Tuloja tuottavan yksikön (RGU) määritelmä
Mikä on tuloja tuottava yksikkö (RGU)?
Tuloja tuottava yksikkö (RGU) on yksittäinen palvelun tilaaja, joka tuottaa toistuvat tulot yrityksen puolesta. Tätä käytetään suorituskyvyn mittaamiseen johdolle, analyytikoille ja sijoittajille.
Teleyritykset, kaapeliyhtiöt ja muut yritykset, joilla on palvelun tilaajakanta, seuraavat RGU: ita. RGU: n kasvu voi tapahtua orgaanisesti tai yritysostojen kautta.
Avain takeaways
- Tuloja tuottava yksikkö (RGU) viittaa palvelun tilaajaan tai käyttäjään, joka luo yritykselle jatkuvia tulonlähteitä.
- Tele-, media- ja Internet -palveluyritykset seuraavat todennäköisimmin RGU -tietoja ja yrittävät lisätä RGU -virtoja.
- Keskimääräinen yksikkötuotto mittaa keskimääräistä tuloa RGU: ta kohti.
Tuloja tuottavien yksiköiden (RGU) ymmärtäminen
Tuloja tuottavat yksiköt (RGU) ovat tilaajia - joko yksityishenkilöitä tai yrityksiä, mutta yleisimmin käytettyjä yksityishenkilöille - jotka maksavat kuukausipalveluista, kuten matkapuhelimista, Internetistä, suoratoistopalveluista tai kaapelipalveluista TV.
RGU: t terminä on vaihdettavissa "asiakassuhteisiin", "asiakkaisiin" tai yksinkertaisesti "tilaajiin", joissa käyttäjät ovat kyseisiä "yksiköitä". Riippumatta siitä, mitä yritys päättää nimetä, se kokoaa nämä tiedot, segmentit ja analyysit. RGU -lukuja käytetään usein laskemiseen keskimääräiset tulot yksikköä/käyttäjää kohti (ARPU), toinen tärkeä mittari tele- ja kaapeliteollisuudelle.
Yritys on kiinnostunut RGU: iden nettolisäyksistä. Se analysoi, mihin RGU: t on lisätty maantieteellisesti ja mihin tuotelinjoihin. Yhtiö yrittää liittää nämä tilaajien voitot tiettyyn markkinointikampanjaan tai muutokseen kilpailuympäristössä. Samoin jos RGU -tappiot olisivat, se yrittäisi selvittää syyt ja ryhtyä toimenpiteisiin kulumisen korjaamiseksi.
RGU -tietojen etsiminen
Liberty Global Group on hyvä esimerkki yrityksestä, joka hajottaa RGU -tiedot.
Sen neljännesvuosittain 10-Q ja vuosittain 10-K arkistot sisältävät RGU -taulukoita, joissa segmentoidaan kaapelipalvelutyyppi (ääni, video, data), mobiilipalvelutyyppi (prepaid, jälkimaksu) ja maittain, joissa yritys toimii. RGU: iden nettolisäyksistä tai -tappioista keskustellaan sitten yhtiössä MD&Atai johtamiskeskustelu ja analyysi.
Keskimääräinen tuotto yksikköä kohti (ARPU)
Keskimääräiset tulot yksikköä kohden vastaavat kokonaistuloja jaettuna ajanjakson keskimääräisillä yksiköillä (tai käyttäjillä). Kauden päättymispäivä ei ole nimittäjän mittauspäivä, koska yksiköiden määrä voi vaihdella kauden sisällä. Sen sijaan kauden alun ja kauden lopun numerot keskimäärin lasketaan.
Yksiköiden tai käyttäjien lukumäärä ei kuitenkaan voi pysyä vakiona normaalin ajanjakson aikana. Se voi vaihdella hieman päivittäin, kun uusia käyttäjiä ilmestyy tai vanhat käyttäjät lakkaavat käyttämästä palvelua. Siksi yksiköiden lukumäärä tiettynä ajanjaksona on arvioitava, jotta saadaan mahdollisimman tarkka ARPU -luku kyseisenä ajanjaksona.
Jotta ARPU voidaan laskea tarkasti, on ensin määritettävä vakioaika. Useimmat puhelin- ja viestintäoperaattorit esimerkiksi laskevat ARPU: n kuukausittain. Vakioajanjakson aikana tuotetut kokonaistulot on jaettava yksiköiden tai käyttäjien määrällä.