Lululemon's Business Model (LULU) को समझना

लुलुलेमोन एथलेटिका, इंक। (लुलु), एक योग और व्यायाम परिधान कंपनी, एक ऐसी कंपनी का एक और उदाहरण है जिसने किसी उत्पाद के बजाय जीवन शैली के विपणन में सफलता पाई है। कंपनी की व्यावसायिक रणनीति अपने "लुलुलेमोन एथलेटिका" और "इविवा एथलेटिका" -ब्रांडेड उत्पादों को एक सक्रिय और आनंददायक जीवन शैली के लिए कदम के रूप में बढ़ावा देने पर आधारित है। लुलुलेमोन के लिए यह एक सफल रणनीति रही है, क्योंकि कंपनी अपने उत्पादों की कीमत तय कर सकती है ऊंची कीमत पर. लोग कंपनी के उत्पादों को फैशन परिधान के रूप में भी खेल रहे हैं, न कि केवल व्यायाम के उद्देश्य से।

Lululemon की सूचना दी दिसंबर 2018 की तीसरी तिमाही की आय 6, 2018. इन रणनीतियों से प्रभावित होकर, एथलेटिक परिधान खुदरा विक्रेता ने इस तिमाही में $७४८ मिलियन का राजस्व देखा, जो पिछले वर्ष की समान अवधि से २१% अधिक है।जबकि लुलुलेमोन की रणनीतियों ने एथलेटिक परिधान में कंपनी के लिए एक जगह स्थापित करने में मदद की है उद्योग, चिप विल्सन द्वारा स्थापित इस कनाडाई खुदरा विक्रेता के लिए यह हमेशा एक आसान सवारी नहीं रही है 1998.लुलुलेमोन ने रास्ते में विवादों के अपने उचित हिस्से का सामना किया है, जिसमें 2013 की शुरुआत में अपने आकर्षक लुओन योग पैंट को वापस बुलाना पड़ा था।



लुलुलेमोन क्या उत्पाद बनाता है?

कंपनी के प्रसाद में पैंट, टॉप, शॉर्ट्स और जैकेट जैसे कपड़ों के लेख शामिल हैं जिन्हें लोग दौड़ और योग जैसी फिटनेस गतिविधियों में संलग्न कर सकते हैं। कपड़ों के अलावा, कंपनी बैग, मोजे और योगा मैट जैसे सामान भी बेचती है।

जबकि कंपनी के उत्पाद ज्यादातर महिलाओं पर लक्षित होते हैं, जो व्यस्त जीवन को संतुलित करते हुए स्वस्थ जीवन शैली का लक्ष्य रखते हैं, कंपनी ने पुरुषों और युवाओं को भी अपने दायरे में लाकर अपनी पहुंच का विस्तार किया है। वास्तव में, 2015 के अंत में, कंपनी ने मैनहट्टन शहर में 1,600 वर्ग फुट के स्थान पर पुरुषों के लिए अपना पहला स्टोर खोला।

लुलुलेमोन पैसे कैसे कमाता है?

Lululemon अपने उत्पादों को उन स्टोरों के नेटवर्क के माध्यम से बेचता है जो उसके स्वामित्व और संचालन के साथ-साथ सीधे ऑनलाइन बिक्री के माध्यम से ग्राहकों को बेचते हैं। दिसम्बर तक 6 अक्टूबर, 2018 को, कंपनी संयुक्त राज्य अमेरिका, ऑस्ट्रेलिया, न्यूजीलैंड, कनाडा, यूनाइटेड किंगडम और सिंगापुर में 426 स्टोर संचालित करती है।लुलुलेमोन का मानना ​​​​है कि इसके स्टोर कंपनी को ग्राहकों से जुड़ने और उत्पादों पर प्रतिक्रिया मांगने में मदद करते हैं, जबकि इसके ब्रांड को भी मजबूत करते हैं।

ई-कॉमर्स और डिजिटल बिक्री के अलावा, कंपनी अपने उत्पादों को थोक ग्राहकों जैसे हेल्थ क्लब, फिटनेस सेंटर और योग स्टूडियो को अपनी ब्रांड छवि को बढ़ाने के तरीके के रूप में बेचती है। अन्य बिक्री के रास्ते में गोदामों की बिक्री और शोरूम और अस्थायी स्थानों के माध्यम से बिक्री शामिल है।

लुलुलेमोन के उत्पाद कहां से आते हैं?

लुलुलेमोन दक्षिण पूर्व एशिया, दक्षिण एशिया, चीन और अन्य देशों में आपूर्तिकर्ताओं के साथ अपने लगभग सभी उत्पादन को आउटसोर्स करता है। इसके केवल आठ प्रतिशत उत्पाद उत्तरी अमेरिका में निर्मित होते हैं, जिसे लुलुलेमोन बदलते बाजार के रुझानों का त्वरित और प्रभावी ढंग से जवाब देने के तरीके के रूप में देखता है।

लुलुलेमोन के मुख्य प्रतियोगी कौन हैं?

लुलुलेमोन अपने बिजनेस मॉडल के साथ सफल रहा है। फिर भी, निवेशकों को इस बात की जानकारी होनी चाहिए कि कंपनी कई तरह के जोखिमों का सामना करती है, जैसे कि चंचल उपभोक्ता स्वाद और एक व्यवसाय मॉडल जो आपूर्तिकर्ताओं पर बहुत अधिक निर्भर है। इसके अलावा, लुलुलेमोन को एथलेटिक परिधान उद्योग में खुदरा दिग्गज नाइके से बढ़ती प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ रहा है (एनकेई), एडिडास (ADDYY), और अंडर आर्मर (यूए).

तल - रेखा

लुलुलेमोन के बिजनेस मॉडल ने कंपनी को भीड़ भरे बाजार में अपने लिए एक जगह बनाने की अनुमति दी है। प्रभावशाली तिमाही आय के बावजूद, कंपनी शेयरधारकों को लाभांश का भुगतान नहीं करती है और विदेशों में विकास को निधि देने के लिए अपनी आय को बरकरार रखती है। जैसा कि लुलुलेमोन का विस्तार जारी है, हालांकि, निवेशकों को उन जोखिमों से सावधान रहना चाहिए जो कंपनी को मजबूत प्रतिस्पर्धा, चंचल उपभोक्ताओं और संभावित आपूर्तिकर्ता मुद्दों से सामना करना पड़ता है।