मूवीपास कैसे पैसा बनाता है (या नहीं बनाता है)

जब मूवीपास, अंशदान सेवा जिसने कुछ समय के लिए उपयोगकर्ताओं को सिनेमाघरों में प्रति दिन एक फिल्म देखने की क्षमता प्रदान की, अगस्त 2017 में घोषणा की कि वे उनकी कीमत $45 प्रति माह से गिरकर केवल $9.95 प्रति माह हो जाएगी, इसने मनोरंजन के माध्यम से शॉकवेव्स भेजीं industry.

कंपनी ने अगस्त 2017 में 12,000 ग्राहकों से तेजी से वृद्धि का अनुभव किया और जून 2018 तक 30 लाख से अधिक हो गई। हालांकि, MoviePass के आसपास के मुख्य प्रश्न हैं: "वे संभवतः इससे पैसे कैसे कमा सकते हैं" और "कितना समय तक यह सब उड़ जाता है?" हालांकि यह अनुमान लगाना कठिन है कि मूवीपास का अंतिम भाग्य क्या होगा, हम समझा सकते हैं कि यह संभवतः कैसे हो सकता है ए टिकाऊव्यापार मॉडल (स्पॉइलर: यह नहीं हो सकता है) और अगर यह एक ग्राहक के रूप में मूवीपास खरीदने लायक है।

मूवीपास सेवा का विकास

मूवीपास ने दो विकल्पों की पेशकश करके शुरू किया: प्रत्येक महीने $ 9.95 के लिए असीमित योजना या $ 7.95 के लिए मासिक तीन फिल्में। 8 मई, 2018 को, मूवीपास के मालिक हेलिओस और मैथेसन एनालिटिक्स इंक। (HMNY) ने एक फाइलिंग में खुलासा किया कि अप्रैल के अंत तक, MoviePass के पास केवल 15.5 मिलियन डॉलर नकद बचा था। इस खबर के बाद मूल कंपनी का शेयर लगभग 30% गिर गया। हालांकि हेलिओस और मैथेसन 9 जुलाई को $0.19 पर बंद हुए, उसी सप्ताह सीएनएन के साथ एक साक्षात्कार में, सीईओ टेड फार्नवर्थ ने कहा "हमें पैसे देने के लिए हमारे साथ काम करने के इच्छुक संस्थानों की कोई कमी नहीं है, भले ही हम अभी इससे गुजर रहे हैं, पैसा खोना। संस्थान निश्चित रूप से मॉडल को समझते हैं। वे समझते हैं कि हम कहाँ जा रहे हैं। और मुझे लगता है कि हम रिकॉर्ड समय में वहां पहुंच गए हैं।"

हेलिओस और मैथेसन 25 जुलाई, 2018 को बाजार में खुले में बड़े पैमाने पर रिवर्स स्टॉक विभाजन से गुजरे, जिससे इसके शेयर की कीमत $ 25 हो गई। कंपनी ने SEC. में इस कदम की सूचना दी दाखिल कल। लेकिन बुरी खबर आने ही वाली थी क्योंकि कंपनी को 26 जुलाई, 2018 को सर्विस आउटेज का सामना करना पड़ा क्योंकि वह मूवी टिकटों का भुगतान नहीं कर सकती थी। उस दौरान, ग्राहकों ने सोशल मीडिया पर शिकायत की कि वे सिनेमाघरों में मूवी टिकट खरीदने के लिए अपने मूवीपास खातों का उपयोग नहीं कर पा रहे हैं। मूवीपास ने ट्विटर पर सिफारिश की कि उपयोगकर्ता एक संकल्प की प्रतीक्षा करें या ई-टिकटिंग का उपयोग करें, जिसके बारे में उसने कहा कि यह प्रभावित नहीं हुआ था।

एक के अनुसार नियामक फाइलिंग, कंपनी ने अपने व्यापारी और पूर्ति प्रोसेसर को भुगतान करने के लिए अगले दिन $ 5 मिलियन नकद उधार लिया।

मुख्य कार्यकारी अधिकारी मिच लोव ने 30 जुलाई को एक ऑल-हैंड मीटिंग बुलाई, जिसमें उन्होंने खुलासा किया कि ग्राहक कुछ आगामी बड़ी रिलीज़ के लिए अपने पास का उपयोग करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, बिजनेस इनसाइडर के अनुसार.

31 जुलाई को, मूवीपास ने घोषणा की कि वह अगले 30 दिनों के भीतर इसकी कीमत बढ़ाकर 14.95 डॉलर प्रति माह कर देगा। उस सुबह कंपनी के स्टॉक में 200% से अधिक की वृद्धि हुई, और शेयरों ने उन सभी लाभों (और अधिक) को जल्दी से खो दिया। अगस्त तक, कंपनी $9.95 के लिए प्रति माह तीन फिल्मों की योजना पर वापस लौट आई थी।

तो यह कैसे काम करता है?

जब आप MoviePass के लिए साइन अप करते हैं, तो वे आपको भेजेंगे a मास्टर कार्ड मेल में उनकी ब्रांडिंग और आपके नाम के साथ। यह कार्ड आपके खाते से जुड़ा है, जिसे आप स्मार्टफोन ऐप से बनाए रखते हैं। जब आप थिएटर के 150 फीट के भीतर हों तो आप एक विशिष्ट स्क्रीनिंग और इसके लिए आवश्यक धनराशि के लिए "चेक इन" कर सकते हैं उस स्क्रीनिंग के लिए एक टिकट खरीदें जो आपके कार्ड पर लोड है, फिर आप अपने कार्ड का उपयोग टिकट खरीदने के लिए करते हैं जैसे आप सामान्य रूप से करते हैं।

अगर वे पूरी कीमत चुका रहे हैं, तो यह कैसे लाभदायक हो सकता है?

सेवा अब तक सुपर लाभहीन रही है। संपूर्ण उद्यम अनिवार्य रूप से एक बहुत बड़ा दांव है। उस दांव की जड़ क्या है? एक शब्द में, डेटा। उसी दिन जब मूवीपास ने अपनी कीमतों में कटौती की, उन्होंने घोषणा की कि कंपनी में एक नियंत्रण हिस्सेदारी हेलियोस और मैथेसन, एक डेटा एनालिटिक्स कंपनी द्वारा खरीदी गई थी।

हेलिओस एंड मैथेसन की रणनीति सेवा से डेटा एकत्र करना है कि लोग किस समय किस फिल्म में जाते हैं और फिर उस डेटा को स्टूडियो, वितरकों और थिएटरों को बेचते हैं। जनवरी 2018 में, मूवीपास ने दिखाया कि कैसे वे उस डेटा का उपयोग खुद को बाजार में लाने के लिए कर सकते हैं, यह घोषणा करते हुए कि के एक सर्वेक्षण के बीच मूवीपास के सदस्य जिन्होंने मजदूर दिवस सप्ताहांत में एक फिल्म देखी, 75% ने मूवी नहीं देखी होगी अगर वे मूवीपास नहीं थे कार्डधारक।

यह इस तरह का सामान है जिसके लिए निगम बड़ी रकम खर्च कर सकते हैं क्योंकि इससे उन्हें यह पहचानने में मदद मिलती है कि वे कैसे हैं अपने उत्पादों का विपणन करना चाहिए, लेकिन क्या यह मूवीपास की लागत को लोगों के बिल को पूरा करने के लिए पर्याप्त है देख रहे स्टार वार्स कई बार? लगभग निश्चित रूप से नहीं, यही वजह है कि डेटा मूवीपास मास्टर प्लान की शुरुआत है।

सब्सक्राइबर प्राप्त करें, डील कट करें

मूवीपास को लंबे समय में वास्तव में टिकाऊ होने के लिए, इसे हर स्तर पर बहुत अधिक आयरनक्लैड साझेदारी की आवश्यकता है। उन्होंने अपने ईमेल और ऐप के माध्यम से "फॉरएवर माई गर्ल" और "आई, टोन्या" जैसी विशिष्ट फिल्मों का विज्ञापन करने के लिए छोटे स्टूडियो और वितरकों के साथ साझेदारी करना शुरू कर दिया है। यदि मूवीपास यह साबित कर सकता है कि इन विज्ञापनों का उपयोग करके वे बड़ी संख्या में लोगों को फिल्में देखने के लिए प्रभावित कर सकते हैं, तो यह बहुत बड़ा है और इससे एक बड़ी नई राजस्व धारा बन सकती है।

इसके अलावा, मूवीपास ने घोषणा की कि वे मूवीपास वेंचर्स नामक एक नए डिवीजन के तहत खुद फिल्मों का अधिग्रहण और वितरण शुरू करेंगे। समूह ने 2018 सनडांस फिल्म फेस्ट में अपनी पहली फिल्म, "अमेरिकन एनिमल्स" नामक एक चोरी की तस्वीर खरीदी। क्या मूवीपास अंततः अपनी विशिष्ट फिल्में बनाने के लिए एक स्टूडियो बनाएगा - एक कॉस्टको-प्रकार का थिएटर जो केवल सदस्यों के लिए सुलभ है? अभी वे यह देखने के लिए प्रयोग कर रहे हैं कि क्या चिपक जाता है, और वास्तव में कोई नहीं जानता कि ये खोजपूर्ण व्यावसायिक उद्यम कहाँ समाप्त होंगे।

मूवीपास को बड़ी मूवी थिएटर श्रृंखलाओं को किसी प्रकार के सौदे में कटौती करने के लिए मनाने की भी आवश्यकता है, क्योंकि वे हमेशा के लिए पूरी कीमत नहीं दे सकते। यह एक सर्वविदित तथ्य है कि मूवी थिएटरों में बनाया गया अधिकांश पैसा रियायतों से होता है, जबकि टिकटों की बिक्री स्टूडियो, वितरक और थिएटर के बीच विभाजित हो जाती है।

मूवीपास का अंतिम लक्ष्य एएमसी जैसी इन बड़ी श्रृंखलाओं को भागीदार बनाना है, या यह कि गद्दीदार पॉपकॉर्न पैसा आसपास नहीं रह सकता है। एक बार जब पर्याप्त ग्राहक मूवीपास के लिए समर्पित हो जाते हैं, तो उन्हें उम्मीद है कि बातचीत की मेज पर वास्तविक मांग करने के लिए पर्याप्त शक्ति होगी, या कम से कम यही योजना है।

स्क्रीन वार्स

इस संभावित युद्ध के पहले शॉट जनवरी 2018 के अंत में दागे गए होंगे जब मूवीपास प्रतीत होता है बंद हो गया न्यूयॉर्क, शिकागो, लॉस एंजिल्स, और कई अन्य में सबसे लोकप्रिय एएमसी स्थानों में से 10 को सेवा प्रदान करना शहरों। जहां एएमसी ने सोशल मीडिया पर डैमेज कंट्रोल का प्रयास किया, वहीं हेलिओस और मैथेसन के सीईओ टेड फार्न्सवर्थ ने उनके खिलाफ एक धमाकेदार बयान जारी किया। एएमसी, यह दावा करते हुए कि थिएटर श्रृंखला उनके साथ काम करने के लिए कभी तैयार नहीं थी, साथ ही यह दावा करते हुए कि मूवीपास "62% का प्रतिनिधित्व करता है। एएमसी के परिचालन आय, यह मानते हुए कि एएमसी साल-दर-साल सपाट है।"

बयान में दावा किया गया कि मूवीपास ग्राहक "एएमसी रियायत में अतिरिक्त $ 17.1 मिलियन ला सकते हैं" रेवेन्यू" और मूवीपास के ग्राहक थिएटर के प्रति वफादार नहीं हैं और ऐसे थिएटर से ड्राइव करेंगे जो मूवीपास को स्वीकार नहीं करता है। एएमसी ने तब से अपनी प्रतिस्पर्धी सेवा शुरू की है, और मूवीपास को नवागंतुक साइनेमिया से कड़ी प्रतिस्पर्धा का भी सामना करना पड़ रहा है।

क्या मूवीपास सेवा इसके लायक है?

यदि आप कहीं भी रहते हैं जो $ 10 या अधिक पर मूवी टिकट बेचता है, तो यह आपको इसके लायक बनाने के लिए पर्याप्त बचत प्रदान कर सकता है। नेशनल एसोसिएशन ऑफ़ थिएटर ओनर्स के अनुसार (नाटो), संयुक्त राज्य अमेरिका में मूवी टिकट की औसत कीमत $8.97 है, लेकिन मैनहट्टन में, ValuePenguin के अनुसार, औसत कीमत $12.59 है, और यह उपनगरों में बहुत कम खर्चीला नहीं है। उन कीमतों पर, पास बहुत जल्दी भुगतान करता है, और आप किसी भी समय अपनी सदस्यता रद्द कर सकते हैं।

मूवीपास में नेटफ्लिक्स के समान स्तर पर फिल्मों को देखने के तरीके को स्थायी रूप से बदलने की क्षमता है, लेकिन वितरित करने के लिए कि, उन्हें फिल्म निर्माण की दुनिया में आने के लिए मनाने के लिए ग्राहकों के तेजी से बढ़ते आधार का लाभ उठाते हुए गंदी लड़ाई लड़ने की आवश्यकता हो सकती है रेखा। यह जो नीचे आता है वह यह है: मूवीपास के जीवित रहने का एकमात्र तरीका उद्योग में एक वास्तविक शक्ति खिलाड़ी बनना है।