Muuttuvan hinnan plus hinnoittelumääritelmä
Mikä on muuttuvan hinnan plushinta?
Muuttuvat kustannukset plus hinnoittelu on hinnoittelumenetelmä, jossa myyntihinta vahvistetaan lisäämällä a merkintä yhteensä muuttuvat kustannukset. Odotus on, että merkintä myötävaikuttaa koko tai osan siitä kiinteät kustannukset ja tuottaa jonkin verran voitto. Muuttuvat kustannukset ja hinnoittelu ovat erityisen hyödyllisiä kilpailuskenaarioissa, kuten tarjouskilpailut, mutta se ei sovellu tilanteisiin, joissa kiinteät kustannukset ovat tärkeä osa kokonaiskustannuksia.
Muuttuvat kustannukset plus -hinnoittelu ei sovellu yritykselle, jolla on merkittäviä kiinteitä kustannuksia tai kiinteitä kustannuksia, jotka kasvavat, jos tuotetaan enemmän yksiköitä. muuttuvien kustannusten korotus yksikkökohtaisten kiinteiden kustannusten lisäksi voi johtaa tuotteen kestämättömään hintaan.
Muuttuvan hinnan ja hinnoittelun toiminta
Muuttuviin kustannuksiin sisältyvät välittömät työvoimat, välittömät materiaalit ja muut kulut, jotka muuttuvat suhteessa tuotantoon. Yritys, joka käyttää muuttuvien kustannusten ja hinnoittelun menetelmää, laskee ensin
muuttuvat kustannukset yksikköä kohden, lisää sitten korotus yksikkökohtaisia kiinteitä kustannuksia varten ja luo tavoiteltu voittomarginaali.Oletetaan esimerkiksi, että muuttuvat kokonaiskustannukset yhden yksikön valmistamisesta ovat 10 dollaria. Yhtiö arvioi, että kiinteät kustannukset yksikköä kohden ovat 4 dollaria. Kiinteiden kustannusten kattamiseksi ja voiton jättämiseksi 1 dollarin yksikköä kohden yritys hinnoittelee yksikön 15 dollarilla.
Tämäntyyppinen hinnoittelutapa on puhtaasti sisäänpäin suuntautuva. Se ei sisällä vertailua kilpailijoiden hintoihin eikä ota huomioon sitä, miten markkinat näkevät tuotteen hinnan.
Muuttuvan hinnan plus-hinnoittelun asianmukainen käyttö
Tämä hinnoittelumenetelmä voi sopia yritykselle, kun suuri osa kokonaiskustannuksista on vaihteleva. Yritys voi olla varma, että sen hinnoittelu kattaa kiinteät yksikkökustannukset. Jos muuttuvien kustannusten suhde kiinteisiin kustannuksiin on alhainen, mikä tarkoittaa, että on olemassa huomattavia kiinteitä kustannuksia, jotka nousevat sitä mukaa, kun yksiköitä on enemmän tuotteen hinnoittelu voi olla epätarkka ja yrityksen kestämätön voitto.
Muuttuvat kustannukset ja hinnoittelu voivat sopia myös yrityksille, joilla on ylikapasiteettia. Toisin sanoen yritys, joka ei aiheuttaisi kiinteitä lisäkustannuksia yksikköä kohti lisäämällä tuotantoa asteittain. Muuttuvat kustannukset muodostavat tässä tapauksessa suurimman osan kokonaiskustannuksista (esim. Ilman lisätehtaan tilaa on vuokrattava lisätuotantoa varten), ja muuttuvien kustannusten korotuksen lisääminen tuottaisi voittoa marginaali.
Avain takeaways
- Muuttuvat kustannukset ja hinnoittelu lisää muuttuviin kustannuksiin lisäyksen sisältäen voittomarginaalin, joka kattaa sekä kiinteät että muuttuvat kustannukset.
- Muuttuvat kustannukset plus -hinnoittelu on erityisen hyödyllistä sopimuskilpailussa, jossa kiinteät kustannukset ovat vakaat.
- Tämä hinnoittelumenetelmä saattaa olla järkevä myös yrityksille, jotka voivat tuottaa enemmän yksiköitä vaikuttamatta dramaattisesti kiinteisiin kustannuksiin.
Tämän hinnoittelumenetelmän suurin puute on se, että siinä ei oteta huomioon sitä, miten markkinat näkevät tuotteen arvon tai kilpailijoiden myymien vastaavien tuotteiden hinnat.