Mikä on verkkomarkkinointi? Kuinka se toimii?
Mikä on verkkomarkkinointi?
Verkko markkinointi on liiketoimintamalli, joka riippuu riippumattomien edustajien henkilökohtaisesta myynnistä, joka työskentelee usein kotoa käsin. Verkkomarkkinointiyritys voi vaatia sinua rakentamaan liikekumppaneiden tai myyjien verkoston auttamaan sinua johtaa sukupolvi ja myynnin sulkeminen.
On olemassa monia hyvämaineisia verkkomarkkinointitoimia, mutta jotkut niistä on tuomittu pyramideiksi järjestelmiä. Jälkimmäinen voi keskittyä vähemmän myyntiin kuluttajille kuin sellaisten myyjien rekrytointiin, jotka saattavat joutua maksamaan etukäteen kalliista aloituspakkauksista.
Avain takeaways
- Verkkomarkkinointi vetoaa ihmisiin, joilla on paljon energiaa ja vahvat myyntitaidot, jotka voivat rakentaa kannattavan liiketoiminnan vaatimattomalla investoinnilla.
- Verkkomarkkinointi voi olla yksitasoinen ohjelma, jossa myyt tuotteita tai monitasoinen, jossa rekrytoit myös muita myyjiä.
- Varo verkkomarkkinointiyrityksiä, jotka luovat monia myyntitasoja tai vaativat ostamista kalliita tuotteita tai koulutusmateriaalia etukäteen-ja tutki yritystä perusteellisesti ennen sinua liittyä seuraan.
Kuinka verkkomarkkinointi toimii
Verkkomarkkinointi tunnetaan monilla nimillä, mukaan lukien monitasoinen markkinointi (MLM), solumarkkinointi, kumppanuusmarkkinointi, kuluttaja-suoramarkkinointi, viittausmarkkinointi tai kotipohjainen liiketoiminnan franchising.
Verkkomarkkinointimallia noudattavat yritykset luovat usein myyntitasoja - eli myyjiä kannustetaan rekrytoimaan omia myyjäverkostojaan. Uuden tason (tai "ylälinjan") luojat ansaitsevat komissio omasta myynnistä ja heidän luomiensa tasojen ihmisten myynnistä ("alalinja"). Ajan myötä uusi taso voi itää vielä toisen tason, mikä antaa enemmän palkkioita sekä ylemmän että keskitason henkilöille.
Siten myyjien tulot riippuvat rekrytoinnista sekä tuotemyynnistä. Ne, jotka pääsivät aikaisin ja ovat huippuluokassa, hyödyntävät eniten.
FCC neuvoo, että yksitasoinen verkkomarkkinointi on yleensä hyvämaineisempaa kuin monitasoinen järjestelmä.
Verkkomarkkinoinnin edut ja haitat
Verkkomarkkinointiliiketoimintaan liittyy joitain leimautumisia, erityisesti sellaisia, joilla on useita tasoja, ja joita voidaan luonnehtia pyramidijärjestelminä - eli ylimmän tason myyjät voivat ansaita vaikuttavia summia palkkioista alla olevista tasoista niitä. Alemman tason ihmiset ansaitsevat paljon vähemmän. Yhtiö ansaitsee rahaa myymällä kalliita aloituspaketteja uusille työntekijöille.
Verkkomarkkinointi vetoaa siihen, että henkilö, jolla on paljon energiaa ja hyvät myyntitaidot, voi luoda kannattavan liiketoiminnan vaatimattomalla investoinnilla.
Hyvä nyrkkisääntö mukaan Liittovaltion kauppakomissio (FCC) on, että yksitasoiset verkkomarkkinointitoimet ovat yleensä hyvämaineisempia kuin monitasoiset järjestelmät, joissa ihmiset ansaitsevat rahaa rekrytoimiensa jakelijoiden määrän perusteella.
Joitakin hyvämaineisia esimerkkejä yksitasoisista verkkomarkkinointitoiminnoista ovat Avon Products, Mary Kay ja Excel Communications.
Erityisiä huomioita
Kaikkien, jotka harkitsevat liittymistä verkkomarkkinointioperaatioon, tulisi tehdä tutkimusta ennen päätöksen tekemistä. Harkitse näitä kysymyksiä:
- Oliko se mahdollisuus ansaita rahaa myymällä tuotteita tai rekrytoimalla muita?
- Mikä on yrityksen perustajien menestys?
- Oletko henkilökohtaisesti innostunut tuotteista?
- Ovatko tuntemasi ihmiset innostuneita tuotteista?
- Mainostetaanko tuotetta tehokkaasti?
- Näetkö suhteellisen nopean tien voitolle tai pitkän polkemisen vettä?
Usein Kysytyt Kysymykset
Onko verkkomarkkinointi pyramidimalli?
Vaikka verkko- ja monitasoisia markkinointiohjelmia on syytetty pyramidijärjestelmiksi, on joitain tärkeitä eroja. Vaikka ne, jotka pystyvät rekrytoimaan enemmän jäseniä ohjelmaan, voivat usein saada enemmän jäljellä olevia palkkioita, verkkomarkkinointi on laillinen ja laillinen liiketoimintarakenne, joka tarjoaa todellisia tuotteita ja palveluita, joita myydään asiakkaille.
Ansaitsenko rahaa liittymällä verkkomarkkinointiohjelmaan?
Se on varmasti mahdollista, vaikkakaan ei todennäköistä. Jotkut ihmiset nauttivat suuresta menestyksestä verkkomarkkinoinnissa, lähinnä siksi, että he kykenevät rekrytoimaan lisää jäseniä verkostoon. On kaksi pääasiallista tulonlähdettä: tuotteiden myynti ja palkkiot tiimin jäsenten myynnistä. Mitä enemmän ihmisiä on alalinjalta, sitä enemmän rahaa keräät - mitä suurempi tiimi voit rekrytoida, sitä enemmän voit ansaita rahaa.
Useimmat ihmiset, jotka liittyvät laillisiin verkkomarkkinointiohjelmiin, ansaitsevat vähän tai ei lainkaan rahaa. Ihmiset voivat todella menettää rahaa. Jotkut saattavat osallistua laittomaan pyramidijärjestelmään eivätkä ymmärrä liittyneensä petolliseen yritykseen ja menettävät kaiken sijoittamansa. Tee tutkimus ja kysy ympäriltäsi ennen sukellusta.
Mitä esimerkkejä verkkomarkkinointiohjelmista on?
On olemassa useita MLM -ohjelmia, kuten Tupperware, Avon -tuotteet, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork ja Mary Kay.
Mikä on eniten tuottanut verkkomarkkinointiohjelma?
Amway on jatkuvasti listan kärjessä. Amwayn myydyimmät tuotemerkit ovat Nutrilite-vitamiini, mineraali- ja ravintolisät, Artistry-ihonhoito ja väri kosmetiikka, eSpring -vedenkäsittelyjärjestelmät ja XS -energiajuomat - kaikki myydään yksinomaan riippumattomalla Amway Businessilla Omistajat. Vuonna 2019 se tuotti 8,4 miljardia dollaria.