Vertikaalne integratsioon: kuidas see toimib ja näiteid

Mis on vertikaalne integratsioon?

Vertikaalne integratsioon on strateegia, mille kohaselt ettevõte omab või kontrollib oma tarnijaid, turustajaid või jaemüügikohti, et kontrollida oma väärtust või tarneahelat. Vertikaalne integratsioon toob ettevõtetele kasu, võimaldades neil protsesse juhtida, kulusid vähendada ja tõhusust parandada. Vertikaalsel integratsioonil on aga puudusi, sealhulgas märkimisväärseid vajalikke kapitaliinvesteeringuid.

Netflix on vertikaalse integratsiooni suurepärane näide. Ettevõte alustas DVD -laenutusettevõttena, enne kui asus filmide ja suuremate stuudiote litsentseeritud filmide veebivoogesitusse. Seejärel mõistsid Netflixi juhid, et nad saavad oma marginaale parandada, luues oma originaalsisu. Täna kasutab Netflix oma levitamismudelit oma algse sisu reklaamimiseks koos stuudiotelt litsentsitud programmeerimisega.

Vertikaalse integratsiooni mõistmine

Vertikaalne integratsioon toimub siis, kui ettevõte võtab kontrolli mõne toote või teenuse loomisega seotud tootmisetapi üle. Teisisõnu hõlmab vertikaalne integratsioon varem ostetud tootmis- või müügiprotsessi osa ostmist ja selle ettevõttesse toomist. Tavaliselt algab ettevõtte tarneahel või müügiprotsess tooraine ostmisega tarnijalt ja lõpeb lõpptoote müügiga kliendile.

Ettevõtted saavad integreeruda, ostes oma tarnijaid, et vähendada tootmiskulusid. Samuti saavad nad investeerida protsessi jaemüügi või müügi lõppu, avades müügijärgse teeninduse pakkumiseks füüsilised kauplused ja asukohad. Turustusprotsessi juhtimine on veel üks levinud vertikaalse integratsiooni strateegia, mis tähendab, et ettevõtted kontrollivad oma toodete ladustamist ja tarnimist.

Vertikaalse integratsiooni tüübid

Ettevõtted kasutavad erinevaid strateegiaid tarneahela mitme segmendi kontrollimiseks. Kaks levinumat hõlmavad integratsiooni tagurpidi ja edasi.

Tagasi integreerimine

Tagasi integreerimine on see, kui ettevõte laieneb tootmisteel tagasi tootmisele, mis tähendab, et jaemüüja ostab oma toote tootja. Näide võib olla Amazon (AMZN), mis laienes raamatute veebimüüjalt Kindle platvormiga kirjastajaks.Amazonile kuuluvad ka laod ja selle jaotuskanali osad.

Edasine integreerimine

Edasine integratsioon on see, kui ettevõte laieneb, ostes ja kontrollides oma toodete otsest turustamist või tarnimist. Rõivatootja, kes avab oma toodete müümiseks oma jaemüügikohad, on näide edasisest integratsioonist. Edasine integratsioon aitab ettevõtetel keskastme välja lõigata. Eemaldades turustajad, kellele tavaliselt makstakse ettevõtte toodete müügi eest, paraneb üldine kasumlikkus.

Vertikaalse integratsiooni näide on hüpoteeklaenu pakkuv ettevõte, kes pakub hüpoteeklaenu. Ettevõte laenab raha koduostjatele ja kogub nende igakuiseid makseid, selle asemel et spetsialiseeruda ühele teenusele.

Teine näide vertikaalsest integratsioonist on päikeseenergiaettevõte, mis toodab fotogalvaanilisi tooteid ja toodab ka nende toodete loomiseks kasutatud elemente. Seda tehes liikus ettevõte mööda tarneahelat tootmiskohustuste täitmiseks, viies läbi integratsiooni.

Vertikaalse integratsiooni eelised ja puudused

Vertikaalne integratsioon võib aidata ettevõtetel kulusid vähendada ja tõhusust parandada. Vertikaalse integratsioonistrateegia rakendamisel on aga mõningaid puudusi.

Eelised

Siin on vertikaalse integratsiooni eelised:

• Vähenenud transport kulud ja lühendatud tarneajad
• Vähendatud tarnijate katkestused, mis võivad sattuda finantsraskustesse
• Konkurentsivõime suurendamine, kuna tooted jõuavad tarbijateni otse ja kiiresti
• Madalamad kulud mastaabisäästu kaudu. Ostes suures koguses toorainet või lihtsustades tootmisprotsessi, vähendatakse ühikuhinda
• Parandas müüki ja kasumlikkust, luues ja müües ettevõtte omandis olevat kaubamärki

Puudused

Allpool on toodud vertikaalse integratsiooni puudused:

• Ettevõtted võivad saada liiga suureks ja hallata kogu protsessi halvasti
• Tarnijate ja müüjate sisseostmine võib olla tõhusam, kui nende asjatundlikkus on parem
• Vertikaalse integratsiooni kulud, näiteks tarnija ostmine, võivad olla märkimisväärsed
• Suurenenud võlasummad, kui kapitalikulutuste jaoks on vaja laenu võtta

Reaalse maailma näited vertikaalsest integratsioonist

Vertikaalse integratsiooni näiteks on tehnoloogiahiiglane Apple (AAPL), millel on jaemüügikohad oma kaubamärgiga toodete müümiseks, samuti tootmisrajatised kogu maailmas. Näiteks omandas Apple 2012. aastal AuthenTeci, mis valmistab iPhone'i mineva puutetundliku sõrmejäljeanduri. 2015. aastal Apple avas Taiwanis labori LCD- ja OLED -ekraanitehnoloogiate arendamiseks. See samuti maksis 70 000 ruutjalga tootmisrajatise eest 18,2 miljonit dollarit samal aastal Põhja -San Joses. Need investeeringud võimaldavad muu hulgas Apple'il liikuda mööda tarneahelat tagasi integreerudes, pakkudes paindlikkust ja vabadust oma tootmises.

Ettevõttel on siiski tarnijaid, mis sisaldavad analoogseadmeid (ADI), mis pakub puuteekraaniga kontrollereid iPhone'idele. Samuti tarnib Jabil Circuit oma Hiinas asuvast tootmisrajatisest Apple'i telefonikarpe.

Samuti on ettevõte integreerunud nii edasi kui tagasi. Lisaks Best Buy'ile ja teistele hoolikalt valitud jaemüüjatele müüakse Apple'i tooteid peaaegu eranditult ettevõtte omanduses olevates kohtades. See võimaldab Appleil rangelt kontrollida levitamist ja lõpptarbijale müümist.

Live Nation ja Ticketmaster

Live Nationi ja Ticketmasteri ühinemine 2010. aastal lõi vertikaalselt integreeritud meelelahutusettevõtte, mis haldab ja esindab kunstnikke, toodab etendusi ja müüb ürituste pileteid. Ühinenud üksus juhib ja omab kontserdipaiku, müües samal ajal ka piletid üritustele nendes kohtades. Integratsioon on näide edasisest integratsioonist Ticketmasteri vaatenurgast ja tagurpidi integratsioon Live Nationi vaatenurgast.

Korduma kippuvad küsimused

Millal loetakse omandamist vertikaalseks integratsiooniks?

Vertikaalne integratsioon toimub siis, kui ettevõte omandab tarnija (tuntud kui tagurpidi integratsioon) või kui ta omandab kliendiettevõtte (integratsioon edasi). Need äriühendused hõlmavad ettevõtteid, kes kõik on seotud sama vertikaali või tarneahela eri tasanditel.

Kas vertikaalne integratsioon on ettevõttele hea?

Seda tüüpi integratsioon vähendab ettevõtte tarneahelas äritegevuse kulusid ja sisestab tegevuse juhtimise algusest lõpuni. Mõnikord on aga etappide sisseostmine või lepingute sõlmimine tegelikult kulutõhusam tootmisprotsessi targematele ettevõtetele või neile, kellel on teatud aspektides erilised oskused või asjatundlikkus tootmine. Sellest tulenevalt tuleb iga üksikjuhtumi puhul hoolikalt hinnata, kas vertikaalne integratsioon on mõttekas või mitte.

Mille poolest erineb vertikaalne integratsioon horisontaalsest?

Kui vertikaalne integratsioon hõlmab omandamist tarneahelas üles või alla, siis horisontaalne integratsioon viitab hoopis konkurendi või sellega seotud ettevõtte omandamisele. Horisontaalsed integratsioonid aitavad ettevõtetel laieneda, mitmekesistada tootevalikut, vähendada konkurentsi ja laieneda uutele turgudele, samas kui vertikaalsed integratsioonid võivad aidata suurendada kasumit ja võimaldada ettevõtetele vahetumat juurdepääsu tarbijatele.