Myynti / työntekijä -suhteen määritelmä

Mikä on myynti-työntekijä-suhde?

Myynti / työntekijä -suhde lasketaan yrityksen vuosimyynnillä jaettuna sen työntekijöiden kokonaismäärällä. Vuosittaiset myynti- ja työntekijämäärät löytyvät helposti tilinpäätöksestä ja vuosiraportit. Myynti / työntekijä -suhde osoittaa laajalti, kuinka kallista yrityksen johtaminen on.

Myynti / työntekijä -suhteen ymmärtäminen

Myynti / työntekijä -suhde voi olla erityisen oivaltava, kun mitataan sellaisten yritysten tehokkuutta, kuten pankit, vähittäiskauppiaat, konsultit, ohjelmistoyritykset ja mediaryhmät. "Ihmisyritykset" soveltuvat myynnin / työntekijä -suhteeseen.

Suhteen tulkinta on melko suoraviivaista-yrityksiä, joiden myynnit työntekijää kohti ovat korkeammat, pidetään yleensä tehokkaampina kuin niitä, joiden luvut ovat pienemmät. Korkeampi myynti / työntekijä -suhde osoittaa, että yritys voi toimia alhaisilla yleiskustannuksilla ja siksi tehdä enemmän vähemmällä työntekijällä, mikä usein johtaa terveisiin voittoihin.

Harkitse Qualcomm -teknologiayritystä. Vuonna 2020 yrityksen liikevaihto työntekijää kohti oli 574 000 dollaria. Vertailun vuoksi Microsoft tuotti noin 935 000 dollaria myyntiä työntekijää kohti. Tämä viittaa siihen, että Microsoft lisää työvoimaansa ja osoittaa miksi pörssi palkitsee Microsoftia jatkuvasti korkeammalla arvostus.

Erityisiä huomioita

Myyntiä / työntekijä -suhdetta käytetään parhaiten vertaamaan samankaltaisia ​​yrityksiä. Esimerkiksi vähittäiskauppiailla ja muilla palvelukeskeisillä yrityksillä, jotka työllistävät paljon ihmisiä, on huomattavasti erilaiset suhteet kuin ohjelmistoyrityksillä. Esimerkiksi Starbucks Coffee on erittäin tehokas vähittäiskauppias, mutta koska se työllistää lähes 350 000 täyttä ja osa-aikatyöntekijöiden osalta sen myyntiä työntekijää kohti 76 600 dollaria näyttää kalpealta verrattuna Microsoftin myyntihintaan työntekijä.

Yritykset, jotka keskittyvät tuotteiden myyntiin ja jakeluun, saavat tyypillisesti paljon enemmän myyntiä työntekijää kohti kuin tavaroita valmistavat yritykset. Valmistus on tyypillisesti erittäin työvoimavaltainen, kun taas myynti- ja markkinointitoiminnot edellyttävät vähemmän ihmisiä tuottamaan samat myyntiluvut.

Valmistuksessa jokainen työntekijä voi yleensä koota vain tietyn määrän tuotteita. Tuotannon lisääminen vaatii lisää työntekijöitä. Sitä vastoin markkinointi- ja myyntitoiminta voi lisääntyä lisäämättä välttämättä henkilöstöä. Otetaan esimerkiksi urheilujalkineiden valmistaja Nike-sen jälkeen, kun se päätti ulkoistaa valmistuksensa muille yrityksille, yrityksen myynti / työntekijä -suhde on noussut räjähdysmäisesti.

Varhaisvaiheen yrityksillä on tyypillisesti alhainen myynti työntekijää kohti. Esimerkiksi uuden teknologian kehittämiseen osallistuvilla yrityksillä on alkuvuosina usein niukat myyntiluvut työntekijää kohti.

Myynnin ja työntekijän välisen suhteen edut ja haitat

Muista seurata myyntiä työntekijää kohti useita vuosia saadaksesi luotettavan kuvan suorituskyvystä. Älä tee johtopäätöksiä tutkimatta trendejä ajan mittaan. Hyppäys myynnin työntekijää kohti tehokkuudessa voi olla vain silmänräpäys.

Esimerkiksi suuret työvähennykset muuttuvat usein väliaikaiseksi suhdeluvuksi, kun jäljellä olevat työntekijät työskentelevät enemmän ja ottavat vastaan ​​ylimääräisiä tehtäviä. Mutta tutkimukset osoittavat, että tällainen vauhti voi kääntyä nopeasti, kun työntekijät palavat ja työskentelevät vähemmän tehokkaasti.

Jatkuvasti kasvava myynti / työntekijä -suhde voi tarkoittaa useita asioita:

• Yhä virtaviivaisemmat organisaatiot.
• Viimeaikaiset pääomasijoitus joka parantaa tehokkuutta.
• Hienoja tuotteita, jotka myyvät nopeammin kuin kilpailijoiden tuotteet.

Myös yritys, joka jatkuvasti kasvattaa myyntiä vakaalla tai supistuvalla työvoimalla, voi lisäävät voittoja yleensä nopeammin kuin sellaiset, jotka eivät pysty tekemään lisämyyntiä lisäämättä niitä työntekijöitä.

Sinun tulee myös olla varovainen kohdassa ilmoitettujen työntekijöiden lukumäärän suhteen taloudelliset raportit. Jotkut yritykset työllistävät alihankkijoita, joita ei lasketa työntekijöiksi. Tällainen ristiriita voi aiheuttaa ryppyjä analyysissäsi ja vertailussa myynnistä työntekijää kohti.

Kasvava myynti / työntekijä -suhde edeltää usein kasvua voittomarginaalit. Kasvava myyntimäärä työntekijää kohti voi tarkoittaa, että yritys kasvaa, mutta ei ole palkannut lisää työntekijöitä käsittelemään lisäkuormitusta. Jälleen, ole varovainen. Jos numerot muuttuvat dramaattisesti, kannattaa katsoa tarkemmin.