टेस्ला के लिए उपभोक्ता की मांग क्या है?
टेस्ला मोटर्स, इंक. (TSLA) में अपनी कारों के लिए एक प्रकार का पंथ-जैसा अनुसरण है, और भले ही अपेक्षाकृत कम वास्तविक हैं इन कारों के उपभोक्ता (जब समग्र ऑटोमोबाइल बाजार की तुलना में), उत्साह और साज़िश हैं स्पष्ट लेकिन टेस्ला कारों की मांग क्या है?
इलेक्ट्रिक वाहनों (ईवी) की मांग दो प्रमुख कारकों से प्रेरित है:
- की लागत जीवाश्म ईंधन (गैसोलीन): एएए ने निष्कर्ष निकाला "अमेरिका के आधे वयस्क गैस की कीमतों को 'बहुत अधिक' मानते हैं जब यह 3.44 डॉलर प्रति गैलन तक पहुंच जाता है... 90% का मानना है कि जब कीमत 4.00 डॉलर प्रति गैलन तक पहुंच जाती है तो गैस बहुत अधिक होती है।एक मजबूत है आय प्रभाव जब गैस की कीमतें कम हो जाती हैं। तेल की कीमत जितनी कम होगी, का स्तर उतना ही अधिक होगा विवेकाधीन आय.उच्च कीमतों के साथ विपरीत सच है। जब विस्तारित अवधि के लिए गैस की कीमतें असामान्य रूप से अधिक होती हैं, तो उपभोक्ता उन ऑटोमोबाइल्स को बदलना चाहते हैं जो कम मील प्रति गैलन (एमपीजी) प्राप्त करते हैं। ये कार्रवाइयां ईवी जैसे अधिक ऊर्जा कुशल वाहनों की मांग को बढ़ावा देती हैं।
- कम करने की इच्छा कार्बन पदचिह्न: पर्यावरण के अनुकूल उपभोक्ता शुद्ध इलेक्ट्रिक या हाइब्रिड गैस/इलेक्ट्रिक ऑटोमोबाइल खरीद सकते हैं। इस तरह की डिमांड कम होती है लोचदार, जिसका अर्थ है कि यह ईंधन की लागत के साथ नहीं बदलता है। पर्यावरण के अनुकूल मांग कार्बन उत्सर्जन को कम करने की प्रबल इच्छा से प्रभावित है।
टेस्ला, ऊपर सूचीबद्ध मांग ड्राइवरों के अलावा, अपने ऑटोमोबाइल की लक्जरी ब्रांडिंग द्वारा संचालित मांग है। टेस्ला के ब्रांड पहचान और माना कुलीन स्थिति इन वाहनों की बढ़ी मांग
टेस्ला क्रेता प्रोफाइल
टेस्ला ने 2015 में एक मार्केटिंग योजना की स्थापना की, जिसमें वर्तमान लक्ष्य व्यक्ति को "व्यावसायिक अधिकारियों और" के रूप में वर्णित किया गया था उद्यमियों जो शहर के निवासी, तकनीक-प्रेमी और हरे-भरे हैं... अमीर, जल्दी अनुकूलक ऊपरी में मध्यम वर्ग.”उनके ग्राहक ज्यादातर पुरुष हैं जो एक प्रीमियम लग्जरी कार की तलाश में हैं। ये व्यक्ति वर्तमान में अन्य लक्ज़री ब्रांडों के मालिक हैं, विशेष रूप से बीएमडब्ल्यू, मर्सिडीज और ऑडी। Edmunds.com द्वारा किए गए एक अध्ययन ने इस लक्ष्य को प्रतिध्वनित किया। Edmunds.com ने वर्तमान टेस्ला मॉडल एस मालिकों की निम्नलिखित प्रोफ़ाइल बनाई:
मॉडल एस
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खरीदार प्रोफ़ाइल |
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पुरुष: |
83.9% |
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महिला: |
16.1% |
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$50,000 से कम आय: |
5.7% |
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आय $50,000- $99,999: |
17.2% |
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$ 100,000 से अधिक आय: |
77.3% |
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18-44 वर्ष। पुराना: |
33.2% |
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45-64 वर्ष। पुराना: |
50.6% |
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65+ वर्ष। पुराना: |
16.2% |
स्रोत: एडमंड्स.कॉम
टेस्ला, अधिक से अधिक ग्राहक आधार तक पहुंचने के लिए अपने लक्ष्य का विस्तार करने की आवश्यकता को पहचानते हुए लोगों पर केंद्रित है उनके 20 से 40 के युवा तीन श्रेणियों में: पर्यावरण के अनुकूल, तकनीक-प्रेमी, और प्रवेश स्तर की विलासिता खरीदार।
प्रतिस्थापन प्रभाव
टेस्ला के लिए होड़ है बाजार में हिस्सेदारी ऑटोमोबाइल उद्योग के विभिन्न क्षेत्रों से। उपभोक्ता टेस्ला के लिए बेहतर ज्ञात पारंपरिक कारों और यहां तक कि सामान्य हाइब्रिड वाहनों को प्रतिस्थापित कर रहे हैं। आईएचएस ऑटोमोटिव के हालिया आंकड़ों के मुताबिक विश्लेषक टॉम लिब्बी, यूएस में टेस्ला के 25.3% खरीदारों ने टेस्ला के लिए टोयोटा का कारोबार किया। मॉडल एस के लिए कारोबार किया जाने वाला सबसे आम वाहन टोयोटा प्रियस है। NS प्रतिस्थापन प्रभाव लक्जरी खरीदार श्रेणी में भी होता है। टेस्ला को खरीदने वाले दस प्रतिशत उपभोक्ताओं ने इसके लिए अपनी मर्सिडीज और बीएमडब्ल्यू का व्यापार किया। लेकिन सबसे बड़ा विकल्प तकनीक-प्रेमी/लक्जरी समूह से आता है जो अधिक विदेशी कारें खरीदते हैं। जिन लोगों के पास मैकलारेन सुपरकार है, वे टेस्ला खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं, इसके बाद लोटस, फेरारी, एस्टन मार्टिन और मासेराती के मालिक हैं।
तल - रेखा
सभी ईवी की मांग बढ़ाने वाले प्रमुख कारकों में गैसोलीन की लागत, उपलब्ध सुविधाएँ (ऑल-व्हील .) शामिल हैं ड्राइव, सेडान बनाम बड़े वाहन), बैटरी चार्जिंग स्टेशनों की उपलब्धता और "ग्रीन" की अपील गति। टेस्ला ने ईवी बाजार का आविष्कार नहीं किया था, लेकिन इसने विलासिता और अभिजात वर्ग की स्थिति के तत्वों को लाया है जो बाजार के कुछ हिस्सों को मोहित कर चुके हैं। अगले कदम "मुख्यधारा" बाजार में प्रवेश करना, पीढ़ी वाई उपभोक्ताओं पर कब्जा करना और मूल्य बिंदुओं को कम करना है।
