Myynti, yleiset ja hallinnolliset kustannukset Määritelmä

Mitä ovat myynti-, yleiset ja hallintokulut?

Myynti-, yleis- ja hallintokulut raportoidaan tuloslaskelmassa kaikkien suorien ja välillisten myyntikustannusten ja yleiset ja hallintokulut (G&A) yrityksestä. Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset, jotka tunnetaan myös nimellä SGA, sisältävät kaikki kulut, jotka eivät suoraan liity tuotteen valmistamiseen tai palvelun suorittamiseen. Toisin sanoen myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset sisältävät tuotteiden ja palveluiden myymisestä ja toimittamisesta aiheutuvat kustannukset sekä yrityksen hallintokulut.

Myynti-, yleis- ja hallintokustannusten ymmärtäminen

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset sisältävät lähes kaiken, mikä ei sisälly myytyjen tavaroiden kustannuksiin (COGS). Tämä sisältää eri osastojen henkilöstön palkat, kuten kirjanpito, IT, markkinointi, henkilöstö jne. Se sisältää myös provisioita, mainontaa ja muuta mainosmateriaalia. Lisäksi vuokra, apuohjelmat ja tarvikkeet, jotka eivät kuulu valmistukseen, sisältyvät myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksiin.

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksia ei kohdistu valmistuskustannuksiin, koska ne käsittelevät kaikkia muita tuotteen luomiseen liittyviä tekijöitä. Tuloslaskelmassa COGS vähennetään nettotuloluvusta bruttomarginaalin määrittämiseksi. Bruttokate, myynti-, hallinto- ja muut kulut luetellaan alla. Kun nämä kulut vähennetään myyntikatteesta, tulos on nettotulos. Korkokulut ovat yksi merkittävistä kuluista, jotka eivät sisälly myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksiin; sillä on oma rivi tuloslaskelmassa. Tutkimus- ja kehitysmenot eivät myöskään sisälly myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksiin.

Myyntikulut voidaan jakaa suoraan ja välilliset kulut, jotka liittyvät tuotteen myyntiin. Suorat kustannukset liittyvät suoraan myytyyn tuotteeseen. Välilliset kustannukset ovat periaatteessa kohteita, joihin rahaa käytetään myynnin ansaitsemiseen. Suoramyyntiin liittyvät kulut syntyvät vain, kun tuote myydään, ja ne voivat sisältää toimitustarvikkeita, toimituskuluja ja myyntipalkkioita. Epäsuorat myyntikustannukset ovat kustannuksia, joita syntyy koko valmistusprosessin aikana ja tuotteen jälkeen kuten mainonta ja markkinointi, puhelinlaskut, matkakulut ja myynnin palkat henkilöstöä.

G & A -kuluja kutsutaan nimellä yläpuolella yrityksen, yhtiön. Nämä ovat kustannuksia, joita yrityksen on maksettava ovien avaamisesta päivittäin. G&A -menot aiheutuvat yrityksen päivittäisestä toiminnasta, eivätkä ne voi olla suoraan sidottuja mihinkään tiettyyn toimintoon tai osastoon yrityksessä. Ne ovat kiinteämpiä kuin myyntikustannukset, koska ne sisältävät rakennusten vuokran tai kiinnityksen, apuohjelmat ja vakuutukset. G&A -kulut sisältävät myös tiettyjen osastojen henkilöstön palkat, jotka eivät liity myyntiin tai tuotantoon.

Myynnin, yleisten ja hallinnollisten kulujen edut

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksilla on keskeinen rooli yrityksen kannattavuudessa ja sen nollapisteen laskemisessa, jolloin tuotot ja kulut ovat samat. Se on myös yksi helpoimmista paikoista etsiä, kun yritetään parantaa kannattavuutta. Leikkaus liikekulut, kuten ei-myyntihenkilöstön palkat, voidaan yleensä tehdä nopeasti ja häiritsemättä valmistus- tai myyntiprosesseja.

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset ovat myös yksi ensimmäisistä paikoista, joissa johtajat pyrkivät vähentämään irtisanomisia sulautumisten tai yritysostojen aikana. Sulautumisen jälkeen on useita irtisanottuja tehtäviä ja työntekijöitä. Tämä alue on helppo kohde johtoryhmälle, joka haluaa lisätä voittoja nopeasti. Esimerkiksi päivä, jolloin DuPont ja Dow Chemical ilmoittivat sulautumisestaan ​​vuonna 2015, yritykset ilmoittivat 5400 työpaikan vähentämisestä pyrkien säästämään 750 miljoonan dollarin kulut.

Usein Kysytyt Kysymykset

Mitä myynti-, yleiset ja hallintokulut sisältävät?

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset sisältävät lähes kaiken, mikä ei sisälly myytyjen tavaroiden kustannuksiin (COGS). Tämä sisältää eri osastojen henkilöstön palkat, kuten kirjanpito, IT, markkinointi, henkilöstö jne. Se sisältää myös provisioita, mainontaa ja muuta mainosmateriaalia. Lisäksi vuokra, apuohjelmat ja tarvikkeet, jotka eivät kuulu valmistukseen, sisältyvät myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksiin.

Mitä myymiskustannukset ovat?

Myyntikulut voidaan jakaa tuotteen myyntiin liittyviin suoriin ja välillisiin kustannuksiin. Suorat kustannukset liittyvät suoraan myytyyn tuotteeseen. Välilliset kustannukset ovat periaatteessa kohteita, joihin rahaa käytetään myynnin ansaitsemiseen. Suoramyyntiin liittyvät kulut syntyvät vain, kun tuote myydään, ja ne voivat sisältää toimitustarvikkeita, toimituskuluja ja myyntipalkkioita. Epäsuorat myyntikustannukset ovat kustannuksia, joita syntyy koko valmistusprosessin aikana ja tuotteen jälkeen kuten mainonta ja markkinointi, puhelinlaskut, matkakulut ja myynnin palkat henkilöstöä.

Mitä ovat yleiset ja hallinnolliset kulut?

G&A -kuluja kutsutaan yrityksen yleiskustannuksiksi. Nämä ovat kustannuksia, joita yrityksen on maksettava ovien avaamisesta päivittäin. G&A -menot aiheutuvat yrityksen päivittäisestä toiminnasta, eivätkä ne voi olla suoraan sidottuja mihinkään tiettyyn toimintoon tai osastoon yrityksessä. Ne ovat kiinteämpiä kuin myyntikustannukset, koska ne sisältävät rakennusten vuokran tai kiinnityksen, apuohjelmat ja vakuutukset. G&A -kulut sisältävät myös tiettyjen osastojen henkilöstön palkat, jotka eivät liity myyntiin tai tuotantoon.

Miten myynti, yleiset ja hallinnolliset kulut voivat olla hyödyllisiä?

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksilla on avainrooli yrityksen kannattavuudessa ja sen nollapisteen laskemisessa, mikä tekee siitä yhden ensimmäisistä aloista, joka on tarkistettava kannattavuuden parantamiseksi. Toimintakulujen, kuten ei-myyntityöntekijöiden palkkojen, leikkaaminen voidaan yleensä tehdä nopeasti ja häiritsemättä valmistus- tai myyntiprosesseja. Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset ovat myös yksi ensimmäisistä paikoista, joissa johtajat pyrkivät vähentämään irtisanomisia sulautumisten tai yritysostojen aikana.