Keskimääräisen päivittäisen hinnan (ADR) määritelmä

Mikä on keskimääräinen päivittäinen hinta (ADR)?

Keskimääräinen päivittäinen korko (ADR) on mittasuhde, jota käytetään laajalti ravintola -alalla ilmaisemaan keskimääräiset tulot, jotka ansaitaan varatusta huoneesta tiettynä päivänä. Keskimääräinen päivähinta on yksi tärkeimmät suorituskykyindikaattorit (KPI) teollisuudessa.

Toinen KPI -mittari on käyttöaste, joka yhdessä ADR: n kanssa käsittää tulot käytettävissä olevaa huonetta kohti (RevPAR), joita kaikkia käytetään majoitusyksikön, kuten hotellin tai motellin, suorituskyvyn mittaamiseen.

Keskimääräisen päivittäisen hinnan (ADR) ymmärtäminen

Keskimääräinen päivähinta (ADR) osoittaa, kuinka paljon tuloja huoneesta keskimäärin saadaan. Mitä korkeampi ADR, sitä parempi. Kasvava ADR viittaa siihen, että hotelli lisää rahaa, jonka se saa huoneiden vuokraamisesta. ADR: n lisäämiseksi hotellien tulisi etsiä tapoja nostaa huonehintoja.

Hotellioperaattorit pyrkivät lisäämään ADR: ää keskittymällä hinnoittelustrategioihin. Tämä sisältää ylimyynnin, ristimyynti tarjouksia ja ilmaisia ​​tarjouksia, kuten ilmainen kuljetuspalvelu paikalliselle lentokentälle. Yleinen talous on suuri tekijä hintojen asettamisessa, sillä hotellit ja motellit pyrkivät mukauttamaan huonehintoja vastaamaan nykyistä kysyntää.

Majoituksen operatiivisen suorituskyvyn määrittämiseksi ADR -arvoa voidaan verrata hotellin historialliseen ADR -järjestelmään, jotta voidaan etsiä trendejä, kuten kausiluonteisia vaikutuksia tai tiettyjen tarjousten suoritusta. Sitä voidaan käyttää myös suhteellisen suorituskyvyn mittareina, koska muuttujaa voidaan verrata muihin hotelleihin, joilla on samanlaiset ominaisuudet, kuten koko, asiakaskunta ja sijainti. Tämä auttaa hinnoittamaan huoneiden vuokrat tarkasti.

Keskimääräisen päivittäisen hinnan (ADR) laskeminen

Keskimääräinen päivähinta lasketaan ottamalla huoneista saadut keskimääräiset tulot ja jakamalla ne myytyjen huoneiden määrällä. Se ei sisällä ilmaisia ​​huoneita ja henkilökunnan käyttämiä huoneita.

$\text{Keskimääräinen päivähinta.}=\frac{\text{Huoneiden tulot ansaittu.}}{\text{Myytyjen huoneiden määrä}}$Keskimääräinen päivähinta=Myytyjen huoneiden määräHuoneiden tulot ansaittu​

Esimerkki keskimääräisestä päivittäisestä hinnasta (ADR)

Jos hotellilla on 50 000 dollarin tulot ja 500 huonetta myyty, ADR olisi 100 dollaria (50 000 dollaria/100 dollaria). Sisäiseen käyttöön käytetyt huoneet, kuten hotellin työntekijöille varatut ja ilmaiset huoneet, jätetään laskennan ulkopuolelle.

Todellisen maailman esimerkki

Harkitse Marriott International (Maaliskuu), merkittävä julkisesti noteerattu hotellihuoneisto, joka raportoi ADR: n sekä käyttöasteen ja RevPAR: n. Vuonna 2019 Marriottin ADR kasvoi 2,1% vuodesta 2018 202,75 dollariin Pohjois -Amerikassa. Käyttöaste oli melko staattinen, 75,8%. Kun otetaan huomioon ADR ja kerrotaan se käyttöasteella, saadaan RevPAR. Marriottin tapauksessa 202,75 dollaria 75,8 prosenttia vastaa RevPAR -arvoa 153,68 dollaria, mikä oli 2,19% enemmän kuin vuonna 2018.

Keskimääräisen päivittäisen hinnan (ADR) ja käytettävissä olevan huoneen tulojen (RevPAR) ero

Keskimääräistä päivittäistä korkoa (ADR) tarvitaan laskettaessa tuloja käytettävissä olevasta huoneesta (RevPAR). Keskimääräinen päivähinta kertoo majoitusyritykselle, kuinka paljon he ansaitsevat keskimäärin huonetta kohden tiettynä päivänä. Samaan aikaan RevPAR mittaa majoituspaikan kyvyn täyttää käytettävissä olevat huoneensa keskimääräisellä hinnalla. Jos käyttöaste ei ole 100% ja RevPAR on alle ADR: n, hotellioperaattori tietää, että se voi todennäköisesti alentaa huoneen keskihintaa auttaakseen lisäämään käyttöasteita.

Keskimääräisen päivittäisen hinnan (ADR) käytön rajoitukset

ADR ei kerro koko tarinaa hotellin tuloista. Se ei esimerkiksi sisällä maksuja, joita majoitusyritys voi veloittaa, jos asiakas ei tule paikalle. Luku ei myöskään vähennä asiakkaille tarjottuja provisioita ja alennuksia, jos on ongelmia. Kiinteistön vaihtoehtoinen riidanratkaisu saattaa nousta hinnankorotusten seurauksena, mutta tämä tarjoaa rajoitetusti tietoa erikseen. Käyttöaste olisi voinut laskea, jolloin kokonaistulot olisivat pienemmät.