Mitkä ovat esimerkkejä yrityksistä, jotka ovat lisäarvon jälleenmyyjiä?
Esimerkkejä tavallisista lisäarvoa tuottavat jälleenmyyjät (tunnetaan myös nimellä VAR) ovat tietokonekauppiaita ja palveluyrityksiä, autokauppoja ja huonekaluliikkeitä. Arvonlisäyksen jälleenmyyjät ovat yrityksiä, jotka myyvät muiden yritysten valmistamia tuotteita omiensa lisäksi omia täydentäviä tuotteita ja palveluita, mikä lisää kuluttajan ostaman jälleenmyydyn tuotteen arvoa. Yksi yritysten tärkeimmistä tavoitteista lisäarvoa tuottavien palvelujen tarjoamisessa on luoda suhteita asiakkaisiin, jotka johtavat siihen toista liiketoimintaa.
Avain takeaways
- Arvonlisäyksen jälleenmyyjä on yritys, joka parantaa toisen yrityksen tuotteita lisäämällä niihin arvokkaita ominaisuuksia tai palveluita.
- Koska niillä on lisäarvoa kolmansien osapuolten tuotteille, lisäarvon jälleenmyyjät voivat sitten myydä kyseiset tuotteet korkeammalla hinnalla.
- Löydät esimerkkejä lisäarvoa tuottavista jälleenmyyjistä tietokone-, auto- ja huonekaluteollisuudessa.
Tietokonekauppiaat ja huoltoyhtiöt
Lisäarvoa tuottavia jälleenmyyjiä löytyy laajasti tietokonelaitteiden ja -palvelujen vähittäiskaupasta. Tietokonekauppiaat ja tietotekniikkapalveluyritykset tarjoavat tyypillisesti laajan valikoiman lisäarvoa tuottavia tuotteita ja palveluita, mukaan lukien
laajennetut takuut ja palvelusopimukset, lisälaitteet, asennus, asennus, koulutuspalvelut, ammattikonsultointipalvelut, räätälöinti ja ohjelmistot.Tietotekniikkayritykset, jotka työskentelevät yritysten kanssa, myyvät usein lisäarvopaketteja, jotka luovat räätälöityjä, avaimet käteen -ratkaisut. Esimerkiksi yritys, joka haluaa päivittää verkkoinfrastruktuurinsa, voi palkata lisäarvoa myyvän jälleenmyyjän kehittää paketti, joka sisältää laitteiston, ohjelmiston, räätälöidyt sovellukset, toteutuksen, koulutuksen ja jatkuvan tuki.
Parannetun tuotteen tai palvelun luomiseksi lisäarvoa myyvän jälleenmyyjän on ensin valittava huolellisesti kolmannen osapuolen tuotteet luotettavilta valmistajilta, jotka tuottavat laadukkaita tavaroita.
Autoliikkeet
Autoliikkeet tarjoavat yleisimmin lisäarvoa tuottavia tuotteita ja palveluita laajennettujen takuiden ja palvelusopimusten muodossa tai mittatilaustyönä valmistettuja lisäosia tai moottorin parannuksia. Kaikki lisäarvopalvelut eivät tuota suoraan lisäarvoa tulot yrityksen puolesta.
Esimerkiksi autokauppiaiden tarjoamiin lisäarvopalveluihin kuuluvat tyypillisesti mm ilmaisen vuokra -auton tarjoaminen asiakkaan käyttöön ajanjaksona, jolloin asiakkaan auto on jälleenmyyjässä korjaukset. Tällainen palvelu on tarkoitettu yksinomaan asiakassuhteiden kehittämiseen toistuvalle liiketoiminnalle.
Huonekaluliikkeet
Huonekaluteollisuus on yksi toimiala, jota ei pidetä niin usein lisäarvoa myyvänä jälleenmyyjänä. Kuitenkin lisätä myyntituloja ja rakentaa asiakasuskollisuus, huonekaluliikkeet tarjoavat lisäpalveluja, kuten sisustusta, joko konsulttina tai suorana palveluna.
Jotkut sisustusyritykset tarjoavat neuvontaa sisustussuunnittelijoiden kanssa, jotka vierailevat asiakkaan kotona, ottaa valokuvia, mitata tilaa ja antaa suunnittelusuosituksia asiakkaan budjetin ja tyylin perusteella mieltymykset. Jotkut suunnittelijat käyttävät tietokonemallinnustyökaluja auttaakseen asiakasta visualisoimaan, miltä huonekalut näyttävät heidän tilassaan.
Yritykset, jotka ovat erikoistuneet toimistokalusteiden myyntiin suurille yritysasiakkaille sisältää tilan suunnittelun lisäarvopalveluna. He luovat yhdessä asiakkaan kanssa piirustuksia, jotka kartoittavat toimistotilan tarkasti huonekalujen sijoittaminen vastaanottoalueille, kaappeihin, johtotoimistoihin, työtilaan ja kokoushuoneet.
Sekä koti- että toimistokalusteyritysten tavoitteena on yksinkertaistaa huonekalujen ostoprosessia asiakkaalle. Sisällyttämällä ammattimaiset suunnittelu- ja tilasuunnittelupalvelut osaksi tarjontaansa nämä yritykset poistavat myynnin kompastuskivet.
Bottom Line
Myymällä lisäarvoa tuottavia tuotteita ja palveluita yritys voi lisätä sitä kilpailuetu muihin yrityksiin verrattuna. Nämä parannetut palvelut ja tuotteet houkuttelevat niitä asiakkaita, jotka etsivät "yhden luukun" palvelua nopeasti vastaamaan tarpeitaan. Lisäarvoa tuottavat tuotteet ja palvelut ovat tärkeitä myös asiakkaille, joilla on suuria projekteja, jotka vaativat monia komponentteja. Sen sijaan, että käyttäisivät aikaa, rahaa ja vaivaa yksittäisten komponenttien hankkimiseen, nämä asiakkaat odottavat lisäarvoa tuottavia jälleenmyyjiä tarjoamaan heille lopullisen ratkaisun.
