क्या जे क्रू और बनाना रिपब्लिक एच एंड एम कम कीमतों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं?

अमेरिकी विशेषता कपड़ों के खुदरा विक्रेताओं के इतिहास में, जे क्रू और बनाना रिपब्लिक (GPS) ठोस चॉप हैं। वे ठाठ शैली और वर्ग से जुड़े रहे हैं। लेकिन, सस्ते दाम उन्हें दूर कर देते हैं। दूसरी ओर, स्वीडिश रिटेलर हेनेस एंड मॉरिट्ज़ या एचएंडएम (HNNMY) ने एक गुप्त सूत्र को खोल दिया है जो नवीनतम फैशन के साथ सस्ती कीमतों को जोड़ता है। (अधिक के लिए देखें: वाइकिंग्स आ रहे हैं—फैशन के साथ.)

एचएंडएम के मुनाफे को देखते हुए, क्या जे क्रू और बनाना रिपब्लिक एचएंडएम की सस्ती कीमतों से मेल खाना चाहिए?

ब्रांडिंग अंतर

केले रिपब्लिक और जे क्रू एचएंडएम की कीमतों से मेल नहीं खा पाएंगे, इसके दो महत्वपूर्ण कारण हैं।

पहला उनके ब्रांडिंग प्रस्ताव से संबंधित है। ए ब्रांड अमूर्त वस्तुओं का एक जटिल मिश्रण है जिसमें ग्राहक अनुभव और उत्पाद मिश्रण शामिल हैं। विशिष्ट कपड़ों के खुदरा विक्रेताओं के मामले में, उत्पाद मिश्रण में उपलब्ध कपड़ों के प्रकार और किस्में शामिल हैं।

जे क्रू और बनाना रिपब्लिक को ऐसे दर्शकों पर लक्षित किया जाता है जो औसत एच एंड एम ग्राहक से अलग होते हैं। जबकि जे क्रू कामकाजी पेशेवरों को पूरा करता है, बनाना रिपब्लिक, जो गैप के स्वामित्व में है, उन ग्राहकों से अपील करता है जो सस्ती विलासिता में रुचि रखते हैं। स्टोर के मुख्य ग्राहकों में कामकाजी पेशेवर और ब्रांड के प्रति जागरूक ग्राहक शामिल हैं।

दूसरी ओर, एच एंड एम तेजी से बढ़ रहे हैं तेजी से फैशन खुदरा श्रेणी, जिसने हाल ही में ज़ारा और फॉरएवर 21 को शामिल करने के लिए विस्तार किया है। स्टोर के कपड़े उन ग्राहकों पर लक्षित होते हैं जो नवीनतम फैशन रुझानों में रुचि रखते हैं लेकिन अधिक महंगे विकल्प नहीं खरीद सकते।
H&M के कपड़ों में वैसी गुणवत्ता या बनावट नहीं है, जैसी बनाना रिपब्लिक और जे क्रू के कपड़े हैं। उनके भी लंबे समय तक चलने की उम्मीद नहीं है। लेकिन, वे ट्रेंडी हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि स्टोर के डिजाइनर नवीनतम फैशन रुझानों को पहचानने और उनका लाभ उठाने और उन्हें उत्पादन में लगाने के लिए तत्पर हैं। (अधिक के लिए देखें: ज़ारा का फुर्तीला प्रोजेक्ट मैनेजमेंट एडवांटेज.)

विपरीत आपूर्ति श्रृंखला

दूसरा, जे क्रू और बनाना रिपब्लिक के पास एच एंड एम की आपूर्ति श्रृंखला क्षमता नहीं है। कपड़ों की कीमत एचएंडएम की आपूर्ति श्रृंखला की दक्षता का एक पैमाना है। ऐसा इसलिए है क्योंकि सामग्री का बिल (या, घटक जो उत्पाद बनाने में जाते हैं), परिवहन और रसद संचयी रूप से कुल उत्पाद की कीमत को जोड़ते हैं। एच एंड एम की आपूर्ति श्रृंखला को सस्ते और फैशनेबल कपड़ों के गंतव्य के रूप में अपनी ब्रांड स्थिति के अनुरूप अनुकूलित किया गया है।

कंपनी अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में इन्वेंट्री के छोटे बैचों का स्टॉक करती है। इसका इन्वेंट्री लागत को कम करने और तेजी से कारोबार सुनिश्चित करने का प्रभाव है। कंपनी भी सूत्रों इसके अधिकांश उत्पाद बांग्लादेश से, दुनिया के सबसे सस्ते परिधान-सोर्सिंग गंतव्यों में से एक। कम लागत सुनिश्चित करने के अलावा, रणनीति सरल और सुव्यवस्थित संचालन भी सुनिश्चित करती है जिससे इसके उत्पादों के लिए कम समय-समय पर बाजार सुनिश्चित हो सके।

इसके विपरीत, बनाना रिपब्लिक और जे क्रू के पास जटिल आपूर्ति श्रृंखला संचालन हैं। जटिलताओं को उनके कार्यों में बेक किया जाता है। उदाहरण के लिए, गैप 60 विभिन्न देशों में कारखानों के साथ अनुबंध करता है। इसके अलावा, इसने तीन ब्रांडों- गैप, बनाना रिपब्लिक और ओल्ड नेवी के लिए खरीद और रसद कार्यों को केंद्रीकृत किया है - इस प्रकार इसकी आपूर्ति श्रृंखला संचालन को जटिल बनाता है। (अधिक के लिए देखें: ग्लेन मर्फी: हाउ यू फिक्स द गैप.)

विशिष्ट ग्राहक

अंत में, क्योंकि वे अपेक्षाकृत संपन्न ग्राहकों (एच एंड एम की तुलना में), बनाना रिपब्लिक और. पर लक्षित हैं जे क्रू अपनी वेबसाइट पर और अपने में बेहतर ग्राहक अनुभव सुनिश्चित करने के लिए अधिक अग्रिम निवेश करते हैं भंडार। इसका मतलब है कि वे एक प्रभावशाली स्टोर लेआउट तैयार करने और कर्मचारियों को प्रशिक्षण देने में अधिक मात्रा में निवेश करते हैं। उदाहरण के लिए, बनाना रिपब्लिक ने हाल ही में कर्मचारियों के लिए ग्राहकों के साथ "भावनात्मक" कनेक्शन को बढ़ावा देने के लिए प्रशिक्षण अवधि अनिवार्य कर दी है। इसके विपरीत, ई-कॉमर्स बूम का लाभ उठाने के लिए एचएंडएम ऑनलाइन स्टोर पर दोगुना कर रहा है।

तल - रेखा

तकनीकी रूप से, बनाना रिपब्लिक और जे क्रू सस्ते कपड़े बेचने के लिए संचालन को आसान बना सकते हैं और खर्च कम कर सकते हैं। लेकिन, इसके लिए अपने मौजूदा ग्राहकों को छोड़ना होगा, जो गुणवत्ता वाले कपड़ों के लिए इन जंजीरों की ओर देखते हैं और अपनी प्राथमिकताओं के बारे में व्यक्तिगत बयान देते हैं। सस्ते कपड़ों का परिणाम ग्राहकों को एचएंडएम या इसी तरह के अन्य आउटलेट्स के प्रति अपनी निष्ठा को स्थानांतरित करने के लिए होगा। यह अंत में उनकी निचली रेखा को चोट पहुंचाएगा।