4 Costcon liiketoimintamallin (COST) ongelmia
Costco Wholesale Corporation (KUSTANNUS) on hyvä esiintyjä. Kahden ja puolen vuoden aikana (joulukuusta 2019 kesäkuuhun 2021) yhtiön osakekurssi lähes kaksinkertaistui. Tämän lisäksi Costcon osakkeet tarjoavat sijoittajille 3,16 dollaria vuosittainen osinko (0,79% tuotto), mutta Costco -tarinassa on enemmän.
Jälleenmyyjällä on ainutlaatuinen bisnesmalli joka voi vaikuttaa sen pitkän aikavälin näkymiin, tulokseen ja osakekurssiin. Periaatteessa yhtiön lähestymistapa on pitää hinnat niin alhaisina, että ne ovat tuskin yli kustannusten ja korvaavat menetetyn potentiaalin tulot myymällä jäsenyyksiä. Yhtiö myy myös joitain omia tuotemerkkejä ja tekee näistä tuotteista hieman enemmän. Se tarjoaa joitain asioita verkossa, mutta suurin osa sen liiketoiminnasta on henkilökohtaista myyntiä varastossa. Lyhyesti sanottuna Costco tekee suuren osan rahoistaan näistä jäsenyyksistä.
Avain takeaways
- Costcolla on liiketoimintamalli, joka riippuu suuresti siitä, että toistuvat ostajat ostavat jäsenyyksiä.
- Myymällä jäsenyyksiä Costco voi myydä tuotteita hinnoilla, jotka tuskin kattavat kulut.
- Yksi Costcon mallin ongelma on, että irtotavarana ostaminen ei ole ihanteellinen joillekin kuluttajille jotka asuvat kaupungeissa, joissa voi olla vaikeaa siirtää suuria tavaroita kaupasta omiin koteihin.
- Monet kuluttajat haluavat myös kätevän verkkokaupan, jota Costco on ottanut hitaasti käyttöön.
- Costcolla on myös riskejä kuluttajien mieltymysten muutoksesta, koska sen malli riippuu suuresta myyntimäärästä.
Toistaiseksi Costco on menestynyt erittäin hyvin. Yhtiöllä on jäsenyyden uusimisprosentti yli 90% Yhdysvalloissa ja Kanadassa. Vuonna 2019 sen jäsenet maksoivat noin 3,54 miljardia dollaria jäsenmaksut, mikä on 6% enemmän kuin vuonna 2019. Tämä puolestaan tarkoittaa, että Costcon tulot ovat melko vakaat, mutta tämän liiketoimintamallin käyttöön liittyy riskejä.
Kuluttaja -asetukset
Vaihtaa kuluttajien mieltymykset voi vaikuttaa Costcoon. Yhtiö käyttää varastomenetelmää. Se ostaa tiettyjä tuotteita suurina määrinä ja yrittää myydä ne mahdollisimman nopeasti. Mutta menetelmä toimii vain, jos se voi ylläpitää näitä suuria määriä. Jos kuluttajien mieltymykset muuttuvat, Costcolle voi jäädä suuria määriä ei -toivottuja ja mahdollisesti pilaantuvia tavaroita.
Jäsenyydet
Yksi suurimmista Costcon liiketoimintamallin ongelmista on sen riippuvuus jäsenyyksistä. Tämä strategia toimii hyvin niin kauan kuin sen jäsenet tulevat takaisin ja jatkavat tavaroiden ostamista irtotavarana kuten he ovat historiallisesti tehneet, mutta monet asiat voivat vaikuttaa tähän suuntaukseen. Asiakkaat voivat halutessaan siirtää jäsenyytensä kilpailijalle, kuten Walmart's Sam's Clubille. Jäsenkustannukset - jotka vaihtelevat 60–120 dollarin välillä vuodessa Costcossa - ovat suunnilleen samat muissa tukkukaupoissa ja alennukset ovat myös melko samanlaisia. Ainoa todellinen ero on valinta, joka liittyy myös kuluttajien mieltymyksiin.
Yksinkertaisesti sanottuna, jos kuluttajien tuotteiden kysyntä muuttuu, Costco voi hävitä. Lisäksi Costco kilpailee erikoisliikkeitä vastaan, kuten Office Depot, PetSmart ja Amazonin kokonaisruoat. Asiakkaat, jotka etsivät tiettyjä tuotteita, saattavat mieluummin pitää näitä vähittäismyyjiä kuin Costcoa.
Monikanavaiset kokemukset
Useimmat vähittäiskauppiaat käyttävät tällä hetkellä monikanavaista keskittymistä, joka tarjoaa mahdollisuuden ostaa tuotteita verkosta tai kaupoista. Kuluttajat käyttävät nykyään erilaisia yhdistettyjä laitteita tehdäkseen ostoksia verkossa, tutkiakseen tuotteita ja vertaillakseen hintoja. Vaikka Costcon painopiste varastossa sallii alennusmyynnin vähittäiskauppiaan pitää hinnat erittäin alhaisina, se ei oikeastaan käännä monikanavainen kokemusta, jota monet asiakkaat odottavat nyt. Costco tekee joitakin investointeja tämän tavoitteen saavuttamiseksi, esimerkiksi kokeilemalla noutoa tieltä tietyissä paikoissa, mutta taata, että nämä ponnistelut onnistuvat tai että muutokset toteutetaan ajoissa, jotta yritys pysyy kilpailukykyinen.
Toimitetaan irtotavarana
Kun ostat irtotavarana, kaiken kuljettaminen kotiin voi olla todellinen ongelma. Kaupunkialueilla asuville ihmisille, jotka eivät ehkä pysty pysäköimään rakennustensa lähelle, tai perheille, joilla on pieniä lapsia ja jotka saattavat löytää irtotavaran kuljettamisen liikaa käsiteltäväksi, se voi olla ratkaiseva kysymys.
Costco tarjoaa joitain verkkopalveluita, mutta on myös muita alennuspakettien tarjoajia, kuten Amazon Prime, jotka tarjoavat vastaavia tarjouksia ja ilmaisen toimituksen. Amazon tarjoaa Prime -jäsenyyden, joka sisältää ilmaisen toimituksen, videon suoratoiston ja useita muita etuja, 119 dollaria vuodessa.
