Comment développer votre cabinet de conseil en 2021
Alors que 2021 démarre, bon nombre des tendances financières de l'année dernière sont sur le point de se poursuivre et la gestion des relations virtuelles reste la norme. Pour les conseillers qui cherchent à étendre leur pratique, l'optimisation des efforts d'image de marque et de marketing est une première étape importante.
Chemin de fer Dasarte, fondateur et directeur général de Groupe Financier Berknell connaît bien ces tactiques. Au cours des cinq dernières années, il les a utilisées pour élargir sa pratique et son leadership éclairé dans le domaine. Son conseil aux conseillers: jouez sur vos points forts et n'ayez pas peur d'essayer de nouvelles choses. Dans une récente interview, Yarnway a partagé ses conseils pour développer une marque professionnelle et développer votre entreprise.
Développer une stratégie multi-points de contact
Que vous soyez débutant ou que vous cherchiez à améliorer votre stratégie existante, une approche à plusieurs volets peut vous aider à amplifier votre message et à atteindre les gens là où ils se trouvent. Ce type d'approche peut inclure des articles de blog, des newsletters,
« Pour la personne qui envisage d'écrire un livre, vous avez déjà quelque chose qui vous intéresse, vous avez déjà un sujet dont vous aimez parler, il vous suffit maintenant de laisser votre leadership éclairé vous guider à travers le clavier », a-t-il dit. Il recommande également de créer un écosystème complet où vos clients peuvent accéder au contenu qu'ils souhaitent dans le format qu'ils souhaitent.
Bien qu'il puisse sembler accablant de développer ce type de stratégie si vous ne faites que commencer, Yarnway souligne qu'une approche lente et régulière peut vous aider à identifier ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre entreprise. « Il faut du temps pour construire un public et construire cette crédibilité. Si vous lui donnez un peu de temps, il grandira à coup sûr.
Suivez ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré
Un plan marketing complet est un excellent point de départ, mais pour connaître un véritable succès, vous devez optimiser et affiner votre stratégie. Cela inclut le suivi de vos références et la réactivité aux commentaires des clients et prospects.
Une façon simple de le faire est de créer un questionnaire pour vos clients entrants et de leur demander comment ils ont trouvé votre entreprise. Vous pouvez soit inclure un lien directement sur votre site Web, soit l'envoyer par courrier électronique aux prospects dans le cadre de leur processus d'intégration. Une fois que vous aurez reçu des réponses, vous pourrez intensifier les efforts qui génèrent des références tout en affinant ceux qui ne donnent pas de résultats.
Yarnway pense que mesurer les prospects de cette manière a été crucial pour le succès de son entreprise. « Ces personnes me donnent leurs informations sur la façon dont elles nous contactent et cela me donne les données que je dois me pencher davantage sur ce qui fonctionne et dire non à ce qui ne fonctionne pas », a-t-il explique.
La ligne de fond
Si 2020 a présenté de nombreux défis, elle a également créé de nouvelles opportunités de croissance pour les entreprises. Si vous cherchez des moyens de développer votre marque, commencer petit et être cohérent peut vous aider à y arriver. « Le succès laisse des empreintes digitales », dit Yarnway. « Si vous faites la bonne chose, vous commencerez à voir les fruits de votre travail se manifester sous leurs formes appropriées. »