Hea müügijuhi leidmine
Mis on müügijuht?
Müügijuht on isik või ettevõte, kellest võib lõpuks saada klient. Müügivihje viitab ka andmetele, mis identifitseerivad üksuse toote või teenuse potentsiaalseks ostjaks. Ettevõtted saavad juurdepääsu müügivihjetele reklaami, messide, otsepostituste, kolmandate osapoolte ja muu kaudu turundustegevust. Müügivihje ei ole iseenesest tegelikult müügi "väljavaade", sest ettevõte peaks selle läbi vaatama ja selle kvalifitseerima potentsiaalne uus klient et teha kindlaks nende kavatsus ja huvi.
Võtmekohad
- Müügivihje viitab isikule või äriüksusele, kes ei ole praegu klient, kuid võib lõpuks saada kliendiks.
- Müügivihjed on ka andmed, mis tuvastavad kellegi teenuse või toote potentsiaalse ostjana.
- Müügivihje kvaliteedi määravad mitmed tegurid, näiteks kontaktteabe täpsus väljavaate motiveerimiseks kasutatud stiimul ja kas potentsiaalne klient oli müügivõimalusest teadlik vastas.
- Ettevõtted kasutavad müügivihjete genereerimiseks mitmesuguseid turundusmeetodeid, näiteks otsese vastuse turundus, reklaam, võrgustike loomine, väljaminevad müügikõned, e -posti turundus, sotsiaalmeedia kampaaniad ja Internet turundus.
Kuidas müügivihje töötab
Müügiprotsess algab siis, kui müügiprofessionaal genereerib, kvalifitseerib ja paigutab müügivihje andmed ettevõttesse müügitoru. Müügimehed kasutavad müügivihje e-kirjade saatmiseks müügivihje kontaktandmeid, otseturundus materjale ja teha väljaminevaid müügikõnesid.
Müügivihjete kvaliteedi määravad mitmed tegurid, näiteks see, kas üksikisikul või ettevõttel oli stiimul pakkuda kontaktteavet, esitatud andmete õigsust ja müügi kehtivust juhtima. Müügivihje kehtivus sõltub sellest, kas sihitud isik oli vastamisel müügivõimalusest teadlik.
Internetimüügi juhtide ajastu
Pewi uurimiskeskuse poolt 2019. aasta aprillis avaldatud aruanne näitab, et 90% ameeriklastest kasutab regulaarselt Internetti. Selle kõrge juurdepääsu tõttu pakub Internet palju võimalusi müügivihjete hankimiseks. Müügivihjete hankimine on aga strateegiline protsess, mis nõuab oskusi ja vaeva.
Ettevõtted saavad kvaliteetseid müügivihjeid, kasutades Internetti, et teavitada end tarbijate rahuldamata vajadustest või probleemidest ning seejärel neile lahendusi pakkuda. Näiteks, tehnoloogiasektor ettevõtted võivad pakkuda e-raamatuid, pidada veebiseminare ja podcastide edastamine teavitada tarbijaid toote või tarkvara kasutamisest. Müügispetsialistid võiksid sarnasel eesmärgil korraldada interaktiivseid veebisessioone ja avaldada küsimuste-vastuste materjale.
Internet toob kaasa privaatsusprobleeme
Internet võimaldab müügispetsialistidel laiendada oma haaret kogu maailmas. Paljud Interneti kasutajad on aga ettevaatlikud oma isikuandmete veebis edastamise suhtes. Tarbijad nõuavad üha enam, et veebis esitatud teave hoitakse privaatsena.
Mõned ettevõtted, kes tunnevad muret võimalike kahjude pärast, mida nad võivad oma klientide konfidentsiaalse teabe privaatsusrikkumiste tõttu kannatada, otsustavad osta küber- ja privaatsuskindlustus.
Sotsiaalmeedia turundus
Sotsiaalmeedia turundus on teatud tüüpi digitaalne turundus mis kasutab populaarseid sotsiaalmeedia platvorme (nt Facebook, Twitter, Pinterest ja Instagram) potentsiaalsete klientideni jõudmiseks ja ettevõtte sõnumi edastamiseks. Tõhus sotsiaalmeedia turundus kampaaniate eesmärk on kaasata sotsiaalmeedia kasutajaid, julgustades ettevõtte sõnumeid ja postitusi kommenteerima, meeldima ning neid jagama.
Mõned sotsiaalmeedia kampaaniad on mõeldud peamiselt arendamiseks bränditeadlikkus ettevõtte toodetest või teenustest. Kuid teised arendada müügivihjete julgustades vaatajaid registreeruda või e-posti aadress või muud kontaktandmed vastutasuks tasuta toode või alla laadida.
Seda "tasuta kingitust", millega ettevõte vaatajat meelitab, nimetatakse a pliimagnet. Pliimagnetid võivad olla mitmel kujul. Populaarsete hulka kuuluvad proovitellimused, tasuta konsultatsioonid, eriaruanded, vihjelehed, valged raamatud ja näidistooted. Turundaja kasutab seejärel esitatud kontaktandmeid, et saata potentsiaalsele kliendile täiendavaid sõnumeid, mis meelitavad inimest tegelikku ostu sooritama.
Alternatiivsed viisid müügivihjete leidmiseks
Vanamoodne võrgustik töötab endiselt
Traditsiooniline isiklikult võrgustumine kipub olema üsna tõhus. Tööstuse messid ja võrgustikeüritused pakuvad ettevõtetele palju müügivihjeid, nagu ka teie kohalik kaubanduskoda. Samuti on kasulik toodete või teenuste kohta teabe levitamine kohalikus meedias reklaamimise kaudu.
Sotsiaalne vastutus võib soodustada ka müügivihjeid
Olemisega sotsiaalselt vastutustundlik, ettevõtted, kes annavad, ka saavad. Kui ettevõte või selle töötajad annetada aega, jõudu või annab kohalikele avaliku teenistuse ja mittetulundusühingute, nad mitte ainult ei saada kasu tunne end teiste aitamisel hästi, kuid paneb ka oma ettevõtte nime paljude vaatajate ette, mis võib tekitada arvukalt kontakte, sealhulgas müüki viib.