जीवन बीमा बेचने वाला करियर कितना कठिन है?

जीवन बीमा बेचना जीवन यापन करने का एक कठिन तरीका है और एक आकर्षक, लंबे समय तक चलने वाले करियर को बनाए रखने का और भी कठिन तरीका है। हालांकि, कुछ उद्योग विश्लेषकों, जैसे कि जॉब साइट, मॉन्स्टर डॉट कॉम, एक साल के भीतर एजेंटों के जलने की रिपोर्ट करते हैं।

नए जीवन बीमा एजेंटों के सामने आने वाली कठिनाइयाँ बड़ी संख्या में हैं। वेतन आमतौर पर है सीधा कमीशन. योग्य ग्राहकों को स्वयं ढूँढना बेहद मुश्किल है, और आपकी कंपनी आपको जो कुछ लीड देती है, यदि कोई हो, तो आमतौर पर दर्जनों एजेंटों द्वारा संपर्क किया गया है।

भला - बुरा

उज्जवल पक्ष में, जीवन बीमा बेचने से कुछ लाभ मिलते हैं जो अन्य करियर में मिलना मुश्किल है। सबसे पहले, जीवन बीमा बिक्री नौकरियां प्रचुर मात्रा में हैं और आसानी से मिल जाती हैं। दूसरा, स्वास्थ्य बीमा जैसे अन्य बीमा बिक्री की तुलना में कमीशन प्रतिशत बहुत अधिक है।

सबसे अच्छी बात यह है कि जब तक बेची गई पॉलिसी लागू रहती है, तब तक जीवन बीमा एजेंटों को कमीशन का भुगतान किया जाता है। यह एक बनाता है निष्क्रिय आय धारा।

हालाँकि, जब आप एक अच्छी संभावना पाते हैं, तब भी उत्पाद को बेचना मुश्किल होता है। लोग चर्चा करने या अपनी मृत्यु दर को स्वीकार करने से भी कतराते हैं। इसके अलावा, एक नई कार या सेलफोन के विपरीत, जीवन बीमा तत्काल संतुष्टि प्रदान नहीं करता है जो लोगों को आवेगपूर्ण खरीदारी करने के लिए प्रेरित करता है।

कठिनाई # 1: कमीशन-आधारित वेतन

अधिकांश जीवन बीमा कंपनियां अपने एजेंटों को इस प्रकार वर्गीकृत करती हैं स्वतंत्र ठेकेदारों. वे न तो पेशकश करते हैं आधार वेतन न ही लाभ। इसका मतलब है कि एक एजेंट पूरे सप्ताह काम कर सकता है, लेकिन अगर एजेंट किताबों की बिक्री नहीं करता है, तो वे बिना तनख्वाह के चले जाते हैं।

एक कर्मचारी के रूप में वर्गीकृत नहीं होने का उल्टा यह है कि कंपनी आपको निर्धारित घंटों के लिए काम करने के लिए मजबूर नहीं कर सकती है, आप अपना खुद का कार्यक्रम निर्धारित करते हैं। उस ने कहा, जीवन बीमा बिक्री, विशेष रूप से पहले कुछ वर्षों के दौरान, यदि आप एक अच्छा जीवन जीने का कोई मौका चाहते हैं तो घंटों काम करने की आवश्यकता होती है।

कुछ कंपनियां कर्मचारी का दर्जा प्रदान करती हैं, जो एक छोटे आधार वेतन और लाभों के साथ आती है। इन कंपनियों के एजेंटों को कठोर उत्पादन कोटा में रखा जाता है। कुमारी आपका मासिक बिक्री लक्ष्य एक या दो बार से अधिक और आपको दरवाजा दिखाया जा सकता है।

कठिनाई # 2: ग्राहक अधिग्रहण

योग्य जीवन बीमा संभावनाएँ ढूँढना मुश्किलों से भरा होता है। यहां तक ​​कि इंटरनेट की शक्ति का उपयोग करने के बाद भी, अच्छी लीड मिलना मुश्किल है। लीड विक्रेता ऑनलाइन प्रचुर मात्रा में हैं, लेकिन उनके अधिकांश लीड अनन्य नहीं हैं, जिसका अर्थ है कि वे कई एजेंटों को बेचे जाते हैं।

विशिष्ट लीड, जब आप उन्हें पा सकते हैं, उनकी कीमत बहुत अधिक होती है। आपकी नज़दीकी दर, यानी आपके द्वारा वास्तव में बेची जाने वाली लीड का प्रतिशत, केवल अनन्य लीड के साथ भी तोड़ने के लिए अभूतपूर्व होना चाहिए। और नियोक्ता जो लीड प्रदान करते हैं, लगभग हमेशा आपको बदले में कम कमीशन लेते हैं।

इन कारणों से, कई जीवन बीमा एजेंट पुराने तरीके से व्यापार करते हैं: कोल्ड-कॉलिंग और डोर-नॉकिंग। 21वीं सदी में भी ये तरीके काम करते हैं, लेकिन एक सफल बीमा एजेंट होने के नाते बहुत दृढ़ता और बहुत मोटी त्वचा की आवश्यकता होती है।

कठिनाई #3: बिक्री प्रक्रिया

यहां तक ​​​​कि सबसे योग्य संभावना के लिए पिचिंग करते समय, यह न मानें कि आपके पास एक आसान बिक्री है। जीवन बीमा बेचने के लिए एक बहुत ही कठिन उत्पाद है। बस अपनी संभावना को स्वीकार करने और इस तथ्य पर चर्चा करने के लिए कि वे मरने जा रहे हैं, एक कठिन पहला कदम है। जब और यदि आप उस बाधा को दूर करते हैं, तो आपका अगला कार्य तात्कालिकता पैदा करना है ताकि वे तुरंत खरीद लें।

यह भी मुश्किल है क्योंकि उत्पाद तत्काल संतुष्टि प्रदान नहीं करता है और बिना हस्ताक्षरित कागजी कार्रवाई के नियुक्ति को छोड़ने का मतलब लगभग हमेशा यह होता है कि आपने वह संभावना हमेशा के लिए खो दी है। ग्राहक ईमानदार हो सकता है जब वे कहते हैं कि वे इसके बारे में सोचेंगे, लेकिन संभावना है कि वे दरवाजे से बाहर निकलने के बाद पांच मिनट के विचार नहीं देंगे।

इन सभी कठिनाइयों के दूसरी ओर, लाभ भी हैं।

लाभ # 1: नौकरी की संभावनाएं

अधिकांश वित्त करियर की तुलना में, जीवन बीमा एजेंट बनना आसान है। हाई स्कूल डिप्लोमा से अधिक कोई शैक्षिक आवश्यकताएँ मौजूद नहीं हैं। कुछ राज्यों में आपको लाइसेंस पाठ्यक्रम लेने और परीक्षा उत्तीर्ण करने की आवश्यकता होती है, लेकिन सच में, ये पांचवीं कक्षा की वर्तनी परीक्षा जितनी आसान हैं।

जीवन बीमा बेचने वाली नौकरियां हर जगह हैं। ऑनलाइन जॉब सर्च साइट्स उनसे भरी पड़ी हैं। चूंकि अधिकांश कंपनियां बिना गारंटी आय के कमीशन-आधारित वेतन प्रदान करती हैं, इसलिए उनके पास काम पर रखने को सीमित करने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है। वे रुचि रखने वाले किसी भी व्यक्ति को नौकरी की पेशकश करते हैं और आशा करते हैं कि किराए का एक छोटा प्रतिशत उत्पादक एजेंट बन जाए।

लाभ #2: उच्च वेतन की संभावना

अब तक, जीवन बीमा बिक्री ऑफर करती है बीमा उद्योग में सबसे बड़ा कमीशन, लेकिन यह बेचे जाने वाले बीमा के प्रकार पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, अधिकांश ऑटो बीमा विक्रेता खरीदी गई पॉलिसी का एक प्रतिशत कमाते हैं। जीवन बीमा के साथ, आप पॉलिसी के बेचे जाने पर उसका एक प्रतिशत कमाते हैं, और फिर हर बार इसे नवीनीकृत करने पर आपको एक और कमीशन मिलता है।

यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स की रिपोर्ट है कि बीमा बिक्री एजेंट वेतन की एक विस्तृत श्रृंखला कमाते हैं। नीचे के १०% लोग केवल अनुमानित २८,००० प्रति वर्ष कमाते हैं, लेकिन उच्च श्रेणी (९०%) में $१२५,००० कमाते हैं। औसत वेतन लगभग $ 51,000 प्रति वर्ष आता है।

उच्च कमीशन के अलावा, कुछ जीवन बीमा कंपनियां अपने एजेंटों को एक विशिष्ट राशि की अग्रिम राशि देती हैं एजेंट की कमाई क्षमता की गणना के आधार पर कमीशन के आधार पर उन्हें अर्जित के रूप में लेने के बजाय, लेकिन अन्य नहीं करते हैं।इसलिए, उदाहरण के लिए, $ 100 प्रति माह की पॉलिसी पर, छह महीने की अग्रिम राशि के साथ, आपको पॉलिसी जारी होने के दिन $600 का चेक प्राप्त होगा।

नकारात्मक पक्ष तब होता है जब पॉलिसी पहले छह महीनों के भीतर समाप्त हो जाती है; यदि ऐसा होता है, तो आपका नियोक्ता आपके अग्रिम के अनर्जित हिस्से को वापस ले लेता है।

लाभ #3: नवीकरण आयोग

जीवन बीमा पॉलिसी की बिक्री पर आपको मिलने वाला कमीशन पहले वर्ष तक सीमित नहीं है। बल्कि, जब तक पॉलिसी लागू रहती है, तब तक आपको भुगतान मिलता रहता है। पॉलिसी पर आपका कमीशन प्रतिशत पहले वर्ष के बाद कम हो जाता है, लेकिन जब तक पॉलिसीधारक अपने मासिक प्रीमियम का भुगतान करता है, तब तक आप 5% से 10% कमाते रहते हैं। यह वह निष्क्रिय आय है जो आप हर महीने बिस्तर से उठे बिना भी प्राप्त करते हैं।

अधिकांश जीवन बीमा एजेंट व्यवसाय में एक वर्ष तक नहीं टिकते हैं, और उससे भी कम लोग इसे पांच साल तक पूरा करते हैं। हालांकि, जो दृढ़ रहते हैं, उन्हें नवीकरण आयोगों के साथ अत्यधिक पुरस्कृत किया जाता है।