Miten PepsiCo ansaitsee rahaa? (PEP)

PepsiCo Inc. (PEP) on yksi maailman suurimmista ja tunnetuimmista yrityksistä. Vaikka PepsiCo on tunnettu nimettömästä virvoitusjuomastaan, se on haarautunut moniin muihin tuotteisiin elinkaarensa aikana, mikä on johtanut monipuolinen tulovirrat. Miten globaali behemot toimii ja mitkä ovat sen tärkeimmät tuotteet ja markkinat ympäri maailmaa myynnin kannalta? Katsotaanpa.

Globaalit divisioonat

Juomien, välipalojen ja elintarvikkeiden myynnillä ympäri maailmaa PepsiCo toimii seitsemän maailmanlaajuisen divisioonansa kautta.

Nämä eri divisioonat toimivat tuoteportfoliosta ja alueellisista markkinoista riippuen itsenäisesti. Monet tarjoavat myös lisensoitu muiden merkkien tuotteita ja toimivat kolmansien osapuolten kanssa tarpeen mukaan eri alueellisilla markkinoilla. Heillä on myös useita suosituksia urheilijoiden ja muiden julkkisten kanssa.

PepsiCo -juomat Pohjois -Amerikka (PBNA)

PBNA on PepsiCo -imperiumin suurin tulojen antaja ja se muodostaa kaiken juomaliiketoiminnan kaikkialla Yhdysvalloissa ja Kanadassa. Kuten tilikausi vuoden 2019 loppuun mennessä se lisäsi 21,7 miljardia dollaria 67,2 miljardin dollarin kokonaistuloon eli 32,3 prosenttiin.

Tähän ryhmään kuuluu maailmankuuluja omia tuotemerkkejä, kuten Pepsi, Gatorade, Mountain Dew, Aquafina ja Tropicana. Se sisältää myös kumppanuusbrändejä, kuten Unileverin (Lipton) teevaihtoehtoja ja kahvia Starbucksin kanssa.

Lisäksi PBNA valmistaa ja jakelee Keurig Dr.Pepperin lisensoituja tuotteita, kuten Dr.Pepper, Crush ja Schweppes, sekä Dole Food Company, Inc: n mehuja. ja Ocean Spray Cranberries, Inc.

Frito-Lay North America (FLNA)

FLNA on toiseksi suurin tuloja tuottava liiketoiminta. Sen liikevaihto vuonna 2019 oli 17,1 miljardia dollaria.

Tämä jako keskittyy Yhdysvaltojen ja Kanadan Pohjois -Amerikan markkinoihin, ja se sisältää perunalastuja tuotemerkit, kuten Lay's ja Ruffles, tortilla -sirumerkit, kuten Doritos, ja välipalamerkit, kuten Cheetos ja Fritos.

FLNA toimii myös yhteisyritys Strauss Groupin kanssa Sabra -merkkisten kylmädippojen ja levitteiden valmistukseen, markkinointiin, myyntiin ja jakeluun.

Quaker Foods North America (QFNA)

QFNA on johtava kaurapuuroaamiaisen ja murojen (Quaker) brändi, ja se sisältää myös välipalabaareja, riisiä ja pastaa sisältäviä tuotteita.

Suosittuja tuotemerkkejä ovat täti Jemima, Quaker ja Rice-A-Roni. Vaikka QFNA oli vain noin 2,5 miljardia dollaria vuonna tulot vuonna 2019 se täydentää PBNA- ja FLNA -divisioonia pitääkseen PepsiCon hyvän markkinaosuuden Pohjois -Amerikan markkinoilla. 

Eurooppa

Eurooppalainen segmentti tarjoaa laajan valikoiman juomia, elintarvikkeita ja välipaloja Euroopassa. Näiden markkinoiden vakiintuneita tuotemerkkejä ovat Lay's, Doritos, Cheetos, Ruffles, Walkers ja Quaker -viljat monien juomiensa lisäksi. Nämä markkinat tuottivat 11,8 miljardia dollaria vuonna 2019; PepsiCon kolmanneksi suurin tuloja tuottava divisioona.

Afrikka, Lähi -itä ja Etelä -Aasia (AMESA)

Kaksi suurta maanosaa levittäneet markkinat sisältävät välipalabrändejä, kuten Lay's, Kurkure, Chipsy, Doritos ja Cheetos sekä juomamerkit, kuten Pepsi, Mirinda, 7UP, Mountain Dew ja Aquafina. Sillä on myös kumppanuusbrändejä, kuten Lipton -jäätee tuotteita Unileverin (UL). Nämä markkinat tuottivat 3,7 miljardia dollaria vuonna 2019.

Latinalainen Amerikka (LatAm)

LatAm -divisioonalla on koko tuotevalikoima Latinalaisen Amerikan markkinoilla ja se sisältää juomia, elintarvikkeita ja välipaloja, mukaan lukien monet Pepsin suurimmista tuotenimistä. Tämän divisioonan liikevaihto oli 7,8 miljardia dollaria vuonna 2019.

Johtavia tuotemerkkejä ovat Toddy, Sabritas, Marias Gamesa ja Emperador.

Aasian ja Tyynenmeren alue, Australia, Uusi -Seelanti ja Kiinan alue (APAC)

APAC käsittää monien Pepsin suurimpien tuotemerkkien, kuten Cheetos, Doritos, 7UP, Aquafina ja Quaker, valmistuksen ja jakelun. Yhtiöllä on myös strateginen liitto mehujen kanssa Tingyin kanssa Kiinassa.

Tämä segmentti toi PepsiColle 2,9 miljardia dollaria vuonna 2019.

Bottom Line

PepsiCo-tuotevalikoima sisältää miljardien dollarien tuotemerkkejä, jotka on jaettu juomiin, ruokaan ja välipaloihin. Monipuolistaminen tarjoaa riittävästi tilaa yhden tuoteryhmän laskujen kompensoimiseen muiden tuotteiden kasvun kanssa. Tämä tuote ja alueellinen monipuolistaminen yhdistettynä dynaamisiin liiketoimintastrategioihin mahdollistavat PepsiCon säännöllisen käytön osinko maksaja ja elintarvike- ja juomamarkkinoiden johtaja.