Tulu: oma ettevõtte müümine ja tulevaste tulude kogumine

Mis on sissetulek?

Tulu on lepinguline säte, mis sätestab, et ettevõtte müüja peab saama lisatasu hüvitist tulevikus, kui ettevõte saavutab teatud rahalised eesmärgid, mis tavaliselt on märgitud a protsenti brutomüük või tulu.

Kui ettevõtja, kes soovib oma ettevõtet müüa, küsib hinda rohkem, kui ostja on nõus maksma, võib kasutada sissetulekut. Lihtsustatud näites võib järgmise kolme aasta ostuhind olla 1 miljon dollarit pluss 5% brutomüügist.

Kasumi mõistmine

Tulu ei tule rangete reeglitega. Selle asemel,

väljamakse tase sõltub paljudest teguritest, sealhulgas ettevõtte suurusest. Seda saab kasutada lõhe ületamiseks ostjate ja müüjate erinevate ootuste vahel.

Sissetulek aitab kõrvaldada ostja ebakindluse, kuna see on seotud tulevase finantstulemusega. Ostja maksab osa ettevõtte kuludest ette ja ülejäänud kulud sõltuvad sellest, kas tulevased tulemuslikkuse eesmärgid on täidetud. Samuti saab müüja teatud aja jooksul kasu tulevasest kasvust. Erinevad rahalised eesmärgid nagu netotulu või tulu võib aidata tulusid määrata.

Earnouti struktureerimine

Lisaks rahalisele hüvitisele tulu struktureerimisel on mitmeid olulisi kaalutlusi. See hõlmab organisatsiooni oluliste liikmete kindlaksmääramist ja seda, kas neile teenitakse tulu.

Lepingu pikkus ja tegevjuhi roll ettevõttes pärastomandamine on kaks küsimust, mis tuleb samuti läbi rääkida. Seda seetõttu, et ettevõtte tulemus on seotud juhtkonna ja teiste võtmetöötajatega. Kui need töötajad lahkuvad, ei pruugi ettevõte oma finantseesmärke saavutada.

Lepingus tuleks täpsustada ka raamatupidamise eeldused, mida edaspidi kasutatakse. Kuigi ettevõte saab sellest kinni pidada üldtunnustatud raamatupidamispõhimõtteid (GAAP), on juhtidel veel otsuseid, mis võivad tulemusi mõjutada. Näiteks eeldades tulude ja toetuste kõrgemat taset, väheneb tulu.

Strateegia muutmine, näiteks otsus ettevõttest lahkuda või investeerida kasvualgatustesse, võib praeguseid tulemusi halvendada. Müüja peaks sellest teadlik olema, et leida õiglane lahendus.

Samuti tuleb otsustada tulude määramiseks kasutatud finantsmõõdikute üle. Mõned mõõdikud on ostjale kasulikud, mõned aga müüjale. Mõistlik on kasutada mõõdikute kombinatsiooni, nagu tulud ja kasum.

On juriidilisi ja finantsnõustajaid, kes saavad kogu protsessi aidata. Nõustajate tasu kasvab tavaliselt koos tehingu keerukusega.

Teenimise eelised ja puudused

Tulus on ostjal ja müüjal nii eeliseid kui ka puudusi. Ostja jaoks on eeliseks pikem ajavahemik ettevõtte eest tasumiseks, mitte kogu ettemaks. Lisaks, kui tulud ei ole ootuspäraselt kõrged, ei pea ostja nii palju maksma. Müüja jaoks on eeliseks võimalus jaotada maksud mõne aasta peale, aidates vähendada müügi maksumõju.

Ostja puuduseks on see, et müüja võib olla ettevõtlusega seotud pikema aja jooksul, soovivad pakkuda abi sissetulekute suurendamiseks või kasutada oma varasemat kogemust ettevõtte juhtimiseks, nagu nad näevad sobib. Müüja puuduseks on see, et tulevased tulud ei ole piisavalt suured, seega ei tee nad ettevõtte müügist nii palju.

Näide teenimisest

ABC Company müük on 50 miljonit dollarit ja kasum 5 miljonit dollarit. Potentsiaalne ostja on valmis maksma 250 miljonit dollarit, kuid praegune omanik usub, et see alahindab tulevasi kasvuväljavaateid ja nõuab 500 miljonit dollarit. Lõhe ületamiseks saavad mõlemad osapooled kasutada sissetulekut. Kompromiss võib olla 250 miljoni dollari suurune ettemaks sularahas ja müügi korral 250 miljoni dollari suurune sissetulek ja kasum ulatub kolme aasta jooksul 100 miljoni dollarini või 100 miljoni dollarini, kui müük jõuab vaid 70 dollarini miljonit.