Näpunäiteid kinnisvaramaaklerina edu saavutamiseks

Kinnisvara müüjad ja muud litsentsisaajad, kes peavad töötama määratud isiku nimel ja selle all maakler, viidatakse sageli kui kinnisvaramaaklerid. Juriidilises keeles on see mõiste agent viitab rangelt määratletud suhtele kinnisvara müüja ja ostjad ja müüjad kellega nad äri ajavad.

Agent on üksikisik, kes on volitatud esindama teise isiku huve. Agendina, aitate inimesi maa, kodu ja muu kinnisvara ostmisel, müümisel ja üürimisel.

Mida kinnisvaramaaklerid teevad

Lisaks litsentsimisnõuete täitmisele ja asjakohaste kinnisvaraseaduste põhjalikule mõistmisele on kinnisvaramaakleritel ka pikk vastutusalade loetelu. Need ained on tavaliselt tehke järgmist:

• Nõustage kliente hüpoteegid, turutingimused ja hinnakujundus
• Nõustage müüjaid, kuidas nad saaksid oma kodu ostjatele atraktiivsemaks muuta
• Võrrelge kinnisvara, et teha kindlaks õiglane ja konkurentsivõimeline turuhinnad
• Looge ostjatele sobivate kinnisvaraloendite loendid, lähtudes nende hinnaklassist ja vajadustest
• Juhtige ostjaid ja müüjaid tehingu kaudu
• Hallake kontaktide loendeid
• Vahendage läbirääkimisi ostjate ja müüjate vahel
• Valmistage ette ja esitage kõik vajalikud paberid, sealhulgas erinevad lepingud
• Esitage kõik ostupakkumised müüjatele tasu eest
• Reklaamige reklaamide, noteerimisteenuste (nt MLS) ja avatud majad
• Näidake potentsiaalsetele ostjatele kinnisvara
• Paluge potentsiaalsetel klientidel kinnisvara osta, müüa ja rentida
• Olge kinnisvaraseaduste ja trendidega kursis
• Töötage õhtuti ja/või nädalavahetustel, et rahuldada klientide vajadusi.

Vaatame mõningaid kaalutlusi, mis aitavad teil täita oma kohustusi, edendades samal ajal oma karjääri kinnisvaramaaklerina.

Laiendage oma mõjusfääri

Üks viis kontaktide loomiseks ja müügivihjete loomiseks on kinnisvara mõjusfäär (SOI) ärimudel. See võrgustike loomise strateegia keskendub kinnisvara müügivihjete loomisele juba tuttavate inimeste kaudu, sealhulgas teie pere, sõprade, klassikaaslased, äripartnerid, spordimeeskonna liikmed ja isegi teenusepakkujad (nt teie arst ja juuksed stilist). Parim viis kõigi nimede ja kontaktteabe jälgimiseks on ühes kohas, näiteks arvutustabeliprogrammis (näiteks Excelis), e -posti kontaktide andmebaasis või kommertstarkvara kasutades.

Kui olete oma SOI andmebaasi loonud, on seda lihtne teha inimestega kohtudes kontakte lisada: kogukonnaüritustel, ühiste tuttavate kaudu või muul viisil. Mida rohkem inimesi on teie loendis, seda suurem on teie SOI ja seda paremad on teie suunamisvõimalused. Plaanige saata välja „uue agendi” teadaanne - e -posti, telefoni, e -posti, teksti või mõne igat tüüpi kontakti jaoks kohandatud kombinatsiooni kaudu: kui alustate oma karjääri, samuti perioodilisi värskendusi ja hüüatusi, et hoida oma SOI teie ja teie kinnisvara üle mõtlemas teenused.

Professionaalse kuvandi väljatöötamine

Professionaalse kohaloleku arendamine ja säilitamine on teie edukaks kinnisvaramaakleriks. Teie pilt projitseeritakse teie kaudu:

• Välimus - korras riided, juuksed, aksessuaarid, meik, mis peaksid sobima teie kontorile ja kohalikule turule. Vältige parfüümi/odekolonni ja paljastavaid riideid (st mitte midagi liiga kitsast, liiga lühikest ega liiga madala lõikega).
• Näost näkku kohtumised - hea silmside, positiivne kehakeel. Püüdke olla tähelepanelik, kaasahaarav ja viisakas.
• Turundus- ja reklaammaterjalid - kvaliteetsed fotod ja täpne, kaasahaarav tekst, mis ei tohiks sisaldada grammatilisi ja kirjavigu.
• Telefonikõned - sõnastatud, kaasahaarav ja viisakas.
• Veebi olemasolu - hoolikalt läbimõeldud veebisait, köitev sotsiaalmeedia, mis ei tohiks sisaldada grammatilisi vigu ega kirjavigu.
• Kirjalik suhtlus - hästi kirjutatud kirjad, e-kirjad ja tekstid, mis ei sisalda grammatilisi vigu ega kirjavigu.

Oluline on märkida, et mis tahes Interneti -kohalolu - olgu see siis professionaalne või isiklik - kestab igavesti ja võib hõlpsasti leida tee teie potentsiaalsete klientideni. Seetõttu on mõistlik töötada professionaalse kuvandi nimel sisse ja välja oma kinnisvarakarjäärist.

Tööriistade ja tehnoloogia kasutamine

Tööriistade ja tehnoloogia kasutamine käib käsikäes professionaalse kuvandi kujundamisega. Tänapäeva agendid saavad kinnisvaraäri korraldamiseks ja reklaamimiseks kasutada mitmeid tööriistu, sealhulgas:

Kontaktide haldamine

Klientide jälgimine on kohustuslik. Võite minna arvutustabeliprogrammi või e -posti andmebaasiprogrammiga, näiteks Outlookiga, või investeerida spetsiaalselt kinnisvaraspetsialistidele loodud andmebaasi tarkvarasse. Kaubandustooted pakuvad mitmeid kasulikke funktsioone, sealhulgas kontaktide automaatne sünkroonimine teie nutitelefoniga. Olenemata sellest, kuidas oma kontakte jälgite, hoidke loend ajakohane: värskendage, lisage ja kustutage kontakte vastavalt vajadusele.

Agendi veebisaidid

Kaaluge oma domeeninime ja veebisaidi seadistamist. Kuigi see võib tunduda hirmutav, on nüüd professionaalse välimusega veebisaidi loomine lihtsam kui kunagi varem. Suurkorporatsioonid võivad oma veebisaitide arendamiseks ja hooldamiseks kulutada sadu tuhandeid või isegi miljoneid dollareid, kuid saate seda teha väga mõistliku summa eest.

Veebisait pakub teile sihtlehte, kuhu suunata oma olemasolevad ja potentsiaalsed kliendid, luues samal ajal professionaalse otsitava veebikoha. Samuti saate oma üksuste jaoks veebisaite luua, et reklaamida oma kirjeid ja hoida oma müüjaid õnnelikuna. Lisaks saate kasutada sotsiaalmeediat, linkides oma Facebooki, Twitteri ja LinkedIni profiilidega (ja muude sotsiaalmeedia platvormidega).

Turundus

Kinnisvaramaaklerite turundustarkvara võib teid aidata hallata oma turundustegevust. Need paketid sisaldavad tavaliselt visiitkaartide, uksepuude, postkaartide, kinnisvaralehtede malle, brošüüre, meilikampaaniaid ja animeeritud kodutuure - kõik selleks, et aidata teil tõhusalt jõuda olemasolevate ja potentsiaalsed kliendid.

Rakendused

Saadaval on mitmeid rakendusi iOS- ja Android-põhistele seadmetele, mis aitavad kontorist eemal olles ühendust hoida. The Maja jahimees näiteks rakendus võimaldab agentidel piiramatul hulgal kodusid jälgida ja võrrelda, kasutades oma hindamismeetodit, et tuvastada kinnisvara, mis kõige paremini vastab nende klientide vajadustele. Avage Home Pro võimaldab teil käivitada avatud maja jälgige oma iPadis müügivihjeid, looge loendilehti ja eksportige kogutud andmeid Excelisse või muusse tarkvarasse.

Alumine rida

Kinnisvaramaaklerina töötamisel on oma väljakutsed: teile ei maksta tasu, kui te ei müü, saate töötada pikki tunde ja teil pole endiselt palka ning peate kohanema muutuvate turutingimustega. See tähendab, et see võib olla tasuv karjäär nii rahaliselt kui ka professionaalselt. Oma mõjusfäärile helistamine, professionaalse kuvandi projitseerimine ning tänapäeva kinnisvaravahendite ja -tehnoloogia kasutamine võib aidata teil kinnisvaravaldkonnas edukat karjääri luua.