Sinisen meren markkinamahdollisuuksien rauhallisten vesien ymmärtäminen
Mikä on Blue Ocean?
Sininen valtameri on yrittäjyyden termi, joka luotiin vuonna 2005 kuvaamaan uusia markkinoita, joilla on vähän kilpailua tai esteitä innovoijien tiellä. Termi viittaa valtavaan "tyhjään valtamereen" markkinavaihtoehtoja ja mahdollisuuksia, joita syntyy, kun uusi tai tuntematon teollisuus tai innovaatio ilmestyy.
Termi "sininen valtameri" on keksitty LUETTELO kauppakorkeakoulun professorit Chan Kim ja Renee Mauborgne kirjassaan Sinisen valtameren strategia: Kuinka luoda kiistattomia markkina -alueita ja tehdä kilpailusta merkityksetön (2005). Kirjoittajat määrittelevät siniset valtameret markkinoiksi, jotka liittyvät suuriin mahdollisiin voittoihin.
Avain takeaways
- Sinistä merta pidetään (markkinoinnin kannalta) vielä käyttämättömänä tai kiistattomana markkina -alueena.
- Sinisen valtameren yritykset ovat yleensä aikansa keksijöitä.
- Kirjassaan Kim ja Mauborgne kirjoittivat noin 150 sinisen valtameren strategiaa, joita yritykset ovat toteuttaneet noin 100 vuoden aikana.
Kuinka Blue Ocean toimii
Vakiintuneella alalla yritykset kilpailevat keskenään kaikista saatavilla olevista tuotteista markkinaosuus. Kilpailu on usein niin kovaa, että jotkut yritykset eivät pysty kestämään itseään. Tämäntyyppinen teollisuus kuvaa punaista merta, joka edustaa a tyydyttyneet markkinat kilpailun verinen.
Siniset valtameret tarjoavat päinvastaisen. Monet yritykset haluavat innovoida tai laajentua toivoen löytävänsä sinisen meren markkinat, joilla on kiistaton kilpailu. Sinisen valtameren markkinat ovat myös erittäin kiinnostavia yrittäjiä.
Kaiken kaikkiaan sinisen valtameren markkinoilla on useita ominaisuuksia, joita innovaattorit ja yrittäjät rakastavat. Puhtaan sinisen valtameren markkinoilla ei ole kilpailijoita. Sinisen valtameren markkinaliiketoiminnan johtajalla on edelläkävijöiden etuja, kustannusetuja markkinoinnissa ilman kilpailua kyky asettaa hintoja ilman kilpailunrajoituksia ja joustavuus viedä tarjontaansa eri suuntiin.
Yritysten johtajilla, joilla on innovatiivisia tuotteita ja palveluita ja jotka voivat tunnistaa sinisen valtameren markkinat, on rajattomat mahdollisuudet.
Esimerkkejä Blue Ocean -yrityksistä
Sininen valtameri on tiettyä aikaa ja paikkaa. Ford ja Apple ovat kaksi esimerkkiä johtavista yrityksistä, jotka ovat luoneet sinisen valtamerinsä pyrkiessään eriyttämään tuotteita suhteellisen edullisesti, mikä nosti myös rajat kilpailua varten. He olivat myös paradigmaattisia tuolloin kasvaville teollisuudenaloille, joista muut olivat myöhemmin esimerkkejä ja jäljitelmiä.
Ford Motor Co.
Vuonna 1908 Ford Motor Co. esitteli T -mallin massojen autoksi. Se oli vain yksi väri ja yksi malli, mutta se oli luotettava, kestävä ja edullinen.
Tuolloin autoteollisuus oli vielä lapsenkengissään, ja noin 500 autovalmistajaa valmisti mittatilaustyönä valmistettuja autoja, jotka olivat kalliimpia ja vähemmän luotettavia. Ford loi uuden valmistusprosessin standardituotteiden massatuotantoon murto-osalla kilpailijoidensa hinnasta.
Model T: n markkinaosuus nousi 9 prosentista vuonna 1908 61 prosenttiin vuonna 1921, ja se korvasi virallisesti hevoskärryjen pääasiallisena kulkuvälineenä.
Apple Inc.
Apple Inc. löysi sinisen valtameren iTunesin musiikkilatauspalvelulla. Vaikka miljardeja musiikkitiedostoja ladattiin kuukausittain laittomasti, Apple loi ensimmäisen laillisen muodon musiikin lataamiseen vuonna 2003.
Se oli helppokäyttöinen ja tarjosi käyttäjille mahdollisuuden ostaa yksittäisiä kappaleita kohtuulliseen hintaan. Apple voitti miljoonia musiikin laittomasti kuuntelevia musiikin kuuntelijoita tarjoamalla laadukkaampaa ääntä sekä haku- ja navigointitoimintoja. Apple teki iTunesista win-win-win -musiikin tuottajille, musiikin kuuntelijoille ja Applelle luomalla uuden tulovirran uusilta markkinoilta ja tarjoamalla samalla helpomman pääsyn musiikkiin.