Comment Amazon et eBay peuvent afficher d'énormes bénéfices sur le marché des suppléments de cannabis

Amazon.com Inc. (AMZN) et eBay inc. (EBAY), deux des principaux détaillants de commerce électronique au monde, semblent particulièrement bien placés pour profiter de la marché en expansion du CBD, une substance non enivrante dans les plantes de marijuana qui connaît des ventes rapides croissance.

Dans une étude détaillée de 106 pages, Cowen affirme que les produits contenant du CBD « sont désormais disponibles via des canaux de vente au détail de plus en plus diversifiés, notamment Amazon, Sephora et Neiman Marcus. » Ils estiment que les ventes au détail de produits CBD en 2018 se situaient entre 600 et 2 milliards de dollars, et atteindront 16 dollars. milliards d'ici 2025, sur la base de ce qu'ils disent être des hypothèses prudentes: une augmentation de 40 % de l'utilisation par les consommateurs, plus des dépenses de moins de 2 $ par jour et par consommateur.

Opportunité croissante pour les suppléments de CBD

• Près de 7 % des 2 500 adultes américains interrogés en janvier. 2019 utiliser des suppléments de CBD
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• Les ventes au détail de CBD devraient dépasser les 16 milliards de dollars aux États-Unis d'ici 2025
• Source: Cowen Inc., « Ahead of the Curve Series: Cowen’s Collective View of CBD »

Le rôle du commerce électronique

Le rapport prévoit que commerce électronique sera un canal de distribution clé pour les produits CBD. Ceux-ci appartiennent à des catégories plus larges appelées produits de soins personnels et de beauté et vitamines et compléments alimentaires, dont Cowen s'attend à profiter de l'accélération des ventes en ligne.

Ce qui stimule cette croissance, c'est le nombre croissant de juridictions qui ont abrogé, ou n'appliquent pas, les interdictions légales sur la marijuana. Cela, à son tour, facilite la croissance de suppléments nutritionnels contenant du CBD. "C'est un composé vraiment puissant", a déclaré Mikhail Kogan, directeur médical du George Washington University Center for Integrative Medicine. Le Washington Post. "Je l'ai vu fonctionner pour beaucoup de mes patients", a-t-il ajouté, notant qu'il le prescrit pour l'épilepsie, le syndrome de stress post-traumatique (SSPT), l'anxiété, les troubles auto-immuns, l'autisme et l'insomnie.

« Le CBD a changé la donne pour la marijuana à des fins médicales », selon Martin Lee, directeur du Project CBD, une organisation à but non lucratif basée en Californie qui milite pour son utilisation. "Sa sécurité et son manque de psychoactivité sapent tout argument selon lequel cela devrait être illégal", a-t-il déclaré au Post.

Importance pour les investisseurs

Qu'est-ce que le CBD ? Les deux principaux composés chimiques de la plante de marijuana, ou cannabis, sont le tétrahydrocannabidiol (THC) et le cannabidiol (CBD). Le THC est une substance intoxicante qui, selon des décennies de recherche, peut également être efficace contre la douleur, les nausées, la perte d'appétit et d'autres maux.

Autrefois considéré comme n'ayant aucun impact sur le corps humain, le CBD a fait l'objet de recherches croissantes au cours des 10 dernières années. Les tests indiquent qu'il peut être utile dans le traitement de l'épilepsie, de l'anxiété, de la schizophrénie, des maladies cardiaques et du cancer, selon le Post. Cowen prévient que, bien que les effets du THC sur le corps soient bien établis, beaucoup de choses sont encore inconnues sur le CBD et aucun récepteur spécifique n'a été identifié.

CDB fait partie d'une catégorie majeure du commerce électronique appelée consommables qui a un potentiel de croissance important. « Les consommables continuent d'être unpénétré eCommerce vertical au milieu d'un changement progressif en ligne », déclare Cowen. Ils estiment que les ventes en ligne de consommables aux États-Unis en 2018 s'élevaient à 51 milliards de dollars, soit 11% des dépenses totales dans cette catégorie. D'ici 2023, menés par Amazon, ils s'attendent à ce que ces chiffres dépassent facilement 111 milliards de dollars et 19%, respectivement.

Un marché énorme pour Amazon

Dans son enquête auprès des clients d'Amazon, Cowen a constaté que, chaque mois au cours du quatrième trimestre 2018, 19 % des Premier les acheteurs ont acheté au moins un produit de soins personnels et 15 % ont acheté au moins un produit de vitamine ou de supplément. Dans plus de 30 autres catégories de produits, seulement 12% en moyenne des acheteurs Prime ont acheté quoi que ce soit. Une tendance similaire a été observée parmi les acheteurs non Prime, les chiffres respectifs étant de 13 %, 10 % et 8 %.

L'empreinte physique croissante d'Amazon. Whole Foods Markets d'Amazon, la chaîne d'épicerie avec environ 470 magasins, est un autre potentiel canal de vente pour les produits CBD, et l'empreinte physique croissante de l'entreprise comprend également ses magasins Go et librairies. Whole Foods propose une livraison en 2 heures de nombreux articles dans 63 villes qui représentent 50 % de la population américaine et 66 % de la population américaine. PIB, et le ramassage en bordure de rue dans plus de 20 marchés. Le moment où les produits CBD peuvent apparaître dans ces canaux physiques n'est pas clair, mais Cowen les appelle "des moyens attrayants pour atteindre de nouveaux clients".

Amazon pourrait proposer du CBD sous ses propres labels. Le rapport note qu'Amazon, y compris Whole Foods, a une grande et croissante label privé entreprise. Si les produits CBD gagnent en popularité et en acceptation, Amazon peut proposer ses propres alternatives. Bien que cela puisse initialement menacer les sociétés CBD établies, « La disponibilité et l'acceptation généralisées par un détaillant tel car Amazon pourrait également aider à favoriser l'adoption généralisée des produits CBD et ainsi offrir un avantage à l'industrie en tant que entier."

La fenêtre d'opportunité d'eBay

Cowen pense que les entreprises CBD peuvent voir eBay, avec 179 millions d'acheteurs actifs dans le monde, comme "un moyen d'atteindre un large éventail de consommateurs". eBay a perdu le commerce électronique part de marché depuis plusieurs années, « et développer un leader marché dans une nouvelle verticale de produits tels que les produits CBD pourrait être une incitation à devenir un adopteur précoce. » Alors qu'eBay a moins bien réussi qu'Amazon dans générant des ventes dans les catégories soins personnels et beauté et vitamines et suppléments, le rapport voit « une opportunité pour ces secteurs verticaux de se développer de manière significative."

Regarder vers l'avant

Cowen fait remarquer qu'historiquement, les détaillants en ligne Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) et Costco Wholesale Corp. (COÛT) ont hésité à entrer dans des catégories controversées au début de leur manche, préférant être les derniers joueurs et éviter les controverses. Mais l'extraordinaire potentiel de profit du CBD incitera probablement Amazon et eBay à saisir les premières opportunités dans le monde de la vente au détail de CBD.