Qu'est-ce qu'un trou sec ?
Un trou sec est une entreprise commerciale qui finit par être une perte. Le mot à la mode "trou sec" a été utilisé à l'origine dans l'exploration pétrolière pour décrire un puits où aucune réserve importante de pétrole n'a été trouvée. Ce terme est désormais souvent utilisé pour désigner toute initiative commerciale infructueuse.
Briser le trou sec
Les nouvelles entreprises fonctionnent souvent à un perte nette pendant les premières années (en acquérant des dépenses ponctuelles telles que des équipements et des bâtiments) avant de devenir rentables; Cependant, ceux-ci ne sont généralement pas appelés trous secs. On pense généralement qu'un trou sec ne pourra jamais générer de profit.
Ce qui constitue un trou sec
En règle générale, ce qui précède un trou sec est une attente d'activité commerciale ou de rentabilité d'une entreprise commerciale. Ces attentes peuvent être fondées sur le succès d'autres entreprises sur le même marché ou le même secteur ou sur la conviction qu'un nouveau type de marché peut être prêt pour le lancement et l'exploitation. Les offres quotidiennes en ligne - de Groupon, par exemple - ont attiré l'attention sur leur niche de commerce. La popularité initiale et la croissance attendue ont conduit à une série d'opérations d'imitation qui ont surgi, dans l'espoir de capitaliser sur l'attention du public.
Comme pour de nombreuses tendances, le pic de popularité des offres quotidiennes a diminué et l'activité globale a diminué. Cette circonstance a laissé de nombreux entrants tardifs sur le marché avec peu ou pas de clients. Les perspectives de lancement d'une nouvelle entreprise ou même de poursuite de la croissance sur le marché se sont amenuisées tandis que usure expulsé de nombreux joueurs. Bien que Groupon et certaines autres entreprises aient enduré, beaucoup ont été confrontées à des conditions de trou sec où leurs efforts ont généré peu ou pas de revenus.
Les industries traditionnelles et héritées peuvent devoir faire face à des situations sèches si leur clientèle diminue à des niveaux négligeables qui ne peuvent plus soutenir une entreprise. Par exemple, l'adoption de formats multimédias numériques pour la musique et la vidéo a permis la diffusion en continu et le téléchargement de contenus. Ce changement, ainsi que d'autres facteurs du marché, a entraîné une baisse des ventes chez les détaillants de musique traditionnels et les emplacements de location de vidéos. Des entreprises autrefois importantes sur ces marchés, telles que Tower Records et Blockbuster Entertainment, ont vu leurs ventes s'éroder en conséquence. Conjuguée à d'autres facteurs, la situation des trous secs de leurs secteurs respectifs a contribué à leur déclin, les clients se tournant vers d'autres débouchés et sources pour ce contenu.
L'obsolescence de la technologie peut également pousser les entreprises dans des conditions de trou sec si elles ne sont pas en mesure de s'adapter et de produire des produits et des services qui restent en demande. Palm, par exemple, s'est spécialisé dans la production d'assistants numériques personnels, ou PDA. L'introduction des smartphones qui remplacé les capacités des PDA a conduit ce secteur à se rétrécir jusqu'à ce que même Palm autrefois célèbre ne puisse plus maintenir sa opérations.