Kuinka MoviePass ansaitsee (tai ei tee) rahaa

Kun MoviePass, tilaus palvelu, joka tarjosi käyttäjille jonkin aikaa mahdollisuuden nähdä yksi elokuva päivässä teattereissa, ilmoitti elokuussa 2017, että he pudottaisi hintojaan 45 dollarista kuukaudessa vain 9,95 dollariin kuukaudessa, se lähetti shokkiaaltoja viihteen kautta ala.

Yhtiö kasvoi nopeasti 12 000 asiakkaasta elokuussa 2017 yli 3 miljoonaan kesäkuuhun 2018 mennessä. MoviePassia koskevat tärkeimmät kysymykset ovat kuitenkin: "Kuinka he voivat ansaita rahaa tästä" ja "Kuinka kauan tähän asti kaikki räjähtää? "Vaikka on vaikea ennustaa, mikä MoviePassin lopullinen kohtalo tulee olemaan, voimme selittää, miten tämä voi olla a kestäväbisnesmalli (spoileri: se ei ehkä ole) ja jos kannattaa ostaa MoviePass asiakkaana.

MoviePass -palvelun kehitys

MoviePass aloitti tarjoamalla kaksi vaihtoehtoa: rajoittamaton suunnitelma 9,95 dollaria kuukaudessa tai kolme elokuvaa kuukaudessa 7,95 dollaria. 8. toukokuuta 2018 MoviePassin omistaja Helios ja Matheson Analytics Inc. (HMNY) paljasti hakemuksessaan, että huhtikuun lopussa MoviePassilla oli jäljellä vain 15,5 miljoonaa dollaria käteistä. Emoyhtiön osakkeet putosivat lähes 30% uutisen jälkeen. Vaikka Helios ja Matheson sulkeutuivat 0,19 dollariin 9. heinäkuuta, CNN: n haastattelussa samalla viikolla toimitusjohtaja Ted Farnsworth sanoi "ei ole pulaa laitoksista, jotka ovat valmiita tekemään yhteistyötä kanssamme antaaksemme meille rahaa, vaikka käymme tätä läpi juuri nyt, menettää rahaa. Toimielimet ymmärtävät varmasti mallin. He ymmärtävät minne olemme menossa. Ja luulen, että olemme päässeet sinne ennätysajassa. "

Helios ja Matheson kävivät läpi massiivisen käänteisen osakejaon 25. heinäkuuta 2018 markkinoiden aukioloaikana, mikä toi osakekurssin 25 dollariin. Yhtiö ilmoitti muutoksesta SEC: ssä arkistointi edellisenä päivänä. Mutta huonot uutiset olivat aivan nurkan takana, kun yhtiöllä oli palvelukatkos 26. heinäkuuta 2018, koska sillä ei ollut varaa maksaa elokuvalippuja. Tänä aikana asiakkaat valittivat sosiaalisessa mediassa, etteivät he voineet käyttää MoviePass -tilejään elokuvalippujen ostamiseen teattereista. MoviePass suositteli Twitterissä, että käyttäjät odottavat ratkaisua tai käyttävät e-lipunmyyntiä, johon se ei sanonut vaikuttaneen.

Mukaan a sääntelyhakemus, yhtiö lainasi 5 miljoonaa dollaria käteisenä seuraavana päivänä maksaakseen kauppiaalleen ja suoritusprosessoreilleen.

Toimitusjohtaja Mitch Lowe kutsui 30. heinäkuuta yleiskokouksen, jossa hän paljasti, että tilaajat eivät ehkä pysty käyttämään passiaan joihinkin tuleviin suuriin julkaisuihin, Business Insiderin mukaan.

31. heinäkuuta MoviePass ilmoitti nostavansa hinnan 14,95 dollariin kuukaudessa seuraavan 30 päivän aikana. Yhtiön osakekurssi nousi yli 200% sinä aamuna, ja osakkeet menetti nopeasti kaikki voitot (ja enemmän). Elokuuhun mennessä yhtiö oli palannut takaisin kolmen elokuvan kuukausisuunnitelmaan hintaan 9,95 dollaria.

Joten miten se toimii?

Kun rekisteröidyt MoviePassiin, he lähettävät sinulle MasterCard postitse heidän tuotemerkkinsä ja nimesi kanssa. Tämä kortti on yhdistetty tiliisi, jota ylläpidät älypuhelinsovelluksella. Kun olet 150 metrin säteellä teatterista, voit "kirjautua sisään" tiettyyn näytökseen ja tarvittavan rahasumman osta lippu siihen seulontaan, joka ladataan kortillesi, ja ostat sitten lipun normaalisti.

Jos he maksavat täyden hinnan, kuinka se voi olla kannattavaa?

Palvelu on toistaiseksi ollut erittäin kannattamatonta. Koko yritys on pohjimmiltaan valtava veto. Mikä on sen vedon ydin? Sanalla sanoen data. Samana päivänä, kun MoviePass laski hintojaan, he ilmoittivat, että Helios ja data -analytiikkayhtiö Matheson osti määräysvaltaosuuden yhtiöstä.

Helios & Mathesonin strategiana on kerätä palvelusta tietoja siitä, mitä ihmiset katsovat mihin elokuviin milloin tahansa, ja myydä ne sitten studioille, jakelijoille ja teattereille. Tammikuussa 2018 MoviePass osoitti, kuinka he voivat käyttää näitä tietoja markkinoidakseen itseään MoviePass -jäsenet, jotka näkivät elokuvan Labor Day -viikonloppuna, 75% ei olisi nähnyt elokuvaa, jos he eivät olisi MoviePass kortinhaltijat.

Tämä on sellaista tavaraa, josta yritykset voisivat maksaa suuria rahaa, koska se auttaa heitä tunnistamaan, miten he pitäisi markkinoida tuotteitaan, mutta riittääkö se kattamaan MoviePassin kustannukset ihmisten laskun kattamiseksi katsomassa Tähtien sota useita kertoja? Lähes varmasti ei, minkä vuoksi tiedot ovat vasta MoviePass -yleissuunnitelman alku.

Hanki tilaajia, tee sopimus

Jotta MoviePass olisi todella kestävä pitkällä aikavälillä, se tarvitsee rautaisia ​​kumppanuuksia lähes kaikilla tasoilla. He ovat jo alkaneet tehdä yhteistyötä pienempien studioiden ja jakelijoiden kanssa mainostaakseen tiettyjä elokuvia, kuten "Forever My Girl" ja "I, Tonya" sähköpostin ja sovelluksen kautta. Jos MoviePass pystyy osoittamaan, että käyttämällä näitä mainoksia he voivat vaikuttaa huomattavaan määrään ihmisiä katsomaan elokuvia, joita he muuten eivät näkisi, se on valtava ja voi johtaa uuteen merkittävään tulovirtaan.

Lisäksi MoviePass ilmoitti aloittavansa elokuvien hankkimisen ja jakelun itse MoviePass Ventures -divisioonassa. Ryhmä osti ensimmäisen elokuvansa, ryöstökuvan nimeltä "American Animals", Sundance Film Festiltä vuonna 2018. Aikooko MoviePass lopulta luoda studion omien elokuviensa luomiseen-Costco-tyyppinen teatteri vain jäsenille? Tällä hetkellä he kokeilevat nähdäkseen, mikä tarttuu, eikä kukaan todella tiedä, mihin nämä tutkivat liiketoimintayritykset päättyvät.

MoviePassin on myös vakuutettava suuret elokuvateatteriketjut katkaisemaan heille jonkinlainen sopimus, koska he eivät voi jatkaa täysihintaa ikuisesti. On melko tunnettu tosiasia, että suurin osa elokuvateattereissa tehdystä rahasta on myönnytyksiä, kun taas lipunmyynti jakautuu studion, jakelijan ja teatterin välillä.

MoviePassin lopullinen tavoite on kertoa näille suurille ketjuille, kuten AMC: lle, kumppaniksi, tai että maukas popcorn -raha ei välttämättä jää kiinni. Kun tarpeeksi tilaajia on omistautunut MoviePassille, he toivovat saavansa tarpeeksi voimaa esittää todellisia vaatimuksia neuvottelupöydän ääressä, tai ainakin se on suunnitelma.

Näytösodat

Ensimmäiset laukaukset tästä mahdollisesta sodasta saattoivat laukaista tammikuun lopussa 2018, kun MoviePass näennäisesti pysähtyi tarjoaa palvelua 10 suosituimpaan AMC -paikkaan New Yorkissa, Chicagossa, Los Angelesissa ja useissa muissa paikoissa kaupunkeja. Vaikka AMC yritti vahinkojen hallintaa sosiaalisessa mediassa, Helios ja Mathesonin toimitusjohtaja Ted Farnsworth julkaisivat rakkulan lausunnon AMC väitti, että teatteriketju ei ollut koskaan ollut valmis työskentelemään heidän kanssaan, ja väitti, että MoviePass "edustaa 62% AMC: t tuotot, olettaen, että AMC on tasainen vuodesta toiseen. "

Lausunnossa väitettiin, että MoviePass -tilaajat voivat "tuoda 17,1 miljoonaa dollaria lisää AMC -toimiluvan" tulot "ja että MoviePass-tilaajat eivät ole teatteriin uskollisia ja ajavat teatterissa, joka ei hyväksy MoviePassia. AMC on sittemmin lanseerannut oman kilpailevan palvelunsa, ja MoviePassilla on myös kova kilpailu tulokkaasta Sinemiasta.

Onko MoviePass -palvelu sen arvoista?

Jos asut missä tahansa, joka myy elokuvalippuja vähintään 10 dollarilla, se voi tarjota sinulle tarpeeksi säästöjä, jotta se olisi sen arvoista. Teatterinomistajien kansallisen liiton mukaan (Nato), elokuvalipun keskihinta Yhdysvalloissa on 8,97 dollaria, mutta Manhattanilla ValuePenguinin mukaan keskihinta on 12,59 dollaria, eikä se ole paljon halvempaa lähiöissä. Näillä hinnoilla passi maksaa itsensä takaisin nopeasti, ja voit peruuttaa jäsenyytesi milloin tahansa.

MoviePass voi muuttaa pysyvästi tapaa nähdä elokuvia samalla tasolla kuin Netflix, mutta Heidän on ehkä taisteltava likaisesti ja hyödynnettävä nopeasti kasvavaa tilaajamäärää vakuuttaakseen elokuvamaailman pääsemään mukaan linja. Tästä on kyse: Ainoa tapa MoviePassille selviytyä on tulla alan todelliseksi valtapelaajaksi.