Hintaherkkyys: Mitä sinun pitäisi tietää

Mikä on hintaherkkyys?

Hintaherkkyys on aste, jolla tuotteen hinta vaikuttaa kuluttajien ostokäyttäytymiseen. Yleisesti ottaen kysyntä muuttuu tuotteiden hinnan muuttuessa.

Taloustieteessä hintaherkkyyttä mitataan yleisesti käyttämällä kysynnän hintajoustotai kysynnän muutoksen mittari sen hinnanmuutoksen perusteella. Esimerkiksi jotkut kuluttajat eivät ole valmiita maksamaan muutaman sentin gallonaa bensiinistä, varsinkin jos lähellä on halvempaa asemaa.

Kun he tutkivat ja analysoivat hintaherkkyyttä, yritykset ja tuotteiden valmistajat voivat tehdä järkeviä päätöksiä tuotteista ja palveluista.

Hintaherkkyyden ymmärtäminen

Hintaherkkyys voidaan periaatteessa määritellä sen mukaan, missä määrin kysyntä muuttuu, kun tuotteen tai palvelun hinta muuttuu.

The hintaherkkyys tuote vaihtelee sen mukaan, kuinka tärkeänä kuluttajat pitävät hintaa suhteessa muihin ostokriteereihin. Jotkut ihmiset saattavat arvostaa laatua yli hinnan, mikä tekee heistä vähemmän alttiita hintaherkkyydelle. Esimerkiksi asiakkaat, jotka etsivät korkealaatuisia tavaroita, ovat tyypillisesti vähemmän hintaherkkiä kuin kauppametsästäjät; niin he ovat valmiita maksamaan enemmän korkealaatuisesta tuotteesta.

Sitä vastoin ihmiset, jotka ovat herkempiä hinnoille, voivat olla valmiita uhraamaan laadun. Nämä ihmiset eivät käytä enemmän tavaramerkin kaltaisiin tuotteisiin, vaikka niiden laatu olisi korkeampi kuin yleisen myymälän brändituote.

Hintaherkkyys vaihtelee myös henkilöittäin tai kuluttajittain. Jotkut ihmiset pystyvät ja ovat valmiita maksamaan tavaroista ja palveluista enemmän kuin toiset. Yritykset ja hallitukset voivat myös maksaa enemmän kuin yksityishenkilöt.

Hintaherkkyys ja kysynnän joustavuus

The kysynnän laki toteaa, että jos kaikki muut markkinatekijät pysyvät ennallaan, suhteellinen hinnankorotus johtaa vaaditun määrän laskuun. Joustamaton kysyntä tarkoittaa, että kuluttajat ovat halukkaampia ostamaan tuotteen myös hinnankorotusten jälkeen. Suuri joustavuus tarkoittaa, että pienetkin hinnankorotukset voivat merkittävästi laskea kysyntää.

Täydellisessä maailmassa yritykset asettavat hinnat juuri siihen kohtaan, jossa kysyntä ja tarjonta tuottavat mahdollisimman paljon tuloja. Tätä kutsutaan nimellä tasapaino hinta. Vaikka tämä on vaikeaa, tietokoneohjelmistomallit ja reaaliaikainen myyntimäärän analyysi tietyillä hintapisteillä voivat auttaa määrittämään tasapainohintoja. Vaikka pieni hinnankorotus pienentäisi myyntivolyymia, suhteellinen tuotto voi voittaa suhteellisesti pienemmän kuluttajaostojen laskun.

Vaikuttaa hintaherkkyyteen

Hintaherkkyys asettaa etusijalle kilpailun, ostoprosessin ja tuotteiden tai palveluiden ainutlaatuisuuden ymmärtämisen markkinoilla. Esimerkiksi kuluttajilla on alhaisempi hintaherkkyys, jos tuote tai palvelu on ainutlaatuinen tai sillä on vähän korvaavia tuotteita.

Kuluttajat ovat vähemmän herkkiä hinnoille, kun kokonaiskustannukset ovat alhaiset verrattuna kokonaistuloihin. Samoin kokonaiskulut verrattuna lopputuotteen kokonaiskustannuksiin vaikuttavat hintaherkkyyteen. Jos esimerkiksi kongressin rekisteröintikustannukset ovat alhaiset verrattuna matka-, hotelli- ja ruokakuluihin, osallistujat saattavat olla vähemmän herkkiä rekisteröintimaksulle.

Kun kustannukset jaetaan, kuluttajilla on vähemmän hintaherkkyyttä. Ihmiset, jotka osallistuvat samaan konferenssiin, voivat jakaa yhden hotellihuoneen, mikä tekee heistä vähemmän herkkiä hotellihuoneiden hinnoille.

Kuluttajilla on myös vähemmän hintaherkkyyttä, kun tuotetta tai palvelua käytetään yhdessä jo omistamansa tuotteen kanssa. Esimerkiksi kun jäsenet maksavat liittyäkseen yhdistykseen, he ovat yleensä vähemmän herkkiä maksamaan muista yhdistyspalveluista.

Kuluttajilla on myös vähemmän hintaherkkyyttä, kun tuotetta tai palvelua pidetään arvostettuna, eksklusiivisena tai korkealaatuisena. Esimerkiksi yhdistys voi saada jäsenyydestään premium-ominaisuuden ohjelmiensa ja palveluidensa kautta, mikä tekee jäsenistä vähemmän herkkiä jäsenmaksujen muutoksille.

Hinnoittelustrategia

Yritykset käyttävät useita eri tekijöitä hinnoittelustrategioiden laatimiseen. Nämä tekijät erottavat kuluttajat niiden herkkyydestä hintoihin. Yritykset voivat käyttää markkinointi- ja mainontatekniikoita saadakseen kuluttajat keskittymään hinnasta muihin tekijöihin, kuten tuotetarjontaan, etuihin ja muihin arvoihin.

Tämä on yleistä matkailu-, matkailu- ja ravintola -alalla. Lentoyhtiöt veloittavat yleensä enemmän tietyistä lennoista - erityisesti viikonloppuisin - tai eri luokista. Monet liikematkustajat ovat vähemmän herkkiä hinnanmuutoksille.