Monitasoisen markkinoinnin (MLM) määritelmä

Mikä on monitasoinen markkinointi (MLM)?

Monitasoinen markkinointi (MLM) on suora strategia myynti yritykset kannustavat nykyisiä jakelijoita rekrytoimaan uusia jakelijoita, joille maksetaan prosenttiosuus heidän rekrytointiensa myynnistä. Rekrytoijat ovat jakelijan "alalinja". Jakelijat ansaitsevat rahaa myös tuotteiden suoramyynnillä asiakkaille. Amway, joka myy terveys-, kauneus- ja kotihoitotuotteita, on esimerkki tunnetusta suoramyyntiyrityksestä, joka käyttää monitasoista markkinointia.

Monitasoisen markkinoinnin ymmärtäminen

Monitasoinen markkinointi on laillinen liiketoimintastrategia, vaikka se on kiistanalainen. Yksi ongelma on pyramidijärjestelmät, joissa uusista rekrytoiduista rahoista maksetaan ihmisille ylhäältä eikä niille, jotka tekevät työtä. Näihin järjestelmiin kuuluu ihmisten hyödyntäminen teeskennellen olevansa mukana laillisessa monitasossa tai Verkostomarkkinointi. Voit havaita pyramidijärjestelmiä keskittymällä enemmän rekrytointiin kuin tuotemyyntiin.

Monitasoisen markkinoinnin laillisuus

Monitasoisen markkinointiyhtiön laillisuuden määrittämisessä on kysymys siitä, myykö se tuotteitaan ensisijaisesti kuluttajille vai jäsenilleen, joiden on rekrytoitava uusia jäseniä ostamaan tuotteitaan. Jos se on entinen, yritys on todennäköisesti laillinen monitasoinen markkinoija. Jos se on jälkimmäinen, se voi olla laiton pyramidijärjestelmä.

The Liittovaltion kauppakomissio (FTC) on tutkinut monitasoisia markkinointiyrityksiä useiden vuosikymmenten ajan ja löytänyt monia käytäntöjä, joita on vaikea määritellä laillisiksi. Mukaan World Federation of Direct Selling Associates, sen jäsenten joukossa oli maailmanlaajuisesti vähintään 116 miljoonaa riippumatonta edustajaa maailmanlaajuisesti vuodesta 2017 lähtien. Suhteellisen harvat ansaitsevat merkittäviä tuloja ponnisteluistaan. Joillekin tarkkailijoille tämä heijastaa pyramidijärjestelmän ominaisuuksia.

Esimerkki monitasoista markkinointiyritystä

Herbalife Nutrition Ltd. on korkean profiilin monitasoinen markkinointiyritys, joka valmistaa ja jakelee laihdutus- ja ravitsemustuotteita yli 500 000 jakelijan kanssa. vaikkakin FTC on tutkinut Herbalifen, se oli aktivistisijoittaja William Ackman, joka heitti kansallisen valokeilan yhtiölle lyhentämällä miljardi dollaria yhtiön osakkeista vuonna 2012. Ackman syytti yritystä pyramidijärjestelmän ylläpitämisestä ja tuki väitteitään vedolla, jonka mukaan yhtiön osakekurssi putoaisi huijauksen painon alle.

Vuonna 2018 Ackman luopui panoksestaan. Lokakuusta alkaen 27, 2019, yhtiön osakekurssi oli 40 dollaria osakkeelta.

Oikeudenkäyntejä vastaan ​​on ollut useita Herbalife, syyttäen sitä myyntikäytäntöjensä harhaanjohtamisesta. Tämä sisälsi ratkaisun, jonka se saavutti FTC vuonna 2016, jonka nojalla sen oli uudistettava liiketoimintaansa. Herbalife väittää, että suurin osa sen tuloista tulee tuotemyynnistä, ei rekrytoinnista, ja se tarjoaa jäsenille monet suojaukset, kuten rahat takaisin -takuu, joten he eivät jää jumiin tuotteisiin, joita he eivät voineet myydä.

Usein Kysytyt Kysymykset

Mitä on monitasoinen markkinointi?

Yleisesti ottaen monitasoinen markkinointi on myyntirakenne, jossa yrityksen jäseniä kannustetaan rekrytoimaan uusia jäseniä. Uuden jäsenen rekrytoinnin jälkeen tämä myyjä saa leikkauksen rekrytoijien myynnistä. Samaan aikaan jokainen myyjä hyötyy tietyn tuotteen myynnistä.

Onko monitasoinen markkinointi pyramidimalli?

Säännöllisesti kiistanalaisia ​​monitasoisia markkinointeja verrataan usein pyramidijärjestelmiin. Vaikka jotkin monitasoiset markkinointitoimet ovat laillisia, toisia on tutkittu. Yleensä tämä tapahtuu, kun suurin osa operaation voitoista nousee huipulle, jättäen vähän muille jäsenille. Kun organisaatio keskittyy ensisijaisesti rekrytointiin tuotteiden myymisen sijaan, tämäkin voi osoittaa, että se toimii pyramidijärjestelmän mukaisesti. Joskus näiden järjestelmien jäseniä on satoja tai jopa tuhansia.

Mikä on esimerkki monitasoisesta markkinoinnista?

Yksi esimerkki monitasoisesta markkinoinnista on Avon. Yhtiö toimii mallilla, jossa myyntiä ohjataan myyjäverkoston, esitysten tai henkilökohtaisten asetusten kautta kodeissa tai yrityksissä. Kuten monet muutkin monitasoiset markkinointiyritykset, Avonilla ei yleensä ole kiinteää vähittäiskauppaa. Emoyhtiö tarjoaa sen sijaan yrittäjille työkalut ja resurssit liiketoiminnan harjoittamiseen eri paikoissa. Tällaista liiketoimintamallia kutsutaan myös suoramyyntimalliksi.