Mikä on hyvä voittomarginaali vähittäiskauppiaille?
The jälleenmyyntisektori on yksi Yhdysvaltojen monipuolisimmista teollisuudenaloista, joka kattaa kaiken maataloudesta autoihin ja muotiasusteisiin. Joillakin vähittäiskaupan osa-alueilla, kuten huippuluokan vaatteiden ja henkilökohtaisen hygienian vähittäiskauppiailla, brutto voi olla huomattavan korkea voittomarginaalit, mutta nettomarginaalit teollisuus on yleensä alhainen verrattuna muihin aloihin.
Tämä koskee erityisesti vain verkkokauppoja, joiden nettomarginaalit ovat usein jopa 0,5–4,5%.Esimerkiksi Amazon (AMZN) nettomarginaali oli alle 2% useiden vuosien ajan ennen vuotta 2018, mutta tänään komennot a markkina-arvo yli 900 miljardia dollaria.
Kun otetaan huomioon alan alhaiset katteet, menestyvällä jälleenmyyjällä, kuten Wal-Martilla, on yleensä suuri myyntivolyymi.
Vähittäismarginaalit alasektoreittain
Kannattavimmat vähittäiskaupan osa-alueet nettomarginaali ovat yleensä rakennustarvikkeiden jakelun vähittäiskauppiaita. Näiden alojen yritykset saavuttavat usein keskimääräiset nettomarginaalit noin 6,5%, mikä on lähes 30% enemmän kuin verkkokaupan osa-alueen keskiarvo.
Tiettyjen markkinoiden, kuten elektroniikan vähittäiskaupan ja vähittäiskaupan vaatteiden, on sopeuduttava kuluttajien maun jatkuviin muutoksiin. Yritys voi olla erittäin kannattava vuoden ensimmäisellä neljänneksellä ja kamppailla neljännen vuosineljänneksen aikana suhdanteiden vuoksi kulutusmenot kuviot. Esimerkiksi Best Buy - yksi Yhdysvaltojen suurimmista elektroniikkamyyjistä, tuotti myyntikatteensa aikana 2,4% vuoden 2018 ensimmäisellä neljänneksellä, mutta onnistui tuottamaan 3,5 prosentin nettomarginaalin tilikauden ensimmäiselle neljännekselle 2019.
Avain takeaways
- Vähittäiskauppiaiden voittomarginaalit ovat yleensä muita aloja pienemmät, ja ne voivat olla 0,5–4,5%.
- Vain verkossa toimivilla vähittäiskauppiailla on yleensä alhaisimmat voittomarginaalit, kun taas rakennustarvikkeiden ja jakelijoiden vähittäismyyjillä on parhaat marginaalit reaching-jopa 6,5%.
- Vaatteiden ja elektroniikan vähittäiskauppiailla on yleensä suurin volatiliteetti.
- Internet -ostosten lisääntyminen ja se, että lähes kaikki vähittäiskaupat ovat harkinnanvaraisia, on vaikuttanut vähittäismarginaalien pitämiseen alhaisina.
- Menestyvät vähittäiskauppiaat käyttävät yleensä korkean myyntivolyymin strategiaa, kuten Wal-Mart.
Miksi vähittäismyyntimarginaalit ovat alhaiset
Internet on helpottanut hintojen vertailua ja ostoksia ympäri maailmaa kuin koskaan. Halpa ulkomainen kilpailu on myös vaikeuttanut vähittäiskauppiaita. Yksi suurimmista syistä vähittäismarginaaleihin on kuitenkin suhteellisen alhainen, koska useimmat vähittäismyynnit ovat täysin harkinnanvaraisia. Kuluttajilla on varaa olla säästäväisiä ja nirsoja harkinnanvaraisten tuotteiden suhteen, koska he tekevät päätöksiä nopeasti ja voivat usein muuttaa mieltään ja palauttaa ostokset ilman seurauksia. Tämä tarkoittaa, että on suhteellisen korkea kysynnän hintajousto vähittäiskaupan osalta, mikä vaikeuttaa hintojen korottamista.
Alhaisten vähittäismarginaalien merkitys
Useimmat suuret vähittäiskauppiaat, jotka toivovat menestystä, tarvitsevat suuren myyntimäärän. Alhainen marginaali, suuri myyntistrategia on osoittautunut onnistuneeksi Wal-Martin kaltaisille yrityksille (WMT) ja Kohde (TGT). Wal-Martin nettomarginaali on vain 2,84,6%, mutta se pystyi yli 7 miljardin dollarin nettotuloon vuonna 2019. Se teki sen olemalla yksi maailman suurimmista vähittäiskauppiaista ja tuottamalla yli 500 miljardin dollarin tuloja vuonna 2019.
Samaan aikaan, jos vähittäiskauppias ei voi saavuttaa jonkinlaista mittakaavaa ja etua, joka sallii sen ovat kannattavia, ne lopulta lopettavat toimintansa, kuten niin monet yritykset ovat - myös RadioShack, Yhdeksän Länsi, Maksamattomat kengät ja lelut R Us.