एच एंड एम: द सीक्रेट टू इट्स सक्सेस

1947 में स्थापित, स्वीडिश कपड़ों के खुदरा विक्रेता एच एंड एम हेन्नेस एंड मॉरिट्ज़ एबी (एसटीओ: एचएम-बी), जिसे आमतौर पर एच एंड एम के नाम से जाना जाता है, फैशन उद्योग में सबसे अधिक पहचाने जाने वाले ब्रांडों में से एक बन गया है। जैसा कि द्वारा रिपोर्ट किया गया है ब्लूमबर्ग, एचएंडएम के दुनिया भर में लगभग 4000 स्टोर हैं और भविष्य में 7000-8000 और स्टोर की योजना है।एचएंडएम तेजी से प्रसार के स्तर पर पहुंच रहा है, जो कि इसके सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वी इंडिटेक्स (बीएमई: आईटीएक्स), ज़ारा ब्रांड के ऑपरेटर के पास है। (अधिक के लिए, यह भी देखें: एच एंड एम बनाम। ज़ारा बनाम। Uniqlo: बिजनेस मॉडल की तुलना तथा उद्योग पुस्तिका: खुदरा उद्योग.)

एच एंड एम की सफलता का रहस्य: फास्ट फैशन

H&M, Inditex और Forever 21 की सफलता का राज उनके "तेजी से फैशन" नमूना। जैसा कि संक्षेप में फोर्ब्स, फास्ट फैशन डिजाइनर टेबल से बड़ी मात्रा में मर्चेंडाइज को कम से कम समय में शोरूम फ्लोर तक ले जाने का विचार है।खुदरा विक्रेता इस लक्ष्य को उच्च माल के द्वारा प्राप्त कर सकता है कारोबार और उत्पाद को लगातार पुन: आपूर्ति करके पाइपलाइन नवीनतम फैशन रुझानों के साथ। एच एंड एम के मॉडल को एक ठोस मार्केटिंग टीम की भी आवश्यकता होती है जो जल्दी से यह निर्धारित कर सके कि उनकी लक्षित जनसांख्यिकीय इच्छाएं क्या हैं और आवश्यक परिवर्तनों को लागू कर सकती हैं।

आपूर्ति श्रृंखला. बेशक, तेजी से फैशन की रीढ़ इसकी कम कीमत है, और तेज फैशन को भी अपमानजनक रूप से लेबल किया गया है "सस्ते ठाठ," क्योंकि एच एंड एम और ज़ारा के कपड़े उनकी "डिस्पोजेबल" गुणवत्ता और निर्माण में आसान के लिए कुख्यात हैं प्रकृति।

एच एंड एम का फास्ट फैशन का ब्रांड

जबकि फास्ट फैशन एच एंड एम से अलग नहीं है, स्वीडिश ब्रांड का एक अलग है व्यापार मॉडल. ज़ारा के विपरीत, एचएंडएम अपने उत्पादों का निर्माण नहीं करती है में-घर. एचएंडएम अपने उत्पादन को दुनिया भर में 900 से अधिक स्वतंत्र आपूर्तिकर्ताओं को आउटसोर्स करता है, मुख्य रूप से यूरोप और एशिया में, जिनकी देखरेख रणनीतिक रूप से स्थित 30 कार्यालयों द्वारा की जाती है।

उचित कार्य परिस्थितियों को प्रोत्साहित करने के लिए, एच एंड एम ने पेश किया a प्रायोगिक प्रोग्राम 2013 में अपने बांग्लादेश और कंबोडियाई कारखानों के लिए, जिसमें कंपनी ने पांच साल की अवधि में कारखानों के 100% उत्पादन की खरीद की। एच एंड एम ने आशा व्यक्त की कि एकमात्र ग्राहक होने के कारण, यह सुरक्षित काम करने की स्थिति सुनिश्चित करने में बेहतर है नियमित अनुपालन के माध्यम से प्रवर्तन के विपरीत उत्पादकता को और अधिक स्वाभाविक रूप से बढ़ाना निरीक्षण

दूसरी बात, सभी स्टोर मर्चेंडाइज का केवल 80% या तो साल भर स्टॉक किया जाता है, जबकि शेष 20% एच एंड एम उत्पादों को प्रचलित प्रवृत्ति के आधार पर छोटे बैचों में डिज़ाइन और स्टॉक किया जाता है। समय पर डिलीवरी और तेजी से सुनिश्चित करने के लिए समय सीमा, एच एंड एम इस पर निर्भर करता है अत्याधुनिक आईटी नेटवर्क, जो केंद्रीय राष्ट्रीय कार्यालय और उपग्रह उत्पादन कार्यालयों के बीच एकीकरण की अनुमति देता है। (यह सभी देखें: ज़ारा का फुर्तीला प्रोजेक्ट मैनेजमेंट एडवांटेज.)

कैविएट एम्प्टर: स्टोर के खुलने का स्टॉक वैल्यू में अनुवाद नहीं हो सकता है

यह ध्यान देने योग्य है कि एचएंडएम की बुलंद महत्वाकांक्षाओं के बावजूद, इसके शेयर की कीमत वर्तमान में फरवरी 2015 (364 SEK बनाम 364 SEK) में किए गए सभी उच्च स्तर से 21% कम है। 288 एसईके)। तो क्या देता है? क्या इसका मतलब यह है कि स्वीडिश रिटेलर धीरे-धीरे अपनी प्रतिस्पर्धा में बढ़त खो रहा है? में शोध नोट ड्यूश बैंक द्वारा प्रकाशित (अप्रैल 2016) और मॉर्गन स्टेनली (मार्च 2016), फर्मों ने एच एंड एम के गिरते समान (समान-स्टोर बिक्री, मानकीकृत के लिए समायोजित) को नोट किया व्यापार के सामान्य पाठ्यक्रम के लिए, जिसे "एलएफएल" के रूप में भी जाना जाता है) बिक्री वृद्धि, जिसने मुश्किल से वास्तविक प्रदर्शन किया है सकल घरेलू उत्पाद एचएंडएम के ऑपरेटिंग देशों की विकास दर, साथ ही बढ़ते लागत दबाव / गिरते मार्जिन, और कंपनी के विषम उत्पाद मिश्रण, जो मुख्य रूप से कोर एच एंड एम ब्रांड पर निर्भर करता है। इसके अलावा, मॉर्गन स्टेनली ने में संभावित गिरावट की चेतावनी दी जमीनी स्तर जैसे-जैसे कंपनी पूरी तरह से परिपक्व होती है, मुनाफा कम होने लगता है और विकास कम होने लगता है। शोध फर्म ने नोट किया कि एचएंडएम का लाभ घनत्व (प्रति मीटर वर्ग लाभ) 2007 से लगातार घट रहा है, आंशिक रूप से विस्तार के कारण कम विकसित बाजार, और यह केवल कुछ समय पहले की बात है जब एच एंड एम के नए स्टोर खोलने की स्थिर वार्षिक दर अब इसकी भरपाई नहीं कर सकती है कमी

तल - रेखा

1947 में अपनी स्थापना के बाद से, एच ​​एंड एम दुनिया के सबसे बड़े फैशन खुदरा विक्रेताओं में से एक बन गया है। स्वीडिश रिटेलर की सफलता का रहस्य "तेज़ फैशन" का अनुप्रयोग है, जो लाभ लेने पर निर्भर करता है फैशन के रुझान के रूप में वे दिखाई देते हैं और उत्पादों को डिजाइन रूम के फर्श से अलमारियों पर जल्दी से जल्दी प्राप्त करते हैं मुमकिन। हालांकि, इसकी लगातार स्टोर विस्तार दर के बावजूद, एचएंडएम को धीमी वृद्धि का सामना करने का खतरा है, जो परिपक्वता के साथ आता है, जैसा कि इसके गिरते लाभ घनत्व और एलएफएल द्वारा दर्शाया गया है।