat sissetulekut, kuid ei muretse selle pärast rikkaks saamine.

Isikliku pankuri töökirjeldus

Isiklikud pankurid aitavad klientidel oma kontosid ja rahandust hallata ning nõustavad kliente erinevate finantsteenuste osas. Allpool on toodud mõned isikliku pankurite igapäevase rutiiniga seotud kõige tavalisemad ülesanded ja kohustused.

Kontode avamine

Võib-olla on isikliku panga kõige tavalisem igapäevane kohustus aidata pangaklientidel avada uusi tšeki- ja hoiukontosid. A isiklik pankur tegeleb nii uute kui ka olemasolevate klientidega, kes soovivad uut kontot avada. Need pankurid istuvad nende suurte L-kujuliste laudade juures, mis asuvad enamiku jaepangakontorite fuajee lähedal. Isikliku pankuri ülesanne on kontot kliendi vajadustele kohandada.

Isikupankur pakub ka lisatooteid, nagu arvelduskrediidi kaitse või ümardamisvõimalus, kontrollkonto funktsioon, kus iga deebetkaardi ost ümardatakse järgmise dollarini, kusjuures üleliigne muudatus paigutatakse kokkuhoidu konto.

Investeerimistoodete müük

Kuigi jaepangad pakuvad Wall Streetil leiduvaid agressiivseid investeerimisvahendeid harva, pakuvad nad massiivi konservatiivsetest toodetest, mis tagavad tootluse ja on sageli föderaalse hoiusekindlustuse korporatsiooni poolt kindlustatud (FDIC). Nende toodete hulka kuuluvad CD -d, rahaturg kontod ja pensionikontod, näiteks traditsioonilised ja Rothi individuaalsed pensionikontod (IRA).

Mõned kliendid teavad täpselt, kuidas nad tahavad oma raha investeerida, samas kui teised vajavad õige valiku tegemiseks juhiseid. Sellegipoolest pole teistel õrna aimugi - sel juhul on isikliku pankurite ülesanne selgitada välja kliendi vajadused ja eesmärgid ning seejärel pakkuda sobiv lahendus.

Laenude müük

Mõnes pangas on isiklikel pankuritel luba hüpoteekide ja muude laenude müümiseks. Teised pangad võtavad tööle eraldi hüpoteegispetsialistid ja isiklik pankur paneb kliendi lihtsalt proovile ning suunab ta vajadusel finantseksperdi juurde. Üldjuhul mida väiksem pank, seda rohkem mütse kannab iga pankur. Väikelinna kogukonna pankade isiklikud pankurid võivad teha kõike alates finantsplaneerimisest kuni hüpoteekpanganduseni.

Enamikul juhtudel on isiklikul pankuril juurdepääs ainult oma panga laenutoodetele, erinevalt hüpoteekmaaklerist, kes saab oma kliente paigutada kümnete pankade ja laenuandjate juurde. See seab isikliku panga mõnevõrra ebasoodsasse olukorda, kuigi paljud hüpoteeklaenude kliendid nõustuvad hea meelega nende piirangutega, et suhelda kohaliku pankuriga, keda nad tunnevad ja usaldavad.

Pensionile jäämine ja kolledži planeerimine

Isiklikud pankurid aitavad klientidel rahastada oma pensionile jäämist ja laste haridusteed. Nad müüvad Rothi IRA -d, traditsioonilised IRA -d ja pensioniplaanide annuiteet. Kõrgkooli säästude jaoks pakuvad isiklikud pankurid hoiuvõlakirju ja populaarset plaani 529, mis on maksude edasilükatud hariduskonto.

Taaskord peab isiklik pankur sageli võtma nõuandva rolli, et seda osa oma tööst edukalt teha. Pangandusterminoloogia on mõnele kliendile võõrkeel, nii et isikliku panga ülesanne on aidata kliendil mõista ja tunda end kindlalt, kuhu tema raha paigutatakse.

Oskused

Oskus luua ja säilitada tugevaid suhteid kogukonnas on isikliku pankuri jaoks kaugelt kõige olulisem oskus. Finantstooted ise ei ole eriti keerulised ega vaja arusaamiseks MBA -d ega üleloomulikke matemaatikaoskusi. See ei ole investeerimispangandus, kus esoteerilised tingimused, nagu intressivahetus, krediidiriski vahetustehing ja tagatud võlakohustus, tulevad klientide vestlustes sageli esile. Enamik isiklikke pangatooteid on lihtsad, kuid isiklik pankur peab muutma kliendi piisavalt mugavaks, et ta sooviks neid koos temaga osta.

Haridusnõuded on pankades erinevad. Erinevalt seadusest või ravim, tööstus nõuab ainult keskkooli lõputunnistust. Neile ülikoolis, kes kaaluvad isiklikku pangandust, a ärikraad, eriti majandus- või rahanduskontsentratsiooniga, on õige tee.

Palk ja tunnid

Isiklikud pankurid teenivad jalakäijate palku, eriti võrreldes nende investeerimispanga nõbudega. Glassdoori andmetel on keskmine aastane põhipalk 40 593 dollarit.Iga panga palgastruktuur on pisut erinev, kuid peaaegu kõik pakuvad boonuste ja vahendustasude kombinatsiooni.

Need täiendavad stiimulid tähendavad produktiivset võrgustikutööd ja klientide otsingud on otseselt seotud pankuripalgaga. Motiveeritud isiklik pankur võib esimesel aastal teenida rohkem kui 50 000 dollarit ja rohkem kui pärast laia kliendibaasi loomist. Kuid Wall Streeti kuuekohalised sissetulekud jäävad tavaliselt isiklikest pankuritest kõrvale.

Suur eelis, mida isiklikud pankurid Wall Streeti rahvahulga ees peavad, on tund. Vaadake mis tahes kohaliku panga uksele postitatud lahtiolekuaegu. Need on tavaliselt üsna piiravad, näiteks kella 9.00–17.00. nädala jooksul. Inimesed, kes soovivad pereaega eelistades inimväärselt ära elada, peaksid kaaluma karjääri isiklikus panganduses.