Comment Pinterest gagne de l'argent
La plate-forme de médias sociaux Pinterest est devenue publique plus tôt cette année. En bref, l'entreprise gagne de l'argent grâce à la publicité. Les actions ont commencé à être négociées à la Bourse de New York le 18 avril sous le symbole « PINS ».
Pinterest offre publique initiale (IPO) était de 19 $ par action et il a levé 1,4 milliard de dollars, ce qui lui donne une valorisation d'environ 12,7 milliards de dollars, y compris les actions restreintes et les options. En oct. Le 17 janvier 2019, la société avait une capitalisation boursière de 14 milliards de dollars. Environ 300 millions d'utilisateurs, ou « pinners », utilisent la plate-forme semblable à un babillard chaque mois pour parcourir et partager des images et d'autres contenus sous la forme d'« épingles ».
Points clés à retenir
- Pinterest gagne son argent via la publicité, en particulier les épingles promues. Ces épingles promues sont des publicités qui ressemblent aux épingles (messages) générées par les utilisateurs.
- La société a généré 756 millions de dollars de revenus l'an dernier, mais a enregistré une perte nette de 63 millions de dollars.
- Les opportunités d'augmentation des revenus que Pinterest envisage de poursuivre incluent une plus grande l'expansion, en se concentrant sur la vidéo et en augmentant les capacités publicitaires, tout en poursuivant son propre commerce électronique efforts.
Histoire de Pinterest
La société, fondée en 2010, a précédemment reçu un financement de 1,5 milliard de dollars de 37 entreprises, dont Rakuten, Goldman Sachs (GS) et Andreessen Horowitz. Il était évalué à 12,3 milliards de dollars lors de sa dernière ronde de financement en 2017. La société dispose d'un structure à deux classes.
Lors de sa création, Pinterest semblait suivre le modèle des sites de réseaux sociaux comme Facebook Inc. (FB), ce qui signifie qu'il visait à développer d'abord un réseau massif d'utilisateurs, puis à installer des moyens de générer des revenus par la suite. Il a généré 756 millions de dollars de revenus en 2018, soit un bond de 60% par rapport à l'année précédente. La société a généré un chiffre d'affaires de 261 millions de dollars au cours du deuxième trimestre de 2019, soit une augmentation de 62 % d'une année sur l'autre.
"Nos produits publicitaires aident les entreprises à atteindre les Pinners tout au long de leur parcours décisionnel", a déclaré la société, qui a cité un sondage Talk Shoppe selon lequel 68 % des utilisateurs actifs hebdomadaires ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit sur Pinterest.
« Nous abordons divers objectifs d'annonceurs via notre format d'annonce avec épingle sponsorisée, qui contient soit une seule image, soit un carrousel d'images ou une vidéo. Notre capacité à développer de nouveaux produits publicitaires et à améliorer les produits existants sera un moteur important de notre croissance future."
Alors, comment Pinterest est-il devenu l'une des sociétés de médias sociaux les plus médiatisées parmi les investisseurs et qu'est-ce qu'une épingle promue?
Épingles de monétisation
Avant d'examiner des moyens plus traditionnels de générer des revenus, il vaut la peine d'examiner comment Pinterest a a utilisé son système de broche unique pour créer des opportunités de monétisation. La société a intégré un bouton « Acheter » qui permet aux utilisateurs d'acheter des produits épinglés directement à partir de Pinterest, plutôt que de visiter un site marchand séparé.
Les marchands participant à BigCommerce, Shopify ou Salesforce Commerce Cloud ont la possibilité de s'associer à Pinterest; son pas clair si Pinterest facture des commissions à ces partenaires.
Épingles promues
La principale source de revenus de Pinterest est ce qu'il appelle les « pins sponsorisés ». Ces épinglettes spéciales sont en fait des publicités, payées par des sponsors identifiés. Comme dans la fonction de chronologie de Facebook et d'autres plateformes de médias sociaux, les épingles promues ressemblent beaucoup (mais pas exactement aux) épingles standard. Pinterest utilise les données des utilisateurs pour cibler les publicités en fonction des intérêts et des recherches des utilisateurs, ainsi que d'autres données démographiques. Étant donné que les utilisateurs épinglent déjà les éléments qui les intéressent, ce processus est relativement simple pour l'entreprise.
Les revenus de Pinterest sont motivés par l'intérêt et l'utilisation de sa plate-forme, qui est de plus en plus populaire parmi les marques de mode et de beauté. Étant donné que les utilisateurs de Pinterest sont majoritairement des femmes et ont des revenus supérieurs à la moyenne, utiliser sa plate-forme comme passerelle de commerce électronique est plus qu'idéal.
Prochaines étapes
La base d'utilisateurs de Pinterest s'est agrandie au fil des ans, où elle s'est taillée une niche qui lui permet de ne pas concurrencer directement Facebook. La direction de Pinterest a adopté une approche de croissance beaucoup moins agressive que ses concurrents. Les revenus ont augmenté depuis que la société est devenue publique, mais sa perte nette a également augmenté, car la société a augmenté ses dépenses de vente, de marketing et de recherche et développement.
Une grande opportunité future est de pouvoir exploiter les marchés internationaux, où Pinterest a actuellement peu de portée. Au-delà de cela, Pinterest souhaite développer ses efforts de commerce électronique (à quoi cela ressemble exactement reste à voir), ainsi que de continuer à développer des outils publicitaires, y compris des capacités vidéo, pour annonceurs.