Kuidas kasutavad ettevõtted hinnadiskrimineerimist?
Hinnadiskrimineerimine on strateegia, mida ettevõtted kasutavad sama kauba või teenuse eest erinevatelt klientidelt erinevate hindade küsimiseks. Hinnadiskrimineerimine on kõige väärtuslikum, kui klienditurgude eraldamine on tulusam kui turgude ühendamine.
Hinnadiskrimineerimise kolm peamist tüüpi on esimene, teine ja kolmas aste. Ettevõtted kasutavad seda tüüpi hinnadiskrimineerimist erinevate tarbijate hindade määramiseks.
Esimese astme hinna diskrimineerimine
Ettevõtted kasutavad esimese astme hinnadiskrimineerimist, et müüa toodet maksimaalse hinna eest, mida tarbija maksab. Et ettevõtted saaksid seda strateegiat kasutada, peavad nad teadma, mida nende tarbijad on valmis kauba eest maksma.
Näiteks võivad automüüjad teostada esimese astme hinnadiskrimineerimist, vaadates, kuidas potentsiaalne autoostja on riides. Tarbija, kellel on mobiiltelefoni uusim versioon ja kes kannab kalleid riideid, saab suurema tõenäosusega maksta a lisatasu uue auto jaoks.
Teise astme hinna diskrimineerimine
Ettevõtted praktiseerivad teise astme hinnadiskrimineerimist, nõudes nõutava koguse alusel erinevaid hindu. Ettevõtted pakuvad hulgiostjatele tarbijatele üldjuhul erihindu.
Näiteks sideettevõtted võivad pakkuda erilisi hulgi allahindlusi mitmesuguste nende toodete ostmiseks. Paljud sideettevõtted pakuvad Interneti-, telefoni- ja televisiooniteenuste pakette soodushinnaga, mida tarbijad maksaksid kõigi kolme teenuse eest eraldi.
Kolmanda astme hinna diskrimineerimine
Ettevõtted võivad tegeleda ka kolmanda astme hinnadiskrimineerimisega, pakkudes erinevatele rühmadele erinevaid hindu. Mõned ettevõtted võivad tarbijate diskrimineerimiseks kasutada vanust ja küsida eri vanuserühmadelt erinevaid hindu.
Näiteks õpilastele ja eakatele võidakse anda allahindlusi, kuna nende näitused on kõrged hinnatundlikkus. (Seotud lugemiseks vt "Hinnadiskrimineerimise kolm kraadi")