Katsaus Lenovon strategiaan ja liiketoimintamalliin

Perustamisestaan ​​lähtien vuonna 1984 Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) on saavuttanut suuren nousun noustakseen yhdeksi maailman suurimmista teknologiayrityksistä. Tässä artikkelissa katsomme strateginen malli yksi Kiinan menestyneimmistä yrityksistä.

"Suojaa ja hyökkää"

Lenovon viime vuosien kasvun ytimessä on ollut strategia - joka tunnetaan nimellä "suojele ja hyökkää" - sen käynnisti toimitusjohtaja Yang Yuanqing. Kuten nimestä voi päätellä, tämä strategia yhdistää puolustavia ja hyökkääviä elementtejä. Puolustuksessa Lenovo pyrkii rakentamaan menestyksensä Kiinassa, missä sillä on tällä hetkellä määräävä asema Kiinan (ja maailman) kärjessä myyjä tietokoneista.Loukkaavasti Lenovo pyrkii kasvamaan kansainvälisesti hyödyntämällä hankittuja varoja ja laajentamalla myyntiä kehittyville markkinoille.

Tämän strategian toteuttamisessa Lenovo käyttää kahta toisiinsa liittyvää liiketoimintamalleja, joita Lenovon johtajat kutsuvat liiketoiminta- ja suhteellisuusmalleikseen. Tapahtumamalli korostaa myyntiä vähittäiskuluttajille ja pienille ja keskisuurille yrityksille suoraan (Lenovon verkko- ja fyysisten myymälöiden kautta) ja välillisesti jakelijoiden ja jälleenmyyjille.

Suhdemalli on suunnattu yritysasiakkaille, kuten oppilaitoksille ja valtion laitoksille, sekä suurille yrityksille. Tämän mallin kautta tapahtuvalle myynnille on ominaista suurempi yksilöllinen palvelu Lenovon henkilöstöä ja toteutetaan sisäisten myyntiedustajien ja liiketoiminnan yhdistelmänä kumppaneita.

Suojaa: Lenovon kilpailukykyinen vallihauta Kiinassa

Kuten Warren Buffett tunnetusti totesi, kestävimmin menestyneet yritykset ovat niitä, joilla on hallussaan taloudelliset "vallihaudat" suojaamaan voittojaan kilpailijoiden hyökkäyksiltä. Ainakin nimellisarvoltaan Lenovolla on paljon tällaisia ​​vallihautoja Kiinassa.

Ehkä vaikuttavin etu, joka Lenovolla on Kiinassa, on sen valtava verkosto jakelukanavat. Lenovolla on pääsy tuhansiin kiinalaisten myyntipisteisiin jakeluverkostojoista suurin osa on Lenovon tuotteiden yksinomainen jakelija.

Tämän verkon edut ulottuvat pelkän mittakaavan ulkopuolelle. Lenovon paikallinen asiantuntemus Kiinassa syntyneenä yrityksenä antaa sille edun muihin kuin kiinalaisiin kilpailijoihin nähden.Esimerkki-Lenovon "häätietokone", edullinen tuote, joka on koristeltu punaisella (väri, joka merkitsee onnea Kiinassa) ja jossa on kiinalainen merkki "onnellisuudesta". Paikallinen näkemys Tämä tuote, joka osoittautui kiitettäväksi maaseudun kiinalaisten kuluttajien keskuudessa, viittaa siihen, että ulkomaisilla kilpailijoilla voi olla vaikeuksia irrottaa Lenovo Kiinassa kuluttajille.

Lenovon johtajat ovat tehneet selväksi, että niiden suojaaminen kilpailuedut Kiinassa on strateginen prioriteetti. Mutta he ovat myös tehneet selväksi, että heidän tavoitteensa eivät pääty tähän.

Hyökkäys: Kehittyvät markkinat ja maailmanvaihe

Useimmille yrityksille a markkinajohtaja Kiinassa olisi kunnianhimoinen. Lenovolle se on kuitenkin vasta unelmien alku. He ovat vakiinnuttaneet asemansa Kiinan PC -markkinoiden johtajina ja sittemmin sitoutuneet laajentamaan läsnäoloaan kehittyvillä markkinoilla, kuten Intiassa, Venäjällä ja Brasiliassa.

Tämä strategia ei ole ilman uhrauksia. Aluksi nämä laajennukset aiheuttavat yleensä liiketappiot koska yhtiö investoi vahvistamaan myyntiedustustaan kohdemarkkinoilla. Tämä kannattamaton ajanjakso kestää kuitenkin selkeä tavoite: kerran kaksinumeroinen markkinaosuus saavutettu, Lenovon politiikka on muuttaa prioriteettinsa tasapainoksi jatkuvan kasvun ja kannattavuus.

Teoriassa Lenovon pitkän aikavälin tavoitteena on palauttaa hallitseva asema Kiinassa kaikilla laajentumismarkkinoillaan. Käytännössä tämä on kuitenkin paljon helpommin sanottu kuin tehty. Lenovon johtajat ovat hyvin tietoisia siitä, että erilaiset markkinat, joilla he toimivat, mukaan lukien Amerikka, Eurooppa, Afrikka, Lähi -itä ja Aasia ovat kumpikin ainutlaatuisten kuluttajien mieltymysten, kilpailukykyisten maisemien ja sääntelyn koti järjestelmiä.

Lenovon yritysostojen ja kumppanuuksien käyttö

Pelkästään Lenovon menestykseen Kiinassa vaikuttaneiden tekijöiden kopioiminen ja vienti kaikkialle maailmaan ei todennäköisesti johda menestykseen muilla markkinoilla. Sen sijaan Lenovo on pyrkinyt siihen vipuvaikutus kilpailijoiden paikallista osaamista yritysostot.

Lenovo on neuvotellut strategisista yritysostoista ja kumppanuuksista. Lokakuussa 2014 Lenovo hankinta saatiin päätökseen Motorola Mobility, Google Inc. (GOOGL).

Marraskuussa 2017 Lenovo ilmoitti ostavansa 51%: n osuuden Fujitsun PC -divisioonasta. Kauppa oli osa Lenovon, Fujitsun ja Japanin kehityspankin yhteisyritystä. Yrityksen tavoitteena on vauhdittaa kasvua Client Computing Devices (CCD) -laitteiden kehittämisessä ja valmistuksessa maailmanlaajuisille PC -markkinoille.

PC: stä PC+: een

Vaikka Lenovon nousu on lepää lähinnä PC -markkinoilla, se on viime vuosina siirtynyt monipuolisempaan suuntaan tulot virrat. Tämän liikkeen taustalla on toimitusjohtaja Yang Yuanqingin usko siihen, että tietokoneet ovat kehittymässä kohti sitä, mitä hän kutsuu "PC+ Eraksi", jossa tietokoneet ovat olemassa keskuskeskuksina, jotka yhdistävät yhteenliitettyjen verkkojen laitteet, kuten tabletit, älypuhelimet ja älytelevisiot. Tämä visio sisältää implisiittisesti halun ohjata Lenovo perinteisten tietokoneiden maailmanjohtajasta maailman johtavaksi "PC+" -valikoimassa. laitteet.

Vaikka yritys keskittyy monipuolistaminen, sillä on vielä pitkä matka saavuttaa valtava markkinaosuus, jolla sen huippukilpailijat nauttivat sekä älypuhelinten että tablettien markkinoilla.

Vuoden 2020 toisesta neljänneksestä lähtien Lenovo nousi seitsemänneksi maailman älypuhelinten markkinaosuudessa ja kattoi vain 3% kokonaismyynnistä. Huawei ja Samsung sijoittuivat ensimmäiseksi 20%: lla markkinaosuus, jota seuraa Apple, jonka osuus oli 14%.Vuoden 2020 viimeisellä neljänneksellä Lenovo nousi tablet -laitteiden myynnin kolmannelle sijalle 10,7 prosentin markkinaosuudella, mikä on huomattavasti Applen jäljessä.

Bottom Line

Jos Lenovon "suojaa ja hyökkää" -strategia onnistuu, yrityksen on edelleen puolustettava johtavaa asemaansa Kiinassa ja maailmanlaajuisella PC -markkinoilla, samalla kun se laajentaa jalansijaansa kehittyvillä markkinoilla ja PC+-tuoteluokissa, kuten älypuhelimissa ja tabletit. Vaikka Lenovon strategian pitkän aikavälin potentiaali on vielä nähtävissä, harvat voivat kiistää, että yhtiö olisi edistynyt merkittävästi viime vuosina.

Julkaisuhetkellä Jason Fernandolla ei ollut positioita missään tässä artikkelissa mainitusta arvopaperista. Hän ei aio käydä kauppaa tässä artikkelissa mainituilla arvopapereilla 48 tunnin kuluessa julkaisemisesta.