Kuinka yritykset käyttävät markkinoiden tunkeutumista markkinaosuuden saamiseen

Mikä on markkinoiden tunkeutuminen?

Markkinoille pääsy on mitta siitä, kuinka paljon asiakkaat käyttävät tuotetta tai palvelua verrattuna kyseisen tuotteen tai palvelun arvioituun kokonaismarkkinoihin. Markkinoille pääsyä voidaan käyttää myös kehitettäessä strategioita, joita käytetään tietyn tuotteen tai palvelun markkinaosuuden kasvattamiseen.

Markkinoiden tunkeutumisen ymmärtäminen

Markkinoille pääsyä voidaan käyttää mahdollisten markkinoiden koon määrittämiseen. Jos kokonaismarkkinat ovat suuret, alan uusia tulokkaita voidaan kannustaa saamaan markkinaosuus tai prosenttiosuus alan potentiaalisten asiakkaiden kokonaismäärästä.

Esimerkiksi, jos maassa on 300 miljoonaa ihmistä ja 65 miljoonaa heistä omistaa matkapuhelimia, matkapuhelimien markkinaosuus olisi noin 22%. Teoriassa matkapuhelimia on edelleen 235 miljoonaa enemmän, eli 78% väestöstä on käyttämättä. Levinneisyysluvut saattavat osoittaa matkapuhelinvalmistajien kasvupotentiaalin.

Toisin sanoen markkinoille pääsyä voidaan käyttää arvioitaessa toimialaa kokonaisuutena, jotta voidaan määrittää alan yritysten mahdollisuudet saada markkinaosuutta tai kasvattaa tulojaan myynnin avulla. Tarkastelemalla esimerkkiämme maailmanlaajuista matkapuhelinmarkkinoiden levinneisyyttä käytetään usein arvioimaan, kykenevätkö matkapuhelinvalmistajat täyttämään tulonsa ja tulonsa. Jos markkinoita pidetään tyydyttyneinä, se tarkoittaa, että olemassa olevilla yrityksillä on valtaosa markkinaosuuksista - jättäen vain vähän tilaa uuden myynnin kasvulle.

Markkinoiden tunkeutuminen yrityksille

Markkinoille pääsyä ei käytetä ainoastaan ​​maailmanlaajuisella ja koko toimialan mittakaavalla tuotteiden ja palvelujen laajuuden mittaamiseksi, vaan yritykset käyttävät sitä myös arvioidakseen tuotteensa markkinaosuutta.

Mittarina markkinoille pääsy liittyy potentiaalisten asiakkaiden määrään, jotka ovat ostaneet tietyn yrityksen tuotteen kilpailijan tuotteen sijaan tai eivät lainkaan. Yritysten markkinoille pääsy ilmaistaan ​​tyypillisesti prosentteina, mikä tarkoittaa, että yrityksen tuote edustaa tiettyä prosenttia näiden tuotteiden kokonaismarkkinoista.

Markkinoille pääsyn laskemiseksi tuotteen tai palvelun nykyinen myyntimäärä jaetaan kaikkien vastaavien tuotteiden, myös kilpailijoiden myymien tuotteiden, kokonaismyynnillä. Tulos kerrotaan 100: lla desimaalin siirtämiseksi ja prosenttiluvun luomiseksi.

Jos yrityksellä on korkea pääsy tuotteilleen, sitä pidetään alan johtajana. Markkinajohtajilla on markkinointietu, koska he voivat tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita vakiintuneet tuotteet ja brändi. Esimerkiksi markkinajohtajalla ja viljan valmistajalla on paljon enemmän hyllytilaa ja parempi sijoitus kuin kilpailijalla tuotemerkit koska niiden tuotteet ovat niin suosittuja.

Lisäksi markkinajohtajat voivat neuvotella paremmista ehdoista toimittajiensa kanssa merkittävän myyntimääränsä vuoksi. Tämän seurauksena markkinajohtajat voivat usein valmistaa tuotteen halvemmalla kuin kilpailijansa, ottaen huomioon toiminnan laajuuden.

Markkinoiden tunkeutumisen lisääminen

Vaikka markkinoille pääsy on mittari, jolla määritetään saavutetun markkinaosuuden taso ja uuden myynnin mahdollisuudet, markkinoiden kehitys keskittyy toimenpiteisiin markkinaosuuden kasvun saavuttamiseksi.

Markkinoiden kehittäminen on usein strategia, joka sisältää tiettyjä yksityiskohtia tai toimenpiteitä, joita tarvitaan potentiaalisten asiakkaiden määrän lisäämiseksi. Jotkut strategiat käyttävät mainontaa, sosiaalisen median kampanjoita ja suoramyynnin tavoittelua käyttämättömien markkinasegmenttien näkymille. Hintojen alentaminen ja tuotevalikoiman yhdistäminen voivat myös auttaa saamaan vetovoimaa aiemmin käyttämättömillä markkinaosuuksilla.

Esimerkiksi vakiintuneella yrityksellä voi olla tuote, jolla on suuri prosenttiosuus naisten markkinaosuudesta. Markkinoille pääsyä koskevan analyysin jälkeen yritys kuitenkin havaitsee, että heillä on pieni markkinaosuus miesasiakkaiden kanssa. Tämän seurauksena he voivat kehittää tietyn tuote- ja markkinointikampanjan, jonka tarkoituksena on lisätä miesasiakkaitaan.

Markkinoille pääsy voidaan mittauksena laskea uudelleen eri myynti- ja markkinointikampanjoiden jälkeen niiden menestystason määrittämiseksi - onko markkinaosuus kasvanut vai vähentynyt. Markkinoille pääsy antaa yrityksille valtavan käsityksen siitä, miten heidän asiakkaansa ja kokonaismarkkinat näkevät tuotteitaan. Lukuja voidaan puolestaan ​​verrata tiettyihin kilpailijoihin sen määrittämiseksi, miten yritys menestyy myyntitoimissaan ja miten sen tuotteet ja palvelut vastaavat kilpailua.

Esimerkki markkinoiden tunkeutumisesta

Vuoden 2017 viimeisellä neljänneksellä Apple Inc. (AAPL) oli kerännyt markkinaosuuden yli 50% älypuhelinmarkkinoista kaikkialla maailmassa.Apple on johdonmukaisesti esitellyt uusia versioita tai niiden iPhoneja, joihin on lisätty parannuksia ja päivityksiä, mukaan lukien huippuluokan iPhone X: n julkaiseminen. Markkinoille pääsyn ansiosta Applella on suurempi markkinaosuus kuin kaikilla sen kilpailijoilla yhteensä.

Yhtiöllä on kuitenkin edelleen mahdollisuuksia lisätä asiakaskuntaansa kohdistamalla kilpailijoidensa asiakkaita ja houkutella heitä Applen tuotteisiin ja palveluihin.