Tavalised intervjuuküsimused ärikinnisvaramaakleritele
Commercial kinnisvara saab sulgeda tegeleb väärt miljoneid dollareid. Kuna neile makstakse iga tehingu eest komisjonitasu, võib see tähendada palju raha ja väga tulusat karjääri. Ärikinnisvaraga seotud karjäär sobib ideaalselt, kui olete müügile orienteeritud, suurepärane võrgustik ja tunnete oma kohalikku turgu.
Esimene samm maandumiseks a ärikinnisvara töö on intervjuu kindlustamine ja hea esinemine. Saabuge varakult ja riietuge hästi. Kui te oma intervjueerijat tervitate, pakuge kindlat ja enesekindlat käepigistust ning vaadake talle silma.
Järgmisena tuleb intervjuu küsimuste ja vastuste lõik. Mida paremini olete valmis, seda paremini toimite. Pole paremat viisi valmistumiseks kui tõenäoliste küsimuste ennetamine ja võitnud vastuste ettevalmistamine.
Võtmekohad
- Commercial kinnisvaramaaklerid sageli rohkem kui elamu kinnisvaramaaklerid.
- Kindlustamine näost-näkku intervjuu on võti maandumine ärikinnisvara tööd.
- Tööintervjuu ajal aitab teil mõista, kuidas teie piirkonna ärikinnisvara tööstus töötab.
- Intervjueerijad võivad eeldada, et saate aru ärikinnisvara valdkonna spetsiifilistest vananenud terminitest.
"Räägi mulle oma professionaalsest võrgustikust"
Kinnisvara puudutab sama palju seda, keda tunnete, kui seda, mida teate. Erinevalt äriühinguõigusest ja avalikust raamatupidamisest on kinnisvara tehniline õppimiskõver üsna kerge. Eriti elamute poolel on teadaolevalt piiratud kõrghariduse ja töökogemusega kodus viibivad vanemad loonud tulusat kinnisvaraalast karjääri.
Neil, kes suudavad oma kõrvalkarjääri tugevaks sissetulekuks muuta, on tavaliselt ühine joon: nad teavad paljusid inimesi. Teistest valdkondadest tulevad karjäärivahetajad peaksid kasutama seda küsimust võimalusena esile tuua nende loodud seoseid ja koostada plaan nende ühenduste kinnisvara müügivihjeid võimendamiseks.
Kui olete hiljuti lõpetanud, noor professionaal, kellel on piiratud töökogemus, või kui teil pole pikka aega professionaalsete kontaktide loendist, rääkige oma intervjueerijale, kuidas kavatsete pärast tööle võtmist ühendust luua nagu võrgustikurühmade või kaubanduskojaga liitumine.
"Mis on suurim tehing, mille olete teinud?"
Tehingu ulatus on suurim erinevus elamu- ja ärikinnisvara vahel. 1 miljoni dollari suurust tehingut peetakse elamuagendi jaoks vaalaks.
Ärikinnisvaramaaklerid seevastu vahendavad regulaarselt kümnete miljonite tehinguid. Selliste suurte tehingute juhtimine nõuab peaaegu üleloomulikku enesekindlust ja pinget. Igaüks võib väita, et neil on need omadused, kuid suurte tehingute lõpetamise tõestatud kogemus näitab, et teil on selle saavutamiseks vajalik.
Kuigi kommertskinnisvara nõuab rohkem täistööajale keskendumist, võrgustumine on sama oluline või rohkem kui konkreetse valdkonna teadmiste omamine.
Kogenud esindajatel ei tohiks selle küsimusega probleeme olla. Kui proovite äsja ettevõttesse sisse murda, saate oma vastusega siiski positiivse mulje jätta. Selle asemel, et küsimusest kõrvale hiilida, tunnistage, et olete selles valdkonnas uus ja te ei pea veel suurt kinnisvaratehingut lõpetama.
Järgmisena tõstke esile suur tehing, mille lõpetasite eelmisel müügitööl või suurprojekt, mille juhtimist lõpetasite ja mis nõudis surve all jahedat pead.
"Rääkige mulle, mida teate (esoteerilise tööstuse termin)"
Intervjueerijatele meeldib testida intervjueeritavate teadmisi, tõmmates välja tööstusele omase arka termini ja katsetades seda, mida te sellest teate.
Näiteks kas teate erinevust a kolmikvõrgu rent ja üürileping? (Võrdluseks: kolmekordne rendileping nõuab üürnikult maksude, kindlustuse ja hoonehoolduse tasumist üüriga, samas kui üürilepinguga üürnik maksab üüri üürileandjaga, kates kõik muud kulud.)
Ettevõtted ootavad uutele töötajatele õppimiskõverat; nad ei oota, et teate oma esimesel päeval tööstuse kõiki keerukaid üksikasju. Need küsimused on pigem mõõtmed teie ettevalmistusest ja sellest, kui tõsiselt te seda tööd käsitlete. Enne intervjueerimise alustamist uurige tööstuse kohta nii palju kui võimalik ja valmistuge oma teadmisi näitama.