Kuidas Sanofi raha teenib (SNY)
Prantsusmaa Sanofi on üks maailma viiest suurimast ravimifirmast.SNY) on 147 miljardi dollari suurune titaan, kes tegutseb mitmel mandril.See teenis 2017. aastal müüki üle 47 miljardi dollari enim müüdud ravimite, nagu Ambien, Lantus, Lovenox ja Allegra, taga.Sarnaselt oma suurematele konkurentidele pakub Sanofi nii retseptiravimeid kui ka geneerilisi ravimeid liigile, mis ei suuda ravida piisavalt kiiresti. Tegelikult mitu liiki. Ettevõte valmistab ka koertele kirbude ja puukide vastaseid närimisvahendeid ning kariloomadele parasiitravimeid.
Võtke see, tunnete end paremini
Kuid inimeste farmaatsiatooted domineerivad tööstuses erineva raskusastmega haiguste korral. Sanofi korraldab nimetatud äri järgmistesse kategooriatesse: diabeet, SM, onkoloogia, tromboos/kardiovaskulaarne, nefroloogia, biokirurgia ja haruldased haigused. Haruldaste haiguste hulka kuuluvad Gaucheri tõbi ja Pompe tõbi, millest esimene kannatab 50 000–100 000 inimese seas.(Pompe tõve esmane ravi, Lumizyme, maksab rohkem kui 800 dollarit viaalist).
Sellised ravimid teenivad Sanofi jaoks palju raha patsiendi kohta, kuid ettevõtte tugevad küljed pole siin. Kui suuremad ravimifirmad teenivad kasumit kõrge marginaaliga, peadpööritavalt kallitest ravimitest. (nt Soliris, mis võitleb haruldase verehaigusega ja mille viaal võib olla teie oma vaid 6600 dollari eest),ravimid, mis on viimasel majandusaastal toonud Sanofile 33,5 miljardi dollari kasumi, on enamasti madala marginaaliga suure mahuga esemed, mida ettevõte müüb kümnetele miljonitele lõppkasutajatele kogu maailmas. (Lisateabe saamiseks vaadake: Big Pharma suur probleem.)
Need lõppkasutajad ei osta muidugi otse Sanofilt. Mis annab meile võimaluse kasutada rahanduses ühte kõige nõmedamat sõna - "oligopsoniaAmeerika Ühendriikides teenib Sanofi 16% oma müügist vaid kolme hulgimüüja kaudu.Kui üks neist muutub mittelikviidseks, võib see lõppkokkuvõttes kahjustada Sanofi kogu Põhja -Ameerika tegevust.
Miljonite poolt ette kirjutatud
Igal ravimifirmal on tippmüüja, Camry või Adele albumi ravimiekvivalent. Sanofi puhul on see müüja Lantus. See on insuliini vorm, mida kasutatakse nii I kui ka II tüüpi diabeedi korral ning mis tõi 2019. aastal sisse 4,0 miljardit dollarit.Lantus müüb jaemüügis umbes 4 dollarit doosi ja seda manustatakse tavaliselt iga päev.Pliiatsi kaudu, mis on radikaalne paranemine võrreldes hüpodermiliste nõeltega, mida diabeetikud on kasutanud möödunud põlvkondades. (Ja palju radikaalsem paranemine võrreldes enneaegse surmaga, mida diabeetikud aktsepteerisid isegi kauem.) (Seotud lugemist vt: Johnsoni ja Johnsoni neljanda kvartali kasum, mida suurendavad ravimid.)
Kas see on hea või halb uudis, et Lantuse müük „arenevatel turgudel” ületas eelmisel aastal Euroopas müüdud summasid, 1,4–760 miljonit dollarit?See võib olla hea, sest see tähendab, et vaeste riikide inimesed saavad nüüd endale lubada rohkem diabeediravimeid. Või äkki on see halb, sest enamikul neist samadest inimestest diagnoositakse nüüd diabeet? Mõlemal juhul on selline müük vaid murdosa USA müügist, mis ületas eelmisel aastal 1,5 miljardit dollarit.
Sama edukas kui Lantus on Sanofi jaoks olnud, on farmaatsiaäri pidev võistlus teaduse ja intellektuaalomandiõiguse samaaegsel hoidmisel. Enamik Lantuse patente lõppes 2015. aastal,ja kuigi Sanofi geneeriliste ravimite äri võtab suure osa lõdvaks, kaotab Eli Lilly 7 Co. igaveseks Lantuse tootmisest saadava kasumi.LLY) ja teised ettevõtlikud konkurendid. Lisateavet leiate siit: Panustamine Healthcare'i kasvumootorile.)
Ravim selle vastu, mis teid ummistab
Sanofi järgmine suurim rahateenija on Plavix, üks maailma võimsamaid verevedeldajaid. Plavix on odav, mõned Ameerika jaemüüjad pakuvad seda juba 0,40 dollari eest. Kui teil on olnud südameatakk või insult, on teile tõenäoliselt määratud Plavix. Plavixi patent lõppes Ameerika Ühendriikides 2012. aastal, kaotades senise tulu kunagi maailma enimmüüdud ravim ainult artriidi põletikuvastase retsepti taga Humira.
Järgmisena on Sanofi edetabeli tipus Lovenox, mille jaemüügihind on umbes 8,00 dollarit süstla kohta ja mille Sanofi koostas võitluseks süvaveenide verehüüvetega. 1,8 miljardi dollari kogumahuks kulub mitu miljonit süstalt, mida Lovenox tegi Sanofi jaoks 2019. aastal.
Retsepti pole vaja
Mitte kõik Sanofi peamised rahatootjad ei hõlma uue molekuli väljatöötamist. Ettevõtte käsimüügipakkumised hõlmavad mõnda kõige tavalisemat, kuid olulist toodet, mida müüakse teie tavalises apteekide vahekäigus. Ettevõtte kasvav tarbijatervishoiu divisjon arendab selliseid erinevaid tooteid nagu Gold Bondi pulber, Rolaids, Selsun Blue kõõmav šampoon ja palju sarnaseid tooteid. Tarbijatervishoiu müüginumbrite tipus on Allegra, allergiaravim, mida mitmed teaduslikud uuringud peavad kõige tõhusamaks. Allegra müük Euroopas kasvas 2019. aastal muljetavaldavalt 25%, tuues 167 miljonit dollarit kogu maailmas.Sanofi kõige paremini toimiv tarbijatervishoiu toode on Doliprane, silpide sari, mis kõlab Põhja-Ameerikas harjumatult, kuid mis on ettevõtte üldise aspiriini kaubamärk. Valuvaigistite segment teenis 2019. aastal 1,6 miljardit dollarit. Tarbija tervishoid tõi eelmisel aastal kokku 6,1 miljardit dollarit.
Mis puudutab geneerilisi ravimeid, siis need tõid 2019. aastal sisse rohkem kui 1,4 miljardit dollarit.Nagu kõik Sanofi tulu- ja kasuminumbrid, sõltuvad ka need tulud rahvusvaheliste valuutaturgude kapriisidest. Sanofi esitab aruandeid eurodes, mille oleme teisendanud dollarinumbritesse pärast viimastel aruandeperioodidel ebatavaliselt kõrget euro/dollari vahetuskurssi. (Lisateabe saamiseks vaadake: Soodsad aktsiad, mis juhivad järgmise triljoni dollari tööstust.)
See ei tee haiget
Ükski endast lugupidav farmaatsiahiiglane pole täielik ilma vaktsiinidivisjonita ning Sanofi on panustanud ettevõtte kassasse miljardeid. Müük ulatus 7,5 miljardi dollarini 2019. Ettevõtte kahe suurima vaktsiini müük on peaaegu võrdne - umbes 2,5 miljardit dollarit. Esimene neist on tavaline gripivaktsiin. Teine võitleb kolme rinde sõjaga lastehalvatuse/läkaköha/B-tüüpi hemofiilse gripi vastu. Sanofi gripivaktsiinide äri kasvas 2019. aastal üle 10% ja kombineeritud vaktsiin 11%.Ettevõtte muude vaktsiinide hulka kuuluvad meningiit/kopsupõletik, täiskasvanute revaktsiinid ja reisivaktsiinid. Vana ütluse uuendamiseks on mõne milligrammi ennetamine tõesti väärt mitukümmend korda rohkem. (Seotud lugemiseks vt: JNJ vs. PG: Milline on praegu parem panus?)
Alumine rida
Patsientide investorid on nautinud sõitu alates ettevõtte asutamisest 2004. aasta ühinemise tulemusena,ja enamik jääb ootama, mida tulevik toob. (Lisateabe saamiseks vaadake: Vananev elanikkond toidab ülemaailmset tervishoiunõudlust.)