Razor-Razorblade mudel: ülevaade
Mis on habemenuga-raseerimismudel?
Žileti-raseerimismudel on hinnakujunduse taktika, mille puhul sõltuv kaup müüakse kahjumiga (või soetusmaksumusega) ja seotud tarbekaup toodab kasumit.
Hinnakujundus- ja turundusstrateegia on tuntud ka kui pardli ja terade ärimudel teenida usaldusväärset, korduvat tulu, lukustades tarbija pikaks ajaks platvormile või omandiõigusega tööriistale periood. Seda kasutatakse sageli koos tarbekaupadega, nagu pardlid ja nende terad.
Kontseptsioon on sarnane "freemium", kus digitaalseid tooteid ja teenuseid (nt e -kirju, mänge või sõnumeid) antakse tasuta, lootes hiljem täiendatud teenuste või lisafunktsioonide abil raha teenida.
Mõned ettevõtted leiavad suuremat edu kulumaterjalide omahinnaga müümisel ja nendega kaasnevate kestvuskaupade kõrge kasumimarginaaliga, kasutades taktikat, mida tuntakse tagurpidi pardli ja tera mudelina.
Razor-Razorblade mudeli mõistmine
Kui olete kunagi ostnud pardlid ja neile sobivad asendusterad, teate seda ärimeetodit hästi. Žileti käepidemed on praktiliselt tasuta, kuid asendusterad on kallid. Kuningalaager
Gillette, kes leiutas ühekordselt kasutatava habemenuga ja asutas tema nime kandva ettevõtte, populariseeris seda strateegiat 1900. aastate alguses. Täna kasutab Gillette (ja selle emaettevõte Procter & Gamble) strateegiat suure kasumi saamiseks.Žileti ja terade ärimudeli suurim oht on konkurents. Ettevõtted võivad seega püüda säilitada tarbitavat monopoli (ja säilitada oma marginaali), takistades konkurentidel müümast tooteid, mis sobivad nende kestvuskaupadega. Näiteks raskendavad arvutiprinterite tootjad kolmanda osapoole tindikassettide kasutamist ja pardlitootjad takistavad odavamate geneeriliste terade täitmist oma pardlitega.
Kaubamärkide, patentide ja lepingutega saavad ettevõtted konkurentsi piisavalt pikaks ajaks lämmatada, et saada oma valdkonna liidriks. Keurig on hea näide ettevõttest, kes kasutas seda mudelit ära, takistades konkurentidel täiendavaid tooteid müümast. Neil oli K-tassi kohvikarpide patent kuni 2012. aastani ja selle tulemusel said nad märkimisväärset kasumit ja aktsiahindade hüppeline tõus. Siiski, pärast patent aegunud, ujutasid konkurendid oma K-karika versiooniga turu üle, vähendades Keurigi kasumit ja turuosa.
Kui konkurent pakub võrreldavat kulumaterjali madalama hinnaga, kannatab ettevõtte algse toote müük ja nende marginaal väheneb. Pärast aastaid kestnud hinnatõusu, mis viis kaebusteni, et nende habemenuga on liiga kallis ja vastuseks tellimusel põhinevatele "klubidele", kes astuvad konkurentsivõimeliste toodetega madalama hinnaga, Gillette alandas oma pardlite ja terade hindu 2018.
Võtmekohad
- Žileti-raseerimismudel on hinnastrateegia, milles üks kaup müüakse allahindluse või kahjumiga ja kaasnev tarbekaup lisatasu eest, et teenida kasumit.
- Intellektuaalomandi kaitse ja lepingud annavad ettevõtetele konkurentsieelise, kuna konkurendid ei saa oma tarbekaupade protsessi jäljendada.
- Žileti-habemenoa hinnakujundusstrateegiat populariseeris ühekordselt kasutatav habemenugade leiutaja Gillette, kes müüs raseerijaid omahinnaga ja asendas terade kasumit.
- Mängutööstus kasutab seda strateegiat, müües mänguautomaate omahinna või kahjumiga ja nende tasuta videomänge kasumi saamiseks.
Razor-Razorblade mudeli näide
Videomängutööstus pakub veel ühe näite habemenuga-raseerimismudeli hinnastrateegiast. Mängukonsoolide tootjatel on planeerimisel oma seadmete müük omahinnaga või madala kasumimarginaaliga saada tagasi saamata jäänud tulu kõrge hinnaga mängudest, mida tarbijad ostavad pika aja jooksul palju sagedamini aega.
Näiteks Microsoft ei tee oma Xbox One X mängukonsooli müügi eest raha isegi keskmiselt 499 dollari hinnaga, kuid iga 60 -dollarise videomängu eest saab ta umbes 7 dollarit.
Teenusepakkujad müüvad mobiiltelefone sageli alla omahinna või annavad need ära, sest teavad, et teenivad aja jooksul korduvate tasude või andmesidetasude eest raha tagasi. Printerid müüakse soetusmaksumuse, kahjumi või väikese kasumimarginaaliga, mõistes, et tindikassetid annavad korduvat tulu.
