Kuidas MoviePass raha teenib (või ei tee)

Kui MoviePass, tellimus teenus, mis pakkus kasutajatele mõnda aega võimalust vaadata kinos iga päev ühte filmi, teatas augustis 2017, et nad näevad langeks oma hind 45 dollarilt kuus vaid 9,95 dollarile kuus, saatis see meelelahutuse kaudu lööklaineid tööstusele.

Ettevõte kasvas kiiresti, 12 000 kliendilt 2017. aasta augustis üle 3 miljoni kliendi 2018. aasta juuniks. Siiski on MoviePassiga seotud peamised küsimused järgmised: "Kuidas nad saavad sellest raha teenida" ja "Kui kaua selleni jõutakse kõik puhub õhku? "Kuigi on raske ennustada MoviePassi lõplikku saatust, saame selgitada, kuidas see võimalik võib olla a jätkusuutlikärimudel (spoiler: see ei pruugi olla) ja kui tasub MoviePassi kliendina osta.

Teenuse MoviePass areng

MoviePass alustas kahe võimaluse pakkumisega: piiramatu plaan 9,95 dollari eest kuus või kolm filmi kuus 7,95 dollari eest. 8. mail 2018 MoviePassi omanik Helios ja Matheson Analytics Inc. (HMNY) avaldas avalduses, et aprilli lõpu seisuga oli MoviePassil alles vaid 15,5 miljonit dollarit sularaha. Emaettevõtte aktsia kukkus uudise peale ligi 30%. Kuigi Helios ja Matheson sulgesid 9. juulil hinnaga 0,19 dollarit, ütles CNN -ile antud intervjuus samal nädalal tegevjuht Ted Farnsworth "pole puudust institutsioonidest, kes tahaksid meiega koostööd teha, et meile raha anda, isegi kui me seda praegu läbi elame, kaotades raha. Institutsioonid saavad mudelist kindlasti aru. Nad saavad aru, kuhu me läheme. Ja ma arvan, et oleme jõudnud rekordilise ajaga. "

Helios ja Matheson läbisid 25. juulil 2018 turu avamisel tohutu tagurpidi aktsiate jagamise, mis tõi aktsia hinna 25 dollarini. Ettevõte teatas sammust SEC -is esitamine Päev enne. Halb uudis oli aga kohe ukse ees, sest 26. juulil 2018 seisis ettevõte silmitsi teenuse katkemisega, sest tal ei olnud võimalik kinopiletite eest maksta. Selle aja jooksul kurtsid kliendid sotsiaalmeedias, et nad ei saa kasutada oma MoviePassi kontosid kinodes piletite ostmiseks. MoviePass soovitas Twitteris, et kasutajad ootaksid lahendust või kasutaksid e-piletit, mida see ei mõjutanud.

Vastavalt a regulatiivne esitamine, laenas ettevõte järgmisel päeval 5 miljonit dollarit sularahas, et maksta oma kaupmehele ja täitmistöötlejatele.

Tegevjuht Mitch Lowe kutsus 30. juulil kokku kõikide kätega kohtumise, kus ta paljastas, et tellijad ei pruugi mõnedel tulevastel suurtel väljaannetel oma pääsmeid kasutada, Business Insideri andmetel.

31. juulil teatas MoviePass, et tõstab järgmise 30 päeva jooksul oma hinna 14,95 dollarile kuus. Ettevõtte aktsia tõusis sel hommikul üle 200% ja aktsiad kaotasid kiiresti kõik need kasumid (ja rohkemgi). Augustiks oli ettevõte naasnud kolme filmi kuus plaani juurde 9,95 dollari eest.

Kuidas see toimib?

Kui registreerute MoviePassi, saadavad nad teile a MasterCard posti teel oma kaubamärgi ja teie nimega. See kaart on ühendatud teie kontoga, mida haldate nutitelefonirakendusega. Kui olete teatrist 150 meetri kaugusel, saate registreeruda konkreetsele linastusele ja nõutavale rahasummale kui ostate pileti sellele sõeluuringule, laaditakse teie kaardile, siis kasutate oma kaarti pileti ostmiseks nagu tavaliselt.

Kui nad maksavad täishinda, kuidas see võib olla kasumlik?

Teenus on siiani olnud väga kahjumlik. Kogu ettevõtmine on sisuliselt suur panus. Mis on selle panuse tuum? Ühesõnaga andmed. Samal päeval, kui MoviePass nende hindu langetas, teatasid nad, et ettevõtte kontrollosaluse ostsid Helios ja andmeanalüüsi ettevõte Matheson.

Helios & Mathesoni strateegia on koguda teenusest andmeid selle kohta, mida inimesed millal millistes filmides käivad, ja seejärel müüa need andmed stuudiotele, levitajatele ja teatritele. Jaanuaris 2018 näitas MoviePass, kuidas nad saavad neid andmeid enda turustamiseks kasutada, teatades, et uuringu hulgas MoviePassi liikmed, kes nägid filmi talgupäeva nädalavahetusel, poleks 75% filmi näinud, kui nad poleks MoviePass kaardiomanikud.

See on selline asi, mille eest ettevõtted võivad suurt raha välja käia, kuna see aitab neil kindlaks teha, kuidas nad seda teevad peaks oma tooteid turustama, kuid kas sellest piisab, et katta MoviePassi kulud, mis katavad inimeste arve vaadates Tähtede sõda mitu korda? Peaaegu kindlasti mitte, mistõttu on andmed alles MoviePassi üldplaani algus.

Hankige tellijaid, sõlmige tehing

Selleks, et MoviePass oleks pikas perspektiivis tõeliselt jätkusuutlik, vajab see raudseid partnerlusi peaaegu igal tasandil. Nad on juba alustanud koostööd väiksemate stuudiote ja levitajatega, et reklaamida oma e -posti ja rakenduse kaudu konkreetseid filme, nagu "Forever My Girl" ja "I, Tonya". Kui MoviePass suudab tõestada, et neid reklaame kasutades võivad nad mõjutada märkimisväärset arvu inimesi vaatama filme, mida nad muidu ei vaataks, on see tohutu ja võib kaasa tuua suure uue tulu.

Lisaks teatas MoviePass, et hakkavad ise filme omandama ja levitama uue jaotuse MoviePass Ventures all. Grupp ostis oma esimese filmi, röövpildi nimega "American Animals", 2018. aasta Sundance'i filmifestivalil. Kas MoviePass loob lõpuks stuudio, et teha oma eksklusiivseid filme-Costco-tüüpi teater, mis on saadaval ainult liikmetele? Praegu katsetavad nad, mis jääb külge, ja keegi ei tea tegelikult, millega need uurivad ettevõtmised lõpevad.

MoviePass peab ka veenma suuri kinoteatrikette, et nad teatavast kokkuleppest loobuksid, kuna nad ei saa täishinda igavesti maksta. On üsna tuntud tõsiasi, et suurem osa kinodes teenitud rahast pärineb mööndustest, samas kui piletimüük jaguneb stuudio, levitaja ja teatri vahel.

MoviePassi lõppeesmärk on öelda neile suurtele kettidele, nagu AMC, partneriks või et mahukas popkorniraha ei pruugi kinni jääda. Kui MoviePassile on pühendatud piisavalt tellijaid, loodavad nad, et neil on piisavalt jõudu läbirääkimiste laua taga reaalsete nõudmiste esitamiseks, või vähemalt on see plaan.

Ekraanisõjad

Selle potentsiaalse sõja esimesed kaadrid võidi tulistada jaanuari lõpus 2018, kui MoviePass näiliselt peatus pakkudes teenust kümnele kõige populaarsemale AMC asukohale New Yorgis, Chicagos, Los Angeleses ja paljudes teistes linnad. Kui AMC üritas sotsiaalmeedias kahjustusi kontrollida, siis Helios ja Mathesoni tegevjuht Ted Farnsworth avaldasid häbiväärse avalduse AMC, väites, et teatrikett pole kunagi olnud nõus nendega koostööd tegema, samuti väitis, et MoviePass "moodustab 62% AMC -d äritulud, eeldades, et AMC on aasta-aastalt tasane. "

Avalduses väideti, et MoviePassi tellijad võivad "tuua AMC kontsessioonile täiendavalt 17,1 miljonit dollarit tulud "ja et MoviePassi tellijad ei ole teatritruudid ja sõidavad mööda teatrit, mis ei aktsepteeri MoviePassi. Pärast seda on AMC käivitanud oma konkureeriva teenuse ja MoviePass seisab silmitsi ka uustulnuka Sinemia tiheda konkurentsiga.

Kas MoviePassi teenus on seda väärt?

Kui elate kõikjal, kus müüakse kinopileteid hinnaga 10 dollarit või rohkem, võib see pakkuda teile piisavalt kokkuhoidu, et see oleks seda väärt. Teatriomanike riikliku liidu andmetel (NATO), on kinopileti keskmine hind Ameerika Ühendriikides 8,97 dollarit, kuid Manhattanil on ValuePenguini andmetel keskmine hind 12,59 dollarit ja see pole eeslinnades palju odavam. Nende hindadega tasub pass väga kiiresti ära ja saate oma liikmelisuse igal ajal tühistada.

MoviePassil on potentsiaal püsivalt muuta seda, kuidas me filme näeme, samal tasemel nagu Netflix, kuid saavutada et neil võib tekkida vajadus võidelda räpastega, kasutades kiiresti kasvavat tellijate hulka, et veenda filmimaailma sisenema rida. See on järgmine: ainus viis MoviePassi ellujäämiseks on saada tööstuse tõeliseks võimuosaliseks.