Markkinasegmentin määritelmä ja esimerkkejä

Mikä on markkinasegmentti?

Markkinasegmentti on ryhmä ihmisiä, joilla on yksi tai useampi yhteinen ominaisuus ja jotka on yhdistetty markkinointitarkoituksiin. Jokainen markkinasegmentti on ainutlaatuinen, ja markkinoijat luovat tuotteilleen tai palveluilleen kohdemarkkinat eri kriteerien avulla. Markkinoinnin ammattilaiset lähestyvät jokaista segmenttiä eri tavalla, kun he ovat täysin ymmärtäneet kohdekuluttajan tarpeet, elämäntavat, väestötiedot ja persoonallisuuden.

Markkinasegmenttien ymmärtäminen

Markkinasegmentti on luokka asiakkaita, joilla on samankaltaisia ​​mieltymyksiä ja ei -mieltymyksiä muuten homogeenisilla markkinoilla. Nämä asiakkaat voivat olla yksilöitä, perheitä, yrityksiä, organisaatioita tai yhdistelmiä useista eri tyypeistä. Markkinasegmenttien tiedetään reagoivan jonkin verran ennakoitavasti markkinointistrategiaan, -suunnitelmaan tai -kampanjaan. Siksi markkinoijat käyttävät segmentointia päättäessään kohdemarkkinoilla. Kuten nimestä voi päätellä, markkinoiden segmentointi on prosessi, jossa markkinat jaetaan alaryhmiin, joissa sen jäsenillä on yhteisiä piirteitä.

Markkinasegmentin peruskriteerien täyttämiseksi on oltava kolme ominaisuutta. Ensinnäkin segmentin yhteisten tarpeiden on oltava yhdenmukaisia. Toiseksi on tehtävä ero, joka tekee segmentistä ainutlaatuisen muista ryhmistä. Lopuksi vaaditaan yhteisen reaktion läsnäolo tai vastaava ja jonkin verran ennakoitavissa oleva vastaus markkinointiin. Esimerkiksi markkinasegmentin yhteisiä piirteitä ovat kiinnostuksen kohteet, elämäntapa, ikä, sukupuoli jne. Yleisiä esimerkkejä markkinoiden segmentointi Sisältää maantieteellisen, väestörakenteen, psykografisen ja käyttäytymistavan.

Esimerkkejä markkinasegmenteistä ja markkinoiden segmentoinnista

Hyvä esimerkki markkinasegmenteistä ja siitä, miten yritys markkinoi näille ryhmille pankkialalla. Kaikki liikepankit palvelevat monenlaisia ​​ihmisiä, joista monilla on suhteelliset elämäntilanteet ja rahapoliittiset tavoitteet. Jos esimerkiksi pankki haluaa markkinoida Baby Boomersille, se tekee tutkimusta ja havaitsee, että eläkesuunnittelu on tärkein osa heidän taloudellisia tarpeitaan. Pankki siis markkinoi veron laskennallisia tilejä tälle kuluttajasegmentille.

Ottaen askeleen pidemmälle, jos sama pankki haluaa tehokkaasti markkinoida tuotteita ja palveluita tuhatvuotisille, Roth IRA: t ja 401 (k) s ei ehkä ole paras vaihtoehto. Sen sijaan pankki tekee perusteellista markkinatutkimusta ja huomaa, että useimmat tuhatvuotiset aikovat hankkia perheen. Pankki käyttää näitä tietoja markkinoidakseen korkeakouluystävällisiä säästö- ja sijoitustilejä tälle kuluttajasegmentille.

Päinvastoin, toisinaan yrityksellä on jo tuote, mutta se ei vielä tunne kohde -kuluttajasegmenttiään. Tässä skenaariossa yrityksen on määriteltävä markkinansa ja tarjottava tarjonta kohderyhmälle. Ravintolat ovat hyvä esimerkki. Jos ravintola on lähellä korkeakoulua, se voi markkinoida ruokansa siten, että se houkuttelee korkeakouluopiskelijoita nauttimaan onnellisista tunneista sen sijaan, että yrittäisi houkutella arvokkaita yritysasiakkaita.

Usein Kysytyt Kysymykset

Mikä on markkinasegmentti?

Markkinasegmentti viittaa asiakkaiden alaryhmään, jolla on yhteisiä piirteitä, kuten kiinnostuksen kohteet, maantiede, ikä, väestörakenne tai elämäntapa. Yleisesti markkinointistrategioissa käytetyt markkinasegmentit auttavat yrityksiä optimoimaan tuotteensa tai palvelunsa tiettyjen segmenttien tarpeiden mukaan. Usein markkinasegmenttejä käytetään kohdemarkkinoiden tunnistamiseen.

Miten tunnistat markkinasegmentit?

Yleisesti ottaen markkinasegmentin tunnistamiseksi on täytettävä seuraavat kolme kriteeriä. Aluksi alaryhmän päätarpeiden on oltava homogeenisia. Toiseksi segmentillä on oltava erilaiset ominaisuudet. Lopuksi segmentti tuottaa samanlaisen vastauksen markkinointitekniikoihin. Mahdolliset ostajat on ryhmitelty eri segmentteihin, usein sen perusteella, kuinka paljon he arvostavat tuotetta tai palvelua.

Mikä on esimerkki markkinasegmentistä?

Harkitse yritystä, joka myy terveys- ja kauneudenhoitotuotteita miehille ja naisille. Tyypillisesti nämä tuotteet, kuten partakoneet tai ihonhoito, ovat naisille kalliimpia kuin miehille. Samaan aikaan myös tuotepakkaukset eroavat toisistaan, sillä naisille suunnatuilla tuotteilla on vaaleanpunaisia ​​ja kukka -aksentteja, jotka vastaavat sukupuolistereotypioita. Toisaalta yrityksen miehille suunnatuille tuotteille on ominaista karkeammat mustat ja harmaat.