Activities, Interests ja Opinions (AIO) -määritelmä

Mitä ovat toiminnot, kiinnostuksen kohteet ja mielipiteet (AIO)?

Aktiviteetit, kiinnostuksen kohteet ja mielipiteet (AIO) ovat henkilön ominaisuuksia, joita markkinatutkijat käyttävät rakentaessaan yksilön psykografista profiilia tutkimuksessaan. Tyypillisesti tutkijat löytävät yksilön AIO: n vastauksistaan ​​lausumiin tai kysymyksiin kyselyssä. Mainonnan asiantuntijat soveltavat AIO-periaatteita auttaakseen keskittymään yrityksen toimintaan markkinointi ja sen edistämistoimia kohdeyleisö, auttaa tutkijoita ja yritystä ymmärtämään paremmin ihanteellista asiakastaan.

Toimien, kiinnostuksen kohteiden ja mielipiteiden ymmärtäminen (AIO)

Tyypillisessä AIO-kyselyssä tutkija pyytää vastaajaa ilmoittamaan olevansa samaa mieltä eri mieltä useista väittämistä, jotka koskevat hänen elämäntapaansa, viihdevalintojaan, muotimieltymyksiään, ja enemmän. AIO-tiedot ovat erityisen arvokkaita, kun niitä käytetään yhdessä muiden tietojen, kuten esim

väestötiedot, eikä eristyksissä.

AIO-segmentit

Aktiviteetit

Toiminta keskittyy jonkun päivittäiseen rutiiniin ja harrastuksiin. Henkilöllä, joka ajaa pyörällä töihin ja urheilee viikonloppuisin, on todennäköisesti erilaiset ostotottumukset kuin työntekijällä, joka ajaa autoa töihin ja katsoo paljon elokuvia. Klubijäsenyydet, viihdevalinnat, lomat ja sosiaaliset tapahtumat voivat antaa markkinoijille vihjeitä kuluttajan toiminnasta.

Kiinnostuksen kohteet

Ihmisen kiinnostuksen kohteet paljastavat käsitteitä ja ihanteita, jotka ohjaavat hänen intohimoaan. Kolmen lapsen äiti voi listata perheen, ruoanlaiton, käsityön ja lelut kiinnostuksen kohteiksi kyselyssä. Kiinnostuksen kohteet voivat sisältää myös harrastuksia, sidosryhmiä ja harrastuksia. Kuluttajalla voi olla erilaisia ​​kiinnostuksen kohteita, kuten kolikoiden kerääminen, mallilaivanrakennus, puutarhanhoito ja kalastus. Tunnistamalla kohdekuluttajan edut yritykset voivat paremmin tunnistaa, kuinka heihin vedotaan.

Mielipiteet

Kaikilla on mielipiteensä, eivätkä kuluttajat ole erilaisia. Markkinoijat haluaisivat tietää ihmisten mielipiteitä elokuvista, julkisuuden henkilöistä, poliitikoista, näyttelijöistä ja televisio-ohjelmista. Markkinointitoimistojen on myös tiedettävä kuluttajien mielipiteet brändeistä, tuotteista ja myymälöistä. AIO pyrkii luomaan kuluttajasta psykografisen profiilin, jonka tavoitteena on kohdistaa mainonta erilaisille ihmisille.

Esimerkki AIO-profiilista

Väestötiedot tunnistavat ostajan iän, tulojen, siviilisäädyn ja muiden fyysisten ominaisuuksien perusteella. Psykografi yrittää määrittää miksi kuluttaja ostaa tietyn tuotteen. Esimerkiksi henkilön psykografinen profiili voi viitata siihen, että hän nauttii aktiivisesta elämäntyylistä, ostaa laadukkaampia tavaroita, löytää täyttymyksen perhe-ajasta ja viettää paljon aikaa sosiaalinen media.

Yksi perinteinen menetelmä psykografisen profiilin laatimiseksi on kysely. Markkinointiosasto käyttää kyselyä saadakseen otoskoon tietystä väestön segmentistä. Suuremmat otoskoot johtavat tarkempiin ja tarkempiin markkinointityökaluihin. Yritykset voivat myös käyttää verkkoanalytiikkaa AIO-ominaisuuksien löytämiseen. Ihmisen selailemien verkkosivustojen tyypit voivat johtaa erikoistarjouksiin ja löytöihin kaikenlaisista tuotteista. Joku, joka surffaa vauvan nimisivustolla, saattaa löytää vauvatuotteiden bannerimainoksia myöhemmässä verkkohaussa.