Suoramarkkinointi: Mitä sinun tarvitsee tietää

Mikä on suoramarkkinointi?

Suoramarkkinointi koostuu kaikesta markkinoinnista, joka perustuu suoraan viestintään tai jakeluun yksittäisille kuluttajille eikä kolmannen osapuolen, kuten joukkoviestimien, kautta. Käytetyt jakelujärjestelmät ovat posti, sähköposti, sosiaalinen media ja tekstiviestikampanjat. Sitä kutsutaan suoramarkkinoinniksi, koska se eliminoi yleensä välittäjän, kuten mainosmedian.

Kuinka suoramarkkinointi toimii

Toisin kuin perinteiset PR -kampanjat, jotka on painettu kolmannen osapuolen, kuten mediajulkaisujen, kautta tai media, suoramarkkinointikampanjat toimivat itsenäisesti kommunikoidakseen suoraan kohteen kanssa yleisöille. Suoramarkkinoinnissa yritykset toimittavat viestit ja myyntipaikat sosiaalisen median, sähköpostin, postin tai puhelin-/tekstiviestikampanjoiden avulla. Vaikka lähetettyjen viestien määrä voi olla valtava, suoramarkkinointi yrittää usein tehdä niin muokata viestiä lisäämällä vastaanottajan nimi tai kaupunki näkyvään paikkaan lisättäväksi sitoumus.

The kehotus toimintaan on olennainen osa Suoramarkkinointi. Viestin vastaanottajaa pyydetään vastaamaan välittömästi soittamalla maksuttomaan puhelinnumeroon, lähettämällä vastauskortti tai napsauttamalla sosiaalisen median tai sähköpostin linkkiä edistäminen. Kaikki vastaukset ovat mahdollisen ostajan positiivinen indikaattori. Tätä suoramarkkinoinnin lajiketta kutsutaan usein suoramarkkinointiksi.

Kohdistaminen suoramarkkinoinnissa

Suoramarkkinointi, joka toimitetaan mahdollisimman laajalle yleisölle, on luultavasti vähiten tehokas. Toisin sanoen yritys voi saada muutamia asiakkaita samalla, kun se vain ärsyttää kaikkia muita vastaanottajia. Roskapostit, roskapostit ja tekstiviestit ovat kaikki suoramarkkinoinnin muotoja, joista monet eivät voi päästä eroon tarpeeksi nopeasti.

Tehokkaimmat suoramarkkinointikampanjat käyttävät luetteloita kohdennetuista näkymistä voidakseen lähettää viestinsä vain todennäköisimmille asiakkaille. Luettelot voivat esimerkiksi kohdistaa perheitä, jotka ovat äskettäin saaneet uuden lapsen asunnonomistajattai äskettäin eläkkeelle jääneille tuotteille tai palveluille, joita he todennäköisimmin tarvitsevat.

Luettelot ovat vanhin suoramarkkinoinnin muoto, ja niiden historia ulottuu 1800 -luvun jälkipuoliskolle. Nykyaikana luetteloita lähetetään yleensä vain kuluttajille, jotka ovat osoittaneet kiinnostuksensa a aiemmin ostanut samanlaisen tuotteen, kun taas sosiaalisesta mediasta on tullut nykyaikaisin suora muoto markkinointi. Kohdistusstrategioita voidaan käyttää myös sosiaalisessa mediassa mainoksia julkaistaessa. Facebookin kaltaisten alustojen avulla tuotemerkit voivat valita mahdollisen uuden yleisön iän, sukupuolen, väestötiedot ja jopa kiinnostuksen kohteet, joihin mainos voi päästä.

Monet yritykset osallistuvat opt-in tai lupa markkinointi, joka rajoittaa niiden lähettämisen tai sähköpostin lähettämisen vain ihmisiin, jotka ovat ilmoittaneet olevansa valmiita vastaanottamaan sen. Luettelot opt-in-tilaajista ovat erityisen arvokkaita, koska ne osoittavat todellista kiinnostusta mainostettaviin tuotteisiin tai palveluihin.

Suoramarkkinoinnin edut ja haitat

Suoramarkkinointi on yksi suosituimmista ja tehokkaimmista markkinointivälineistä suoran yhteyden luomiseksi kohdeyleisöön. Suoramarkkinointi vetoaa erityisesti yrityksiin, joilla on budjetti, mutta joilla ei ole varaa maksaa televisio- tai Internet -mainoskampanjoista. Erityisesti kun maailma yhdistyy yhä enemmän digitaalisten alustojen kautta, sosiaalisesta mediasta tulee tehokas tapa markkinoida asiakkaille.

Suurin haittapuoli suoramarkkinoinnissa on kuitenkin profiilin lisääminen ja imagon rakentaminen, joka tulee, kun kolmas osapuoli akkreditoi brändisi. Esimerkiksi vaikka yritys voi maksaa sponsoroidusta artikkelista The New York Times -lehdessä, tämä voi parantaa merkittävästi tuotemerkkiä imagoa ja voi auttaa "tiivistämään sopimuksen" asiakkaiden kanssa, jotka ovat halukkaita luottamaan puolueettomaan tai ulkoiseen lähteeseen lausunto.

Luonteeltaan tehokkuus a suoramarkkinointikampanja on helpompi mitata kuin muut mainostyypit, koska tuotemerkit voivat analysoida omaa analytiikkansa, seurata ainutlaatuisia lähdekoodeja ja muokata strategioita tehokkaasti ilman välittäjää. Yritys voi mitata menestystään siitä, kuinka monta kuluttajaa soittaa, palauttaa kortin, käyttää kuponkia tai napsauttaa linkkiä.