Yritysten välisen mainonnan määritelmä

Mikä on yritysten välinen mainonta?

Business-to-business-mainonnalla tarkoitetaan markkinointia, joka kohdistuu muihin yrityksille pikemminkin kuin yksittäisille kuluttajille. Yritysten välinen mainonta tai B2B mainonta tapahtuu yritysten välillä, jotka tyypillisesti sijaitsevat toimitusketjun keskellä tuotteille tai palveluille, jotka eivät tavoita keskivertokuluttajaa. B2B-mainonta voi sisältää sellaisten tuotteiden mainostamista, kuten päivittäiset toimistotarvikkeet, toisissa käytetyt tietyt osat yrityksen tuote tai palvelut, kuten henkilöstöneuvonta tai logistiikka, jotka on ensisijaisesti suunniteltu yrityksille.

Yritysten välinen mainonta toimii

Sillä aikaa yritys-kuluttaja (B2C) mainonta keskittyy kotitalouden päätöksentekijän tavoittamiseen, yritysten välinen mainonta tavoittaa yrityksen työntekijät, jotka ovat vastuussa pääomapäätösten tekemisestä, tai henkilö, joka on vastuussa ostoksia. Vaikka kuluttajat voivat tehdä nopeita päätöksiä siitä, onko tuote kiinnostava, yritykset ovat usein hitaampia ja joutuvat käymään läpi monimutkaisempi prosessi, koska tuotteiden kustannukset yritykselle voivat olla korkeat ja ne voivat vaatia hyväksyntää useilta tasoilta johto.

Esimerkiksi kun Apple ilmoitti siirtyvänsä Intel -suorittimien käyttämiseen MacBook -tietokoneissaan, tämä laskettiin yritysten välinen kauppa, koska Apple osti prosessorit Inteliltä eikä kaltaiseltasi loppukuluttajalta tai minä. Koska Intel ei ole suunnattu loppukuluttajalle, kaikki sen tekemä mainonta katsotaan B2B -mainokseksi muille tietokone- tai elektroniikkayrityksille markkinarako -tekniikan ostamiseksi.

Muita yritysten välisiä mainontatavoitteita ovat laitokset, kuten koulut ja sairaalat, valtio ja valtion virastot ja yritykset, jotka käyttävät toiminnassaan erilaisia ​​tuotteita ja materiaaleja, kuten valmistajille.

Tapahtumapaikat

Koska B2B -mainonta eroaa niin paljon B2C -mainonnasta, yritysten on kiinnitettävä enemmän huomiota mediavalintoihinsa, koska sopivia paikkoja voi olla vaikeampi löytää. Saavatko esimerkiksi paikalliset sanomalehdet tarpeeksi päätöksentekijöitä vai voisiko ammattijulkaisu tarjota parempaa tuottoa? Tuleeko digitaaliseksi vai mobiilimainonta toimi paremmin kuin tulostus? Voisiko kallis radio- tai televisiomainonta olla investoinnin arvoinen? Asiakkaan tunteminen auttaa ohjaamaan mainospäätöksiä. Esimerkiksi The Washington Postin mukaan Lähes kaksi kolmasosaa Yhdysvaltojen pienyritysten omistajista on vanhempia valkoisia miehiä, mikä voi selittää sen, miksi kansalliset urheiluvälineet, kuten satelliittiradio, tarjoavat usein palveluita pienyrityksille.

Viestit

Ennen kuin sitoutuu tapahtumapaikkaan, B2B -mainostajan on tiedettävä kohdemarkkinansa ja yleisönsä sanoman muotoilemiseksi. Tämä voidaan saavuttaa joko ostetuilla tai itse suoritetuilla tutkimuksilla ja kyselyillä. Viestiä on myös testattava nähdäkseen, vetääkö se kohdemarkkinoita. Näillä tiedoilla mainostaja voi muotoilla strategian, jolla on ensisijainen tavoite, kuten liidien, tulosten tai kokonaisliikenteen lisääminen. Kaikissa viesteissä tulisi välittää yrityksen arvot, tuotteen parhaat ominaisuudet ja yrityksen arvo ehdotus, kuten se, auttaako yritys ja sen tuotteet tai palvelut asiakkaita säästämään aikaa ja/tai rahaa.

Digitaalinen avaruus

Mainostajan pitäisi pystyä kääntämään viestinsä ja arvoehdotuksensa verkossa yrityksen omistamien digitaalisten markkinointikanavien, kuten verkkosivuston ja sosiaalisen median alustojen, kautta. Asiakkaiden on voitava löytää B2B -yritys verkossa verkkosivustolta, joka näyttää yrityksen bränditarinan. Mainostajalla on myös oltava sisältöstrategia, jolla pyritään palvelemaan vakiintuneita ja potentiaalisia asiakkaita asiantuntemuksella ja ratkaisuilla. Sen tulisi käyttää artikkeleita, videoita, suositteluja ja muita sisältötyyppejä, jotka on rakennettu hakukoneoptimointistrategian (SEO) ympärille ja joka pyrkii vastaamaan asiakkaiden mahdollisiin kysymyksiin. Mainostajien tulisi myös käyttää verkkosivustojaan ja sosiaalisen median läsnäoloaan ollakseen vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa.