Élasticité-prix de la définition de la demande

Qu'est-ce que l'élasticité-prix de la demande?

L'élasticité-prix de la demande est une mesure de l'évolution de la consommation d'un produit par rapport à une évolution de son prix. Exprimé mathématiquement, c'est:

Élasticité-prix de la demande = % de variation de la quantité demandée / % de variation de prix

Les économistes utilisent l'élasticité des prix comprendre comment l'offre et la demande d'un produit changent lorsque son prix change.

Comprendre l'élasticité-prix de la demande

Les économistes ont découvert que les prix de certains biens sont très inélastique. Autrement dit, une réduction des prix n'augmente pas beaucoup la demande et une augmentation des prix ne nuit pas non plus à la demande.

Par exemple, l'essence a une faible élasticité-prix de la demande. Les conducteurs continueront d'acheter autant qu'ils le doivent, tout comme les compagnies aériennes, l'industrie du camionnage et presque tous les autres acheteurs.

D'autres biens sont beaucoup plus élastique, de sorte que les variations de prix de ces biens entraînent des modifications substantielles de leur demande ou de leur offre.

Sans surprise, ce concept est d'un grand intérêt pour les professionnels du marketing. On pourrait même dire que leur but est de créer une demande inélastique pour les produits qu'ils commercialisent. Ils y parviennent en identifiant une différence significative entre leurs produits et tous les autres disponibles.

Si la la quantité demandée d'un produit change considérablement en réponse aux changements de son prix, il est appelé « élastique ». C'est-à-dire que le point de demande pour le produit est étiré loin de son point antérieur. Si la quantité achetée montre un petit changement après un changement de son prix, elle est qualifiée d'« inélastique ». La quantité ne s'étendait pas beaucoup par rapport à son point précédent.

La disponibilité des substituts est un facteur

Plus un acheteur peut substituer facilement un produit à un autre, plus le prix baissera.

Par exemple, dans un monde où les gens aiment autant le café que le thé, si le prix du café augmente, les gens n'auront aucun problème à passer au thé et la demande de café diminuera. C'est parce que le café et le thé sont considérés comme bons substituts l'un pour l'autre.

L'urgence est un facteur

Le plus discrétionnaire un achat est, plus sa quantité de demande diminuera en réponse aux hausses de prix. C'est-à-dire que la demande de produits a une plus grande élasticité.

Supposons que vous envisagez d'acheter une nouvelle machine à laver, mais que la machine actuelle fonctionne toujours. C'est juste vieux et dépassé. Si le prix d'une nouvelle machine à laver augmente, vous risquez de renoncer à cet achat immédiat et d'attendre que les prix baissent ou que la machine actuelle tombe en panne.

Mais moins un produit est discrétionnaire, moins sa quantité demandée baissera. Les exemples inélastiques incluent les articles de luxe que les gens achètent pour leur marque. Les produits addictifs sont assez inélastiques, tout comme les produits complémentaires requis comme les cartouches d'imprimante à jet d'encre.

Une chose que tous ces produits ont en commun, c'est qu'ils manquent de bons substituts. Si vous voulez vraiment un iPad Apple, une autre marque de tablette ne fera pas l'affaire. Les toxicomanes ne sont pas dissuadés par des prix plus élevés. Et seule l'encre HP fonctionnera dans les imprimantes HP.

Les ventes faussent les chiffres

La durée du changement de prix est également importante.

Réponse à la demande aux fluctuations de prix est différent pour une vente d'un jour que pour un changement de prix qui dure une saison ou un an.

La clarté de la sensibilité temporelle est vitale pour comprendre l'élasticité-prix de la demande et pour la comparer entre différents produits. Les consommateurs peuvent accepter une fluctuation saisonnière des prix plutôt que de changer leurs habitudes.

Exemple d'élasticité-prix de la demande

En règle générale, si la quantité d'un produit demandé ou acheté change plus que le prix change, le produit est qualifié d'élastique. (Par exemple, le prix change de +5%, mais la demande baisse de -10%).

Si le changement de quantité achetée est le même que le changement de prix (disons, 10 %/10 % = 1), le produit est dit avoir une élasticité-prix unitaire (ou unitaire).

Enfin, si la quantité achetée change moins que le prix (disons, -5% demandé pour un changement de prix de +10%), alors le produit est dit inélastique.

Pour calculer l'élasticité de la demande, considérons cet exemple: Supposons que le prix des pommes baisse de 6 %, passant de 1,99 $ le boisseau à 1,87 $ le boisseau. En réponse, les épiciers augmentent leurs achats de pommes de 20 %. L'élasticité des pommes est donc de: 0,20/0,06 = 3,33, La demande de pommes est assez élastique.