यह समझना कि कंपनियां उत्पाद लाइनों का उपयोग कैसे करती हैं
उत्पाद लाइन क्या है?
एक उत्पाद लाइन एक ही ब्रांड नाम के तहत सभी संबंधित उत्पादों का एक समूह है जिसे एक ही कंपनी द्वारा बेचा जाता है। कंपनियां अपने विभिन्न ब्रांड नामों के तहत कई उत्पाद लाइनें बेचती हैं, उपभोक्ताओं के लिए बेहतर उपयोगिता के लिए उन्हें एक-दूसरे से अलग करने की कोशिश करती हैं।
कंपनियां अक्सर मौजूदा उत्पाद लाइनों को जोड़कर अपने प्रसाद का विस्तार करती हैं क्योंकि उपभोक्ता उन ब्रांडों से उत्पाद खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं जिनसे वे पहले से परिचित हैं। एक कंपनी के उत्पाद लाइनों के मिश्रण को उसके उत्पाद मिश्रण के रूप में जाना जाता है या उत्पाद संविभाग.
चाबी छीन लेना
- एक उत्पाद लाइन एक ही कंपनी द्वारा एकल ब्रांड नाम के तहत विपणन किए गए उत्पादों का एक समूह है।
- फर्म अपने विभिन्न ब्रांड नामों के तहत कई उत्पाद लाइनें बेचती हैं, जो अक्सर कीमत, गुणवत्ता, देश या लक्षित जनसांख्यिकीय के आधार पर भिन्न होती हैं।
- व्यवसाय अक्सर मौजूदा उत्पाद लाइनों को जोड़कर अपने प्रसाद का विस्तार करते हैं क्योंकि उपभोक्ता उन ब्रांडों से उत्पाद खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं जिन्हें वे पहले से जानते हैं।
- नुकसान के नेता के मामले को छोड़कर, उत्पाद लाइनों को छोड़ दिया जाना चाहिए यदि वे लाभहीन साबित होते हैं।
- उत्पाद लाइनों का पूरा पोर्टफोलियो कंपनी का उत्पाद मिश्रण है।
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उत्पाद रेखा
उत्पाद लाइनें कैसे काम करती हैं
उत्पाद लाइनें कंपनियों द्वारा उन उपभोक्ताओं की बिक्री पर कब्जा करने के लिए मार्केटिंग रणनीति के रूप में बनाई जाती हैं जो पहले से ही ब्रांड खरीद रहे हैं। ऑपरेटिंग सिद्धांत यह है कि उपभोक्ताओं को उन ब्रांडों के प्रति सकारात्मक प्रतिक्रिया देने की अधिक संभावना है जिन्हें वे जानते हैं और प्यार करते हैं और ब्रांड के साथ अपने सकारात्मक अनुभवों के आधार पर नए उत्पादों को खरीदने के इच्छुक होंगे भूतकाल।
उदाहरण के लिए, एक कॉस्मेटिक कंपनी जो पहले से ही मेकअप की एक उच्च-मूल्य वाली उत्पाद लाइन बेच रही है (जिसमें फाउंडेशन, आईलाइनर, मस्कारा, और लिपस्टिक) अपने प्रसिद्ध ब्रांडों में से एक के तहत एक ही ब्रांड नाम के तहत एक उत्पाद लाइन लॉन्च कर सकता है लेकिन कम कीमत पर बिंदु। उत्पाद लाइनें गुणवत्ता, मूल्य और लक्षित बाजार में भिन्न हो सकती हैं। कंपनियां रुझानों को नापने के लिए उत्पाद लाइनों का उपयोग करती हैं, जिससे उन्हें यह निर्धारित करने में मदद मिलती है कि किन बाजारों को लक्षित करना है।
उत्पाद लाइनों का विकास
नए ग्राहकों को ब्रांड पेश करने के लिए कंपनियां अपनी उत्पाद लाइनों में नए आइटम जोड़ती हैं, जिन्हें कभी-कभी उत्पाद-लाइन एक्सटेंशन के रूप में संदर्भित किया जाता है। उदाहरण के लिए, जिन उपभोक्ताओं को कंपनी के खेल के सामान में कोई दिलचस्पी नहीं है, उनकी एनर्जी बार या स्पोर्ट्स बेवरेज की उत्पाद लाइन खरीदने में अधिक रुचि हो सकती है। उत्पाद लाइनों का विस्तार कंपनियों को अपनी पहुंच को अधिकतम करने की अनुमति देता है।
जिस तरह से कंपनियां उत्पाद लाइनों का उपयोग करती हैं, वह इसमें स्पष्ट है ऑटो उद्योग. ऑटो निर्माता उपभोक्ताओं की व्यापक संभव सीमा तक पहुंचने के लिए प्रसिद्ध रूप से वाहनों की विभिन्न उत्पाद लाइनों का उत्पादन करते हैं।
इस कारण से, वे अपने प्रमुख ब्रांडों के तहत किफायती वाहनों, पर्यावरण के अनुकूल वाहनों और लक्जरी वाहनों की श्रृंखला का उत्पादन करते हैं। कुछ को परिवारों के लिए, कुछ को व्यक्तियों के लिए, और दूसरों को युवाओं के लिए विपणन किया जाता है।
उत्पाद लाइनों का विस्तार एक कंपनी को उन उपभोक्ताओं को लक्षित करने में सक्षम बनाता है जो या तो पहले से ही ब्रांड खरीद रहे हैं या ब्रांड खरीदने की संभावना रखते हैं।
उत्पाद लाइन बनाम। उत्पाद मिश्रण
एक उत्पाद लाइन एक विशेष अच्छी या सेवा को संदर्भित करती है जो एक कंपनी बनाती है और ग्राहकों को बाजार देती है। एक खाद्य कंपनी विभिन्न समान या संबंधित उत्पादों को जोड़कर एक उत्पाद लाइन का विस्तार कर सकती है (उदाहरण के लिए, अपनी मौजूदा आलू चिप्स लाइन में मेस्काइट बीबीक्यू स्वाद जोड़ना), और एक अधिक विविधतापूर्ण उत्पाद बनाना उत्पाद परिवार. उत्पाद परिवार एक ही ब्रांड नाम के तहत विभिन्न उत्पादों की आपूर्ति करता है जो समान हैं लेकिन थोड़ी अलग जरूरतों या स्वादों को पूरा करते हैं, संभावित रूप से अधिक और विभिन्न ग्राहकों को आकर्षित करते हैं।
अगर कंपनी बाहर निकलती है और प्रेट्ज़ेल का उत्पादन शुरू करती है, तो यह पूरी तरह से एक अलग उत्पाद लाइन होगी, जिसमें विभिन्न अवयवों, प्रक्रियाओं और ज्ञान को शामिल करना शामिल होगा। यह आलू के चिप्स लाइन के रूप में समान, लेकिन विभिन्न ग्राहकों को भी आकर्षित करेगा। प्रेट्ज़ेल, हालांकि, एक ही उत्पाद लाइन या परिवार में नहीं होंगे। इस प्रकार, प्रेट्ज़ेल जोड़ने से फर्म के उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार होता है, जिसे इसके उत्पाद मिश्रण के रूप में भी जाना जाता है।
उत्पाद मिश्रण का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है क्योंकि यह पहचान सकता है कि कौन से बाजार खंड किस प्रवृत्ति का अनुभव कर रहे हैं। इस प्रकार कंपनियां अंडरपरफॉर्मिंग और गैर-लाभकारी उत्पादों को फिर से ब्रांड या पुनर्गठन कर सकती हैं, जबकि लाभदायक लाइनों को उस उत्पाद परिवार में नवीन या जोखिम भरे नए परिवर्धन को शामिल करने के लिए टैग किया जा सकता है।
परिपक्व कंपनियों के पास अक्सर विविध उत्पाद मिश्रण होते हैं। आंतरिक उत्पाद विकास और अधिग्रहण समय के साथ इसके उत्पाद पोर्टफोलियो आकार में योगदान करते हैं, और बड़े उद्यमों के पास व्यापक पेशकश के विपणन का समर्थन करने के लिए बुनियादी ढांचा है। भौगोलिक विस्तार उत्पाद पोर्टफोलियो को भी बढ़ा सकता है, जिसमें उत्पाद शहरों या देशों में लोकप्रियता में भिन्न होते हैं। उदाहरण के लिए, Apple, Inc. के पास अब एक उत्पाद मिश्रण है जिसमें इसके बेतहाशा लोकप्रिय iPhone डिवाइस शामिल हैं (जिसमें विभिन्न पीढ़ियाँ, संस्करण, आकार, सभी अलग-अलग मूल्य बिंदुओं पर), आईओएस ऐप स्टोर, लैपटॉप और डेस्कटॉप कंप्यूटर की अपनी लाइन, सॉफ्टवेयर विकास, संगीत स्ट्रीमिंग सेवा, ऐप्पल टीवी, और इसी तरह पर।
विशेष ध्यान
उत्पाद लाइनें कंपनियों को क्षेत्रों और सामाजिक आर्थिक समूहों तक पहुंचने की अनुमति देती हैं, कभी-कभी यहां तक कि दुनिया भर. कुछ मामलों में, जैसे कॉस्मेटिक उद्योग, कंपनियां विभिन्न जातीय या आयु समूहों के उपभोक्ताओं से बिक्री पर कब्जा करने के लिए अपने सबसे अधिक बिकने वाले ब्रांडों के तहत उत्पाद लाइनें भी लॉन्च करती हैं। बहुराष्ट्रीय निगम, जैसे कि रेस्तरां, अक्सर विशेष रूप से उन देशों के लिए उत्पाद लाइन लॉन्च करते हैं जिनमें वे काम करते हैं, जैसा कि एशिया में संचालित फास्ट-फूड रेस्तरां के मामले में है।
लाभहीन उत्पाद लाइनें अभी भी किसी कंपनी के लिए उपयोगी हो सकती हैं। ए हार हुआ नेता रणनीति, उदाहरण के लिए, ग्राहक आधार बनाने और भविष्य में आवर्ती राजस्व हासिल करने की उम्मीद में नए ग्राहकों को किसी सेवा या उत्पाद से परिचित कराती है। उत्पाद पैसे खो देता है लेकिन नए ग्राहकों को आकर्षित करने या उन ग्राहकों को अतिरिक्त उत्पाद और सेवाएं बेचने के लिए बेचा जाता है जो भविष्य में लाभदायक होते हैं।
उत्पाद लाइनों के उदाहरण
- माइक्रोसॉफ़्ट कॉर्पोरेशन (एमएसएफटी) एक ब्रांड के रूप में विंडोज, एमएस ऑफिस और एक्सबॉक्स सहित कई उच्च मान्यता प्राप्त उत्पाद लाइन बेचता है।
- नाइके इंक। (एनकेई) के पास ट्रैक एंड फील्ड, बास्केटबॉल और सॉकर जैसे विभिन्न खेलों के लिए उत्पाद श्रृंखलाएं हैं। कंपनी की उत्पाद लाइनों में जूते, कपड़े और उपकरण शामिल हैं।
- पेप्सिको (जोश) विश्व स्तर पर कई अन्य लाइनों के साथ, फ्रिटो ले, गेटोरेड, क्वेकर ओट्स और ट्रॉपिकाना का मालिक है।
- स्टारबक्स कॉर्पोरेशन के लिए विभिन्न उत्पाद लाइनें (एसबीयूएक्स) कॉफी, आइसक्रीम, और पेय पदार्थ शामिल करें।
ध्यान दें कि कुछ कंपनियां एक उत्पाद लाइन से आगे कभी भी विविधता नहीं लाती हैं। इसके बजाय, वे अपने प्रयासों को एक बनने पर केंद्रित करते हैं सिर्फ एक चीज में मार्केट लीडर. उदाहरण के लिए, मिशेलिन केवल टायर का उत्पादन करता है। क्रॉक्स केवल रबर आधारित फुटवियर बनाती है। गोरिल्ला गोंद केवल चिपकने वाला बनाता है।
सामान्यतःपूछे जाने वाले प्रश्न
उत्पाद लाइनों के मुख्य प्रकार क्या हैं?
जबकि किसी कंपनी की उत्पाद लाइनें उस विशेष व्यवसाय खंड या उद्योग पर निर्भर करती हैं, जिसमें वह काम करती है, मार्केटिंग और संगठनात्मक विद्वानों ने उत्पाद लाइन के चार अलग-अलग वर्गीकरणों की पहचान की है जो उस लाइन को लाने के लिए आवश्यक हैं बाजार। इसमें शामिल है:
- दुनिया के लिए नया: एक नया उत्पाद या आविष्कार, अक्सर अनुसंधान और विकास निवेश के बाद। ये अत्यधिक जोखिम भरे हो सकते हैं, लेकिन अगर ये उड़ान भरते हैं तो अत्यधिक फायदेमंद भी हो सकते हैं।
- नए जोड़: ये एक कंपनी द्वारा अपने उत्पादन में जोड़ी गई नई उत्पाद लाइनें हैं, लेकिन जो जरूरी नहीं कि दुनिया के लिए नई हों। ये तब उत्पन्न होते हैं जब प्रतियोगी बाजार में प्रवेश करते हैं।
- उत्पाद संशोधन: मौजूदा उत्पादों में प्रतिस्थापन या उन्नयन तीसरी श्रेणी है। आईफोन एक्स आईफोन 4एस से बिल्कुल अलग उत्पाद है।
- स्थिति: पुनर्स्थापन एक मौजूदा उत्पाद लेता है और पूरी तरह से अलग उपयोग-मामले के लिए अलग-अलग दर्शकों के लिए मार्केटिंग शुरू करता है।
उत्पाद लाइन भरना क्या है?
फिलिंग का तात्पर्य संभावित ग्राहक आधार में किसी भी कथित अंतराल को दूर करने के लिए उत्पाद लाइन परिवार में अधिक आइटम जोड़ना है। उदाहरण के लिए, कपड़ों की लाइन में बड़े आकार जोड़ने से बड़े शरीर वाले लोगों को समायोजित किया जा सकता है। ऐसे आकार होने से जो अधिकांश व्यक्तियों के लिए उपयुक्त हों, उस उत्पाद लाइन को उस आयाम के साथ भर देंगे।
उत्पाद लाइन मूल्य निर्धारण क्या है?
अलग-अलग मूल्य बिंदुओं पर एक ही उत्पाद या सेवा के विभिन्न संस्करणों की पेशकश करने से उपभोक्ता खर्च वरीयताओं और संपन्नता के आधार पर उत्पाद लाइन को भरने में मदद मिल सकती है। कार निर्माता आम तौर पर किसी दिए गए वर्ष के लिए अलग-अलग ट्रिम में एक ही बेस मॉडल पेश करते हैं, जिसमें नो-फ्रिल्स इकोनॉमी संस्करण से लेकर सभी महंगे ऐड-ऑन के साथ डेक-आउट लक्ज़री संस्करण शामिल हैं। ये मूल्य बिंदु अलग-अलग उपभोक्ताओं को अलग-अलग बजट के साथ आकर्षित करेंगे।
आप उत्पाद लाइन कैसे बनाते हैं?
एक कंपनी अपने व्यवसाय के प्रकार, उसकी विशेष विशेषज्ञता और उसकी मार्केटिंग रणनीति के आधार पर एक उत्पाद लाइन विकसित करेगी। बाजार में उत्पाद लाइन लाने के लिए बाजार परीक्षण, आर एंड डी, और विज्ञापन अभियान सभी महत्वपूर्ण हैं। असफल उत्पाद लाइनें जो लाभहीन हैं उन्हें व्यवहार्य उत्पादों के पक्ष में छोड़ दिया जाना चाहिए।