ज़ोला कैसे पैसा कमाती है?

ऐसी दुनिया में जहां कॉफी से लेकर घरों तक सब कुछ छोटे-छोटे विवरणों के लिए अनुकूलित किया गया है, शादी के रजिस्ट्री उद्योग में शान-लिन मा की स्थापना तक बहुत कम बदलाव आया था। ज़ोला 2013 में।मा की कंपनी एक ऑनलाइन रिटेलर है जिसने 74 अरब डॉलर के उद्योग को हिलाकर रख दिया हैजोड़ों को अधिक आसानी से वैयक्तिकृत करने और उनकी रजिस्ट्री सूचियों को अद्यतन करने में मदद करने के लिए एक ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म लॉन्च करके। जोड़ों के लिए 100,000 से अधिक उत्पाद उपलब्ध हैं,पारंपरिक शादी की रजिस्ट्री से लेकर अनोखे उपहारों तक जो किसी में नहीं मिले ईंट और पत्थर डिपार्टमेंट स्टोर।

ज़ोला का हाल ही में मूल्य $650 मिलियन था और,क्रंचबेस के अनुसार, पांच दौर के धन उगाहने में 140.8 मिलियन डॉलर जुटाए हैं।कंपनी का अनुमानित वार्षिक राजस्व 120 मिलियन डॉलर तक है।ज़ोला के मुताबिक, लॉन्च होने के बाद से इसने 500,000 अलग-अलग जोड़ों की सेवा की है। फर्म ने लगभग 600. के साथ भी भागीदारी की है ब्रांडों - क्रेट एंड बैरल, सोलसाइकल, और सोनोस (सोनो) सहित - कुल 100,000 से अधिक उत्पादों के लिए।

बिजनेस मॉडल

अन्य सेवाओं की तरह, जो प्रौद्योगिकी के साथ पारंपरिक उद्योगों को फिर से तैयार करती हैं, ज़ोला का प्रमुख नवाचार वह लचीलापन है जो ग्राहकों को प्रदान करता है। ज़ोला की उपहार रजिस्ट्री का उपयोग करके, जोड़े एक ही स्थान पर अपने मित्रों और परिवार से अपने इच्छित उपहारों की सूची बना सकते हैं।

उपहार रजिस्ट्री

ईंट और मोर्टार पर पारंपरिक रजिस्ट्रियों की तुलना में ज़ोला अभी भी एक दलित व्यक्ति है खुदरा विक्रेताओं टारगेट (TGT) और बेड बाथ एंड बियॉन्ड (BBBY) की तरह, लेकिन अपने विशाल ऑनलाइन उत्पाद कैटलॉग और उपयोग में आसान ऐप के साथ सहस्राब्दी पीढ़ी के लिए अपील करता है। Zola रजिस्ट्री में उत्पादों और सेवाओं को बाईं ओर स्वाइप करके जोड़ना या हटाना आसान बनाता है या सही है, और दुकानों में घूमने और सब कुछ स्कैन करने के घंटों के लिए एक सुविधाजनक विकल्प प्रदान करता है दृष्टि। एक प्रदान करके केंद्रीकृत एक जोड़े की रजिस्ट्री के लिए ऑनलाइन स्थान, यह शादी के मेहमानों के लिए खरीदारी के समय में भी कटौती करता है।

इसके अलावा, ज़ोला ऐसी सुविधाएँ प्रदान करता है जो इसे पारंपरिक उपहार रजिस्ट्रियों से अलग करती हैं। उपहार खरीदार एक जोड़े की सूची में सबसे महंगी वस्तुओं को सामूहिक रूप से खरीदने के लिए अपना पैसा जमा कर सकते हैं। जोड़े नकदी का अनुरोध भी कर सकते हैं जो वे हनीमून, एक सपनों का घर, या जो कुछ भी वे चुनते हैं, के लिए आवेदन कर सकते हैं। एक साथ पैसे जमा करने की क्षमता कपल्स के लिए एक सपने के सच होने जैसा है। जोड़े यह भी चुन सकते हैं कि उपहार कब वितरित किए जाएं, इसलिए उन्हें अपने हनीमून पर अपने नए व्यंजन पोर्च पर छोड़े जाने के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है। अंत में, ज़ोला के पास ऐसे टूल भी हैं जो जोड़ों को अपनी रजिस्ट्री बनाते समय लीक से हटकर सोचने में मदद करते हैं सूचियाँ, उन विशेषताओं के साथ जो दिलचस्प उत्पादों का सुझाव दे सकती हैं जिनके बारे में उन्होंने कभी सोचा भी नहीं होगा अन्यथा।

ये सुविधाएँ न केवल शादी के तोहफे की इच्छा रखने और देने की जटिल प्रक्रिया को आसान बनाती हैं, बल्कि वे नवविवाहितों को अपना नया जीवन शुरू करने में मदद करने के लिए मित्रों और परिवार के लिए अपने पैसे का उपयोग करने के नए तरीके भी प्रदान करते हैं साथ में।

राजस्व कहाँ से आता है

अन्य ऑनलाइन स्टोर की तरह, ज़ोला अपनी साइट के माध्यम से की गई खरीदारी में कटौती करके पैसा कमाता है। जब कोई ग्राहक ज़ोला के माध्यम से एक अनुभव खरीदता है - जैसे निर्देशित यात्रा या वाइन टूर, कंपनी बिक्री का लगभग 20% रखती है। और जब कोई ग्राहक कोई उत्पाद खरीदता है, तो ज़ोला 40% तक रखता है, जो अन्य खुदरा विक्रेताओं के बराबर है।

चूंकि ज़ोला द्वारा बेची जाने वाली अधिकांश वस्तुओं को सीधे से भेज दिया जाता है उत्पादक, कंपनी के पास व्यावहारिक रूप से नहीं है सूची. इसका मतलब है कि ज़ोला का आकार बहुत छोटा है भूमि के ऊपर प्रतिस्पर्धी सेवाओं की तुलना में। जबकि अन्य साइटें जैसे कि अमेज़ॅन (एएमजेडएन) उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला के साथ रजिस्ट्री सेवाएं प्रदान करती हैं, ज़ोला अलग करती है गतिविधि पैकेज, नकद विकल्पों और अनुभव को निजीकृत करने के कई तरीकों के एक बड़े चयन के साथ।

जब भी जोड़े नकद का अनुरोध करते हैं, तो ज़ोला 2.5% शुल्क लेता है, जिसे जोड़े स्वयं भुगतान करने या अपने मेहमानों को पास करने का विकल्प चुन सकते हैं।हालांकि, ज़ोला के मुताबिक, कंपनी इन फीस से पैसे नहीं कमाती है। इसके बजाय, वे कवर करने के लिए जाते हैं ट्रांज़ेक्शन लागत.

ज़ोला शादियों

2017 में, ज़ोला ने मुफ्त सेवाओं का एक सूट लॉन्च किया जो संभावित ग्राहकों को कंपनी के ऑनलाइन स्टोर की ओर ले जाने में मदद करता है। इन सेवाओं, जिन्हें "ज़ोला वेडिंग्स" के रूप में जाना जाता है, में विवाह वेबसाइटों का निर्माण, अतिथि सूची, आरएसवीपी ट्रैकिंग और अनुकूलन योग्य चेकलिस्ट शामिल हैं।ये सेवाएं स्पष्ट रूप से कोई उत्पादन नहीं करती हैं राजस्व ज़ोला के लिए सीधे लेकिन कंपनी के बिक्री राजस्व को बढ़ावा देने के लिए काम करते हैं।

ज़ोला वेडिंग्स दर्शाती है कि ज़ोला समझती है कि ऑनलाइन व्यवसायों के लिए एक निर्माण करना कितना महत्वपूर्ण है पारिस्थितिकी तंत्र उन उत्पादों की संख्या जो संभावित ग्राहकों को राजस्व-निर्माण व्यवसाय खंडों की ओर ले जाती हैं। इस वन-स्टॉप-शॉप तकनीक की प्रभावशीलता शायद चीनी ई-कॉमर्स दिग्गज द्वारा सबसे अच्छी मिसाल है अलीबाबा (बाबा), जो वेबसाइटों के एक विशाल नेटवर्क का मालिक है, जो सभी अपने मूल में वापस ले जाता है ई-कॉमर्स साइटें

भविष्य की योजनाएं

निवेशकों ने ज़ोला की तकनीकी समझ पर ध्यान दिया है। मई 2018 में, कंपनी ने अपने सबसे बड़े दौर में छह निवेशकों से 100 मिलियन डॉलर हासिल किए धन उगाहने अब तक, ज़ोला में उस समय तक निवेश की गई राशि के दोगुने से भी अधिक।

आगे बढ़ते हुए, ज़ोला अपने व्यापार पारिस्थितिकी तंत्र की पहुंच बढ़ाने के लिए नए उत्पादों को लॉन्च करने की योजना बना रही है, और खंडित शादी उद्योग को एक छत के नीचे ला रही है। मा के अनुसार, ज़ोला की दृष्टि, "सगाई से लेकर शादी के पहले वर्ष तक, शादी के हर चरण की योजना बनाने के लिए शादी के गंतव्य तक जाना है।"

विवाह उद्योग के आकार के बावजूद, इसका संभावित ग्राहक आधार संरचनात्मक रूप से प्रत्येक वर्ष सगाई करने वाले जोड़ों की संख्या तक सीमित है; लगभग 2 मिलियन। इस अपेक्षाकृत छोटे जनसांख्यिकीय के बीच अपने उत्पादों के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए, ज़ोला ने कॉमकास्ट (सीएमसीएसए) के साथ भागीदारी की है, जो पिछले साल के 100 मिलियन डॉलर के दौर में अग्रणी निवेशकों में से एक था।यह साझेदारी ज़ोला के लिए संचार दिग्गज के स्वामित्व वाले नेटवर्क पर लोकप्रिय शो में उपस्थिति बनाना आसान बना देगी।

प्रमुख चुनौतियां

ज़ोला की सबसे बड़ी चुनौती अमेज़न के साथ इसकी प्रतिस्पर्धा है। सिएटल स्थित ई-कॉमर्स दिग्गज वेडिंग रजिस्ट्री सेवाएं भी प्रदान करता है। और यद्यपि अमेज़ॅन की पेशकश ज़ोला की तुलना में बहुत कम व्यापक है, अमेज़ॅन अभी भी 24 राज्यों में शीर्ष विवाह रजिस्ट्री सेवा है।ज़ोला को अमेज़ॅन के बेजोड़ चयन के साथ-साथ इसकी व्यापक पहुंच के साथ प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल होगा ब्रांड पहचान. यह दूसरा कारक है कि ज़ोला के लिए प्रभावी ढंग से आगे बढ़ने के लिए विज्ञापन देना इतना महत्वपूर्ण क्यों होगा।