Osuusmarginaalin määritelmä, kaava ja suhde

Mikä on panosmarginaali?

Maksumarginaali voidaan ilmoittaa brutto- tai yksikkökohtaisesti. Se edustaa lisärahoitusta, joka syntyy jokaisesta myydystä tuotteesta/yksiköstä vähennettynä muuttuva osa yrityksen kustannuksista.

Osuusmarginaali lasketaan yksikkökohtaisena myyntihintana vähennettynä vaihtuva hinta yksikköä kohti. Tunnetaan myös nimellä dollariosuus yksikköä kohti, ja se osoittaa, kuinka tietty tuote vaikuttaa yrityksen kokonaisvoittoon. Se tarjoaa yhden tavan näyttää yrityksen tarjoaman tietyn tuotteen voittopotentiaali ja näyttää sen osan myynnistä, joka auttaa kattamaan yrityksen kiinteät kustannukset. Loput tulot, jotka jäävät kiinteiden kustannusten kattamisen jälkeen, ovat tuottoa.

Osuusmarginaalin kaava on

Osuusmarginaali lasketaan tuotteen myyntihinnan ja sen tuotanto- ja myyntiprosessiin liittyvien muuttuvien kustannusten erotuksena.

$\text{Osuusmarginaali.}=\text{Myyntivoitto.}-\text{Muuttuvat kustannukset.}$Osuusmarginaali=Myyntivoitto − Muuttuvat kustannukset

Yllä olevaa kaavaa käytetään myös suhteena, jotta saadaan vastaus prosentteina seuraavasti:

$\text{Osuus marginaali.}=\frac{\text{Myyntivoitto.}-\text{Muuttuvat kustannukset.}}{\text{Myyntivoitto.}}$Osuus marginaali =MyyntivoittoMyyntivoitto − Muuttuvat kustannukset​

Mitä lahjoitusmarginaali kertoo sinulle?

Osuusmarginaali on perusta nollatuloksen analyysi käytetään tuotteiden kokonaiskustannusten ja myyntihintojen suunnittelussa. Maksumarginaali auttaa erottamaan tuotemyynnistä tulevat kiinteät kustannukset ja voitto -osat, ja sitä voidaan käyttää myyntihinnan määrittämiseen tuotteen myyntituotot ja myyntitiimien jäsenille, jakelijoille tai provisioille maksetut myyntipalkkiot agentit.

Kiinteä hinta verrattuna muuttuvaan hintaan

Koneiden kaltaisten tuotteiden kertaluonteiset kustannukset ovat tyypillinen esimerkki kiinteistä kustannuksista, jotka pysyvät samana lukumäärästä riippumatta yksikköä myyty, vaikka siitä tulee pienempi prosenttiosuus kunkin yksikön kustannuksista myytyjen yksiköiden määrän kasvaessa. Muita esimerkkejä ovat palvelut ja apuohjelmat, jotka voivat tulla kiinteään hintaan eivätkä vaikuta tuotettujen tai myytyjen yksiköiden määrään. Jos esimerkiksi hallitus tarjoaa rajoittamattoman määrän sähköä a kiinteät kuukausimaksut 100 dollaria, sitten kymmenen yksikön tai 10 000 yksikön valmistus maksaa samat kiinteät kustannukset sähköstä.

Toinen esimerkki kiinteistä kustannuksista on verkkosivujen isännöintipalvelujen tarjoaja, joka tarjoaa rajoittamattoman isännöintipaikan asiakkailleen kiinteällä hinnalla. Asettaako asiakas yhden tai kymmenen verkkosivustoa ja käyttääkö asiakas 100 megatavua vai 2 gigatavua isäntätilaa, isännöintikustannukset pysyvät samana. Tällaisissa skenaarioissa sähkön ja web-isännöinnin kustannuksia ei oteta huomioon vakuusmaksumallissa, koska ne edustavat kiinteitä kustannuksia. Kiinteät kustannusluokat kuuluvat myös kiinteään kuukausivuokraan tai hallintohenkilöstölle maksettaviin palkkoihin.

Jos sama sähkön hinta kuitenkin kasvaa suhteessa kulutukseen, ja web-isännän maksut kasvaa isännöityjen sivustojen määrän ja kulutetun tilan perusteella, kustannuksia pidetään muuttuvina kustannuksina. Samoin palkat, jotka maksetaan työntekijöille, jotka saavat palkkaa valmistamiensa yksiköiden lukumäärän (tai minkä tahansa sen vaihtelun) perusteella, ovat muuttuvia kustannuksia. Jokainen tällainen erä otetaan huomioon maksuosuuslaskelmissa.

Kiinteitä kustannuksia pidetään usein upotetut kustannukset jota kerran käytettyä ei voida palauttaa. Näitä kustannuskomponentteja ei tule ottaa huomioon, kun tehdään päätöksiä kustannusanalyysistä tai kannattavuuden mittauksista.

Esimerkki lahjoituksen marginaalista

Oletetaan, että mustekynien valmistuskone maksaa 10 000 dollaria. Yhden musteen kynän valmistaminen vaatii 0,2 dollarin arvosta raaka -aineita, kuten muovia, mustetta ja kärki, ja toinen 0,1 dollaria menee kohti sähkökulut koneen käyttämisestä yhden musteen tuottamiseen, ja 0,3 dollaria on yhden musteen valmistus kynä.

Nämä kolme komponenttia muodostavat muuttuvat yksikkökustannukset. Mustekynän valmistuksen muuttuvat kokonaiskustannukset ovat (0,2 dollaria + 0,1 dollaria + 0,3 dollaria) = 0,6 dollaria yksikköä kohti. Jos valmistetaan yhteensä 100 mustekynää, muuttuvat kokonaiskustannukset ovat (0,6 dollaria * 100 yksikköä) = 60 dollaria, kun taas 10000 musteen valmistaminen johtaa muuttuviin kokonaiskustannuksiin (0,6 * 10000 yksikköä) = $6,000. Tällaiset muuttuvat kokonaiskustannukset kasvavat suoraan suhteessa valmistettavan tuotteen yksikkömäärään.

Mustekynän tuotanto on kuitenkin mahdotonta ilman valmistuskonetta, jonka kiinteät kustannukset ovat 10 000 dollaria. Tämä koneen hinta edustaa a kiinteä kustannus (eikä muuttuva kustannus), koska sen kulut eivät nouse tuotettujen yksiköiden perusteella. Tällaisia ​​kiinteitä kustannuksia ei oteta huomioon maksuosuuslaskelmissa.

Jos koneella valmistetaan yhteensä 10 000 musteen kynää 6 000 dollarin muuttuvalla hinnalla ja 10 000 dollarin kiinteällä kustannuksella, valmistuskustannukset ovat 16 000 dollaria. Yksikkökohtaiset kustannukset lasketaan sitten 16 000 dollaria/10 000 = 1,6 dollaria yksikköä kohti. Jos jokainen muste kynä myydään hintaan 2 dollaria yksikköä kohti, yksikkövoitto tulee.

​(SC−Kustannukset yhteensä)=($2.0−$1.6)=$0.4 yksikköä kohtimissä:​

Maksumarginaali ei kuitenkaan ota huomioon kiinteiden kustannusten osia, vaan se ottaa huomioon vain muuttuvat kustannuskomponentit. Jokaisesta myydystä yksiköstä ansaittu lisävoitto maksumarginaalina on:

​(Myyntihinta−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4 yksikköä kohtimissä:​

Maksumarginaalin keskeinen ominaisuus on, että se pysyy kiinteänä yksikkökohtaisesti riippumatta valmistettujen tai myytyjen yksiköiden lukumäärästä. Toisaalta yksikkökohtainen nettotulos voi kasvaa/laskea epälineaarisesti myytyjen yksiköiden lukumäärän kanssa, koska se sisältää kiinteät kustannukset.

Yllä olevassa esimerkissä, jos valmistettujen ja myytyjen mustekynien kokonaismäärä kaksinkertaistuu 20000: een, kokonaiskustannukset (kiinteät + muuttuvat) ovat (10 000 dollaria/20 000 + 0,6) = 1,1 dollaria yksikköä kohti. Yksikkövoitto tulee:

$(\mathrm{S.}\mathrm{C.}-\text{Kustannukset yhteensä)}=(\$2..0.-\$1..1.)=\$0..9.\text{yksikköä kohti.}$(SC−Kustannukset yhteensä)=($2.0−$1.1)=$0.9 yksikköä kohti

Pohjimmiltaan myytyjen yksiköiden määrän kaksinkertaistaminen 10000: sta 20000: een (kaksi kertaa) on kasvattanut yksikkökohtaisen nettotuloksen 0,4 dollarista 0,9 dollariin (eli 2,25 -kertaiseksi).

Osuusmaksumarginaali, joka lasketaan vain muuttuvien kustannusten perusteella, on kuitenkin seuraava:

$\text{(Myyntihinta.}-\text{TVC)}=(\$2..0.-\$0..6.)=\$1..4.\text{yksikköä kohti.}$(Myyntihinta−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4 yksikköä kohti

Maksumarginaali pysyy samana, vaikka tuotettujen ja myytyjen yksiköiden määrä on kaksinkertaistunut. Se tarjoaa toisen ulottuvuuden arvioidakseen, kuinka paljon voittoa voidaan saavuttaa lisäämällä myyntiä.

Osuusmarginaalin käyttö

Osuusmarginaali voi auttaa yrityksen johtoa valitsemaan useista mahdollisista tuotteista, jotka kilpailevat samojen tuotantoresurssien käytöstä. Oletetaan, että yrityksellä on kynänvalmistuskone, joka pystyy tuottamaan sekä muste- että kuulakärkikynät, ja johdon on tehtävä päätös valmistaa vain yksi niistä.

Jos musteen kynnysosuus on korkeampi kuin kuulakärkikynällä, ensimmäiselle annetaan tuotannossa etusija sen suuremman kannattavuuspotentiaalin vuoksi. Tällainen päätöksenteko on yhteistä yrityksille, jotka valmistavat monipuolista tuotevalikoimaa, ja johdon on kohdennettava käytettävissä olevat resurssit tehokkaimmin tuotteille, joilla on suurin voitto potentiaalia.

Sijoittajat ja analyytikot voivat myös yrittää laskea yrityksen suurimpien tuotteiden vakuutusmarginaalin. Esimerkiksi juomayrityksellä voi olla 15 eri tuotetta, mutta suurin osa sen voitosta voi tulla yhdestä tietystä juomasta.

Yhtiön johdon kanssa valppaana sijoittajille voi seurata tarkasti tehokkaasti toimivan tuotteen panosmarginaalia muihin tuotteisiin verrattuna arvioidakseen yrityksen riippuvuutta tähtitaiteilijastaan. Yhtiö ohjaa keskittymistään pois investoimalla tai laajentamalla tähtituotteen valmistusta tai syntymistä kilpailijan tuotteen, voi osoittaa, että yrityksen kannattavuus ja lopulta sen osakekurssi voivat nousta vaikuttaa.

Hyvin alhaiset tai negatiiviset marginaaliarvot viittaavat taloudellisesti elinkelvottomiin tuotteisiin, joiden valmistus ja myynti on hylättävä. Osamaksumarginaalien alhaiset arvot voidaan havaita työvoimavaltaisilla teollisuudenaloilla, kuten tuotantoa, koska muuttuvat kustannukset ovat korkeammat, kun taas korkeat maksuosuudet ovat yleisiä kohdassa pääomavaltaisilla aloilla.

Maksumarginaalin käsitettä sovelletaan eri tasoilla valmistus, liiketoimintasegmentit ja tuotteet. Luku voidaan laskea koko yritykselle, tietylle yritykselle tytäryhtiö, tietylle liiketoiminta -alueelle tai yksikölle, tietylle keskukselle tai laitokselle, jakelu- tai myyntikanavalle, tuotelinjalle tai yksittäisille tuotteille.