Laaja valikoima vähittäiskaupan strategiaa
Mikä on laaja valikoima?
Monipuolinen strategia on a kauppaa strategia, joka perustuu vaikuttavaan tuotevalikoimaan houkutellakseen asiakkaita kauppaan. Vanhanaikainen viiden euron kauppa on klassinen esimerkki monenlaisesta strategiasta. Nykyaikana dollarin myymälän hallittu kaaos voi parhaiten havainnollistaa konseptia.
Laajan valikoiman ymmärtäminen
Yleensä laaja valikoima strategia sopii parhaiten putiikille tai pienelle myymälälle eikä isolle laatikkomyymälälle. Pelkkä tavaravalikoima on tarkoitettu vaikuttamaan. Kunkin tuoteryhmän syvä valikoima ei ole tarpeen sen poistamiseksi.
Monipuolinen myymälä voi tarjota erilaisia ruokia ja juomia, henkilökohtaisia hygieniatuotteita, pieniä koti- ja puutarhatyökaluja, toimistotarvikkeita, juhlakoristeet, elektroniikka, puutarhakasvit, lelut, lemmikkitarvikkeet, kirjat, tallennusvälineet, ompelutarvikkeet, moottoriöljy ja koti sisustus.
Avain takeaways
- Laaja valikoima kauppastrategioita houkuttelee asiakkaita vaikuttavalla tuotevalikoimalla suhteellisen pienessä tilassa.
- Syvä lajittelustrategiasitä vastoin tarjoaa suuremman valikoiman kokoja, värejä, tyylejä ja merkkejä.
- Laaja valikoima voi olla tehokkain putiikissa tai pienessä myymälässä.
- Laaja valikoima myymälöitä voi kilpailla suurten laatikkomyymälöiden kanssa tarjoamalla erinomaista palvelua ja miellyttävämpää ostoskokemusta.
Laaja valikoima strategiaa käyttävällä jälleenmyyjällä ei ole lattiatilaa varastoidakseen erikokoisia ja -merkkisiä tuotteita, mutta yleensä sillä on mitä asiakas etsii.
Esimerkiksi lähikauppa voi tarjota laajan valikoiman tuotteita, mutta ei varastoi puoli tusinaa tuotemerkkiä useassa koossa. Viime vuosina jopa apteekkiketjut, kuten CVS ja Walgreen's, ovat kääntyneet laajan valikoiman strategian puoleen.
Laajan valikoiman haitat
Monenlaisten tuotteiden kuljettaminen rajoittaa tilaa syvälle tuotevalikoimalle. On olemassa vaara, että kuluttajat menevät erikoistuneelle jälleenmyyjälle, jolla on parempi valikoima tietyntyyppisiä tuotteita. Jotkut yritykset, kuten supermarketit, pystyvät tarjoamaan sekä laajan valikoiman että syvä valikoima.
Pelkkä tavaravalikoima on tarkoitettu vaikuttamaan; syvä valikoima ei ole tarpeen sen poistamiseksi.
Laaja valikoima yrityksiä voi myös luottaa mukavuuteen, henkilökohtaiseen palveluun ja miellyttävämpään ostoskokemukseen tehdäkseen siitä suosikkikohteen asiakkailleen.
Laaja valikoima vs. Syvä valikoima
Vähittäiskauppiaat joutuvat kompromissiin päättäessään, harjoittavatko he laajaa vai laajaa valikoimaa. Molempien tekeminen vaatii paljon tilaa, ja nykyään se tarkoittaa kilpailemista suuret laatikkokauppiaat.
Vähittäiskauppiaat, joilla on pienempiä tiloja, voivat käyttää laajaa valikoimaa, jos he haluavat erikoistua tiettyyn tuotteeseen tai tuotteisiin, joita he voivat tarjota eri väreissä, kooissa, tyyleissä ja merkeissä.
Syvä valikointistrategia voi olla sopivin palvelemaan selkeästi määriteltyä väestöryhmää. Vähittäiskauppias voi esimerkiksi huolehtia uusista vanhemmista laajalla valikoimalla vauvanvaatteita, leluja ja vuodevaatteita. Kaikki nämä asiat löytyvät läheisestä suuresta laatikkomyymälästä, mutta monet ostajat saattavat mieluummin ostaa vauvan putiikin.